兒童早教先發制人

相對于母嬰市場的火爆，兒童玩具和早教市場還比較平靜，其背后雖然蘊藏著巨大的市場容量，但至今開發程度有限。

經過了2007年金豬寶寶潮和2008年的奧運寶寶潮兩大輪生育高峰后，有數據顯示，這兩年新生寶寶的增幅比2006年提高了70%。伴隨著近幾年的嬰兒生育潮，國內出現了數家母嬰服務類網站，它們迅速成為互聯網新寵和投資熱點。相對于母嬰市場的火爆，兒童玩具和早教市場還比較平靜，其背后雖然蘊藏著巨大的市場容量，但至今開發程度有限。

調查數據顯示，目前國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元，國內3億多兒童中，8000萬城市兒童每年在購買玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億元以上。有關部門預測，到2010年，中國玩具年消費額有望超過1000億元。有數據表明，超過半數的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用于養育子女方面的費用在500元至1000元之間。

與此同時，家長望子成龍、望女成鳳的期盼一直未減，因此兒童早教正在全國掀起新一輪熱潮，各地的美術班、舞蹈班、鋼琴班，都深受家長追捧。

“孩子給了我創業的沖動”

李寶濃有著一雙娃娃臉，鏡片后面是一雙清澈的眼睛，言語輕柔，只有當４歲的女兒撲過來喊她“媽媽”時，才讓人恍覺該改口稱她“女士”。這個看上去還很年輕的“女孩”，就是近幾年在廣東江門早教領域做得風生水起的香港偉才、北京紅黃藍兩個早教品牌的引進人李寶濃老師。

2003年底，李寶濃的女兒出世了。她和家人沉浸在初為人父母的快樂中，出于一種本能，他們不斷尋找著教育孩子的科學方法。李寶濃畢業后一直在外資企業工作，周圍有許多臺灣和香港的同事和朋友，從他們那里，她收集到很多關于蒙特梭利的信息。漸漸地，李寶濃發現自己對早教的興趣越來越濃：“我從小就比較喜歡孩子，愛孩子，自認為比較容易融入到孩子的世界。”從事早教創業的想法第一次萌上心頭。

“我出生的家境都比較清苦，從小在新會農村長大——我很感謝這段經歷，它塑就了我吃苦耐勞的性格。大學畢業后我進入外資企業工作，因為工作比較努力，老板與同事們相處非常好，收入也比較穩定，自己也很節儉。10年下來漸漸有了一些積蓄，因為很珍惜現在的生活，就更想為以后更好的生活去奮斗。”李寶濃坦率地說。

就這樣，2004年5月，李寶濃經過與家人們深入溝通后，拿出全部的積蓄，也向親戚朋友們借了一些錢，共投入幾十萬元，引入香港偉才早教品牌，充滿信心地開始了自己的創業之路。

“因為自己非常重視孩子早期教育，從網上看早教也比較熱門，所以就入行了，”李寶濃笑著說：“根本沒有想到接下來是一年多的虧損。”

當時，江門的早教市場還沒有熱起來，只有屈指可數的一兩家先行者在苦苦支撐。李寶濃的江門早教機構服務產品主要有兩類：一是3-12歲兒童心理素質的感覺統合訓練課程；二是0-6歲嬰幼兒潛能開發的親子早教課程。“最早有段時間，親子早教項目一堂課只有一兩個孩子上，沒有課堂氣氛，形不成蒙特梭利兒童之家孩子自由成長的良性循環。”李寶濃說。

雖說創業艱難，但李寶濃卻沒有想過放棄：“家人很支持，這是我最堅強的后盾！”早教中心創辦之初的半年中，李寶濃曾聘請專業老師幫助管理，但很快她就發現自己上班和創業兩者兼顧的想法多少有點不現實。2004年10月，李寶濃毅然辭職，全身心帶領她的早教團隊全力打拼。

李寶濃說自己很幸運，遇到了許多優秀的老師。她旗下的老師已有多人取得了國家級的感統訓練師、心理咨詢師、美國妙事多音樂專業教學資格、蒙特梭利教學資格等證書，他們的專業與支持給了她最初的信心。

2006年9月，李寶濃的機構搬遷了，從原來的居民區搬到了科學館：“這是早教中心經營的又一個轉折點”。2007年5月，李寶濃又引進了國內知名早教品牌紅黃藍親子園項目，她的機構開始進入又一個快速發展期，在進入紅黃藍大家庭后第3個月，月銷售收入即創了歷史最高。

在早教創業中找到自信

現在的香港偉才江門中心已經成為五邑地區最出色的感統訓練專業機構，2007年8月香港偉才江門兒童心理素質訓練基地正式成立。而北京紅黃藍親子園在江門的影響力也越來越大，李寶濃告訴記者：“因為努力與堅持，我在早教創業過程中找到了自信，這是我生命成長中最大的收獲之一。”

10歲時的一場大病使李寶濃的身體一直弱于同齡人：“以前我從來不主動跟人講話的，自信心嚴重不足。”李寶濃這樣形容自己。“一直到參加工作，我還是不擅長主動表達自己，可做早教經營中卻逼著我與家長溝通，與方方面面的人溝通。早教經營逼著我不斷的學習，提高自己的經營管理能力。”

中心的發展也讓李寶濃感受到一種成長的力量：“剛開始，同行競爭者不把我們放在眼中，相關行業（指奶粉或嬰幼兒用品店）也因為我們太小，沒有知名度而不愿同我們合作。我們用坦誠與主動征服了相關行業同行與我們合作，而現在，相關行業同行爭相找上門來與我們合作開展活動，這是一種變化，是一種認同，更是一種信任。”

談到未來，李寶濃說：“我們計劃在2年內到新會與鶴山設置自己的早教機構分中心，希望早教中心能夠成為五邑地區0-12歲最專業、服務最好的早期教育機構，同時也能為中心的老師們提供更好的實現人生價值的平臺。”

《科學投資》建議，投資兒童早教機構的門檻平均約10萬元-20萬元，選址則比較適合在少年宮、兒童游藝場所及學校附近。更重要的一點是，選擇熟悉兒童心理、有一定實踐經驗的老師任教是在此行業競爭中致勝的關鍵。