加盟聯營 “錢景”還是陷阱

如今，加盟聯營開店、辦企業越來越流行，可加盟又有什么樣的陷阱呢？加盟風險如何規避？

加盟專賣賠了血本兩個月前，程女士從網上看到一則加盟廣告，稱加盟某品牌的工藝飾品店，投入1萬元年賺10萬元!下崗在家的程女士于是東拼西湊借來1萬元，加盟了這家總部在北京的工藝品店。并和總公司簽了加盟合同，付了6000元的品牌使用服務費。

程女士加盟的這家工藝飾品店，其貨物由北京公司統一提供，專賣店布局也根據公司提供的圖樣統一裝修，雖然說是加盟僅需1萬元，可程女士租房子、裝修店面，前后也花了3萬余元。但是生意并不如程女士想象的好，在經營中程女士才發現，這些工藝小飾品，在省城街頭地攤上很常見，而且地攤的零售價比她的批發價還要便宜，開業后她就根本沒賺到錢!

今年6月底，程女士收到北京總公司的通知：因為總公司發生嚴重虧損，宣告倒閉，她的加盟費只退回一半!雖然程女士想從其他渠道再進一些小工藝品賣，但由于她的小店并不在學生集中的地方，而是在居民小區里，因此購買者很少，學生放假更是門可羅雀。程女士無奈之下只好放棄。錢沒賺到不說，又欠了上萬元的債。

程女士后悔地告訴記者，這是她第一次搞加盟，原本想“靠棵大樹好賺錢”，用不著自己考慮打廣告等事宜，為此她還到北京去實地看了一下，在北京總部，其工作人員對程女士說：“您放心吧，保您一年凈賺10萬元，加盟我們品牌的，就沒有失敗的先例。”程女士又查詢了很多資料，發覺加盟連鎖確實是發達國家中小資金創業的首選，這才下定決心選擇加盟了這個品牌，沒想到才一個多月，現實就無情地擊碎了她的創業夢。

加盟宣傳吹得沒譜

記者在采訪中了解到，不少投資者想通過加盟的方式走創業“捷徑”，在網上，各種各樣的加盟招商廣告更是層出不窮。但是讓人感到吃驚的是，這些加盟的宣傳口號“吹”得有些離譜。

記者在采訪中看到，這些加盟的招商廣告詞極具誘惑：“特色小店等于一天賺兩萬”“新暴利行業年利百萬”“快，賺孩子的錢真快!”“開家小店，年賺100萬！”“旺季要到立即開店賺錢”“一天賺一萬，不信你就看”“呆在家里賺錢！”“開家飾品店年利幾百萬”“萬元開店月穩賺3萬元”等等小投入賺大錢的廣告詞層出不窮，讓人看著極為心動。

為了試其真假，記者選擇了一家汽車裝飾店，表達了要加盟的意向，很快就收到了其寄來的資料，雖然其廣告上說是“新暴利行業年利百萬”，但記者發現其加盟條件極為苛刻：加盟費用為1萬元，營業面積不得小于40平方米，月銷售額不得小于20萬元!記者咨詢了某省城一些汽車裝飾店，被告知這樣的小店，月銷售20萬元的汽車飾品幾乎是不可能的事!

濟南的田先生也被這樣的宣傳忽悠了一把。他在一電視廣告上看到，城市的兒童玩具出租業很紅火，于是便懷著“一招鮮吃遍天”的想法加盟。加盟商稱按濟南的城市人口及經濟情況，最少每年賺100萬元。田先生樂觀地說，一年賺100萬元的十分之一，賺10萬元也很不錯。

田先生交了3萬元的加盟費開了家兒童玩具出租連鎖店，沒想到業務一天不如一天，5個月后，毛收入都不夠人員工資，他一共賠了3萬多元，加盟時買的兩萬多元的玩具，最后折價幾千元處理掉了。田先生感嘆說，他聽信加盟商的廣告，幾萬元的血汗錢就這么泡湯了！田先生現在對自己的投資失敗追悔莫及。

“錢景”還是陷阱

山東豪才律師事務所周長鵬律師告訴記者，他們在實際工作中也經常接到投資者被加盟陷阱套牢的案例。周律師在分析了一些加盟陷阱后指出，加盟陷阱有4種主要表現形式，即在報紙、電視、雜志、互聯網等媒體上刊登虛假廣告；宣告總公司倒閉或破產，以貨抵加盟金；變相賣設備和推銷產品；名為“樣板店”，實為“盟托”等等。

記者在采訪中發現，一些連鎖特許方通過展會、廣告等，宣傳加盟該項目只需3個月或是半年內就可收回幾萬甚至幾十萬元投資，但創業者一旦加入該連鎖體系后，卻發現投資成本遠不止原先所說的金額，商家事前的承諾也沒有到位。更有甚者，一些商家事先布置幾個“樣板店”，讓加盟者通過這些指定的樣板店考察定奪自己的創業，但很有可能那是盟主營造的“托”，讓加盟者看到火爆的生意。等創業者加盟了，特許方只顧收取加盟費、管理費，別的事情就撒手不管了。

還有就是很多特許加盟授權時承諾全部收購加盟方的產品，讓加盟方覺得自己生產多少就賺多少。其實特許方會在合同上注明他們回收的產品標準，但文字模糊，當加盟方生產出產品后，特許方以產品不符合要求為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧，最后出問題時，加盟者也是證據不足難以打官司。

周律師告訴記者，夸大其詞，用低成本、高利潤的口號吸引加盟者是常見的騙局。濟南市民王先生在一個特許加盟展覽會上看到有一個“8萬創業，半年回本”的眼鏡加盟項目，在老板的游說下，他交納了3萬元加盟費，簽訂了3年合同。但王先生仔細一詢問事情并不這樣簡單，要是加盟的話他面對的是像無底洞一樣的成本投入：保證金1.5萬元，首期進貨3萬元，店面裝修3萬元，購買電腦驗光儀等設備6萬元……這些開銷遠遠超出當初“8萬創業”的預算。王先生經過仔細打聽才明白，這個眼鏡品牌的老板在廣州已經發展了數十家加盟店，但這些加盟店絕大多數和他一樣陷入困境。

創業別想一夜暴富

“加盟陷阱為什么屢禁不絕？因為加盟者只想一個字‘利’。哪個領域火爆，哪個領域的欺詐行為就多。”記者在采訪中了解到，不少加盟投資者被套牢，主要是由于受利益所驅，盲目跟進的結果。

山東經濟學院程教授也告訴記者，加盟的騙術其實并不高明，但為什么能屢屢得手呢？還是加盟者太急躁急于賺大錢，對投資項目和市場不熟悉而導致失敗。

面對一個又一個令人防不勝防的“加盟陷阱”，投資者也提出這樣的疑問：現在網絡媒體層出不窮的“誠邀加盟”廣告誰來審查其加盟資質？上當受騙的加盟者該得到怎樣的賠償？然而目前，這些問題還不能得到圓滿的回答。記者采訪了解到，雖然國內特許經營市場發展迅速，但與之相關的《特許經營條例》卻遲遲未能出臺，無法保證特許經營的規范發展。由于目前針對特許經營的一些政策法規沒有強制力，特許雙方發生的一些糾紛就得不到合理的解決。而一些地方的地方保護主義傾向更使一些特許企業或加盟商在異地處理糾紛時，利益得不到有效保護。像前面提到的程女士，要想索賠得一趟趟跑北京，她耗不起時間也耗不起路費，只好忍痛放棄。

程教授總結了導致加盟者失敗的幾點原因：缺乏防范意識、急功近利；消極依賴總部，創造性不足；投資不嚴謹，憑感覺和經驗行事；缺乏基本的經營與管理能力；經營領域過多，缺乏專注和投入等。程教授提醒加盟者，切不可幻想一夜暴富，對于加盟合同，更不能隨隨便便簽字畫押，只有考察好項目和市場前景后，謹慎投資以確保自己的權益。