采取有效措施 積極應對經營環境變化

今年以來，國內國際宏觀經濟形勢出現了一些新情況、新變化，主要是資源價格上漲、人民幣加速升值、世界經濟增長放緩、國內金融形勢趨緊，再加上自然災害以及行業內產品結構變動等因素，使公司的經營環境日益困難。

據初步測算，2008年我們受經營環境變化的影響主要表現為:原材料價格上漲將使生產成本增加1億多元，能源價格上漲將使全年總成本增加300余萬元，人民幣升值將使外貿出口減少利潤約6000萬元，從緊的貨幣政策將使財務費用增加2000余萬元。此外，經營環境的不確定性還造成許多潛在的風險，企業不僅要在預防經營風險方面支付更多的成本，同時還可能因此丟掉一些發展機遇。

面對上述經營困難，我們不僅沒有怨天尤人，還采取措施積極應對，并在前半年收到良好效果。

提高對環境變化的認識

對于今年經營環境的變化我們是有思想準備的。在去年后半年，經營環境變化的端倪已有所顯現，我們在思考2008年工作時，就提出了“開源節流、結構調整”的總體工作思路，并在制定經濟運行責任制方案中把這條主線細化為工作目標、指標。但是，經營環境變化的劇烈程度超過了我們的預期，所以，今年前半年我們的損失是巨大的，較大程度上影響了今年的經濟效益和職工收入。今年第二季度以來，兵器工業集團公司黨組十分重視經營環境變化給企業帶來的困難，并召開專題座談會討論這個問題，馬之庚總經理、張國清書記都作了重要講話。集團公司經濟形勢分析座談會之后，我們利用報紙、有線電視、廣播、會議等形式，在全公司范圍內進一步開展了宣傳教育活動，向廣大干部職工交底，號召大家團結一心，共渡難關。我們要求干部職工重點形成兩個方面的共識：一是要樹立戰勝困難的信心和勇氣。困難和危機是具有普遍性的，我們存在，競爭對手也存在，只要做好自己的工作，就能夠渡過難關。二是要把困難和危機轉變為發展的機遇。經營環境出現困難和危機的時候，正是市場競爭最激烈的時期，也是市場重新洗牌的關鍵時期，誰能堅持到最后，誰就是市場競爭的贏家。因此，我們要努力抓好新產品開發、市場開拓、內部管理等工作，爭取把困難和危機轉變成為發展的機遇，推動公司改革發展邁上一個新的臺階。

控制產品成本費用

經營環境變化的核心在于產品成本的增大，因此，加強管理、降低消耗成為了應對經營環境變化的主要措施。

首先，加強對管理成本的控制。對差旅費、運輸費、業務招待費、辦公費、低值易耗品、各項表彰獎勵等可控費用進行預算分解細化，并修訂費用標準，強化目標控制。在全公司大興節約之風，制定下發了《關于提倡節約，反對浪費的通知》，鼓勵和提倡開展全員節約活動。

其次，加強對生產成本的控制。對原材料、工、卡、量、模、輔、廢品損失、包裝物等變動成本進一步細化到單位目標成本。學習邯鋼倒推成本方法，對民品訂單進行嚴格成本核算，不做虧本生意。向工藝要效益，目前公司正在組織有關技術人員對軍品民品生產工藝進行全面梳理，優化工藝流程，以提高工作效率和降低原材料、動力消耗。加強質量控制和管理，通過降低廢品損失率來降低產品成本。進一步實行減員增效，努力降低人工費用。

再次，抓好節能減排工作。通過采取合理調配能源供應、按序限能、調整節電班次、集中生產、對重點耗能設備監控等措施，盡可能降低能源消耗。

最后，加強物資采購管理。繼續實行大宗物資集中采購和比價采購原則，通過規模效益努力降低采購成本。與供應商建立戰略合作關系，以長期合作尋求優惠價格。

開拓國際國內兩個市場

“開源”也是應對經營環境變化的有效措施。前半年，我公司民品實現收入同比增加22121萬元。其中，鐵路車軸銷量同比增加1615根，增加收入2224萬元；鐵路車輛銷量同比增加156輛，增加收入7465萬元；輪對銷量同比增加4867對，增加收入8857萬元。

在市場開拓方面，我們始終堅持如下原則：一是堅持以科技引導市場的方針。越是經營環境困難，我們越要重視科研開發。軍品不斷有新產品定型，一定程度上緩解了總量減少的壓力。在民品方面積極參與新車型研制以及國內外各種車軸、輪對、石油鉆桿接頭開發，今年民品總量增長主要就是新產品帶來的。二是大力開拓國際市場。今年前半年外貿訂單已接近5億元，達到歷史最高水平。在外貿出口上改變了過去只是銷售車軸的單一局面，輪對、接頭成為重點產品，同時在市場覆蓋面上也實現了較大轉變，亞洲、歐洲市場份額有了較大幅度的提高。三是狠抓了內部產品鏈的完善。過去一些產品的部分工序通過外協完成，今年，我們針對總量有所減少、外貿產品增多的特點，加強了公司內部的產品鏈完善，這樣既可增加生產總量，又可保證產品質量。

重視經營風險防范

經營環境變化的重要特征之一表現為經營活動中的不確定因素增多，如原材料價格的持續上漲、匯率的持續變動等。這些都有可能使原本在簽訂合同時能夠贏利的訂單到最后變成了虧損，因此，防范經營風險是應對經營環境變化必須重視的環節。為此，我們采取了一系列的措施：

一是嚴格合同審查程序。公司成立了合同審查領導小組，對較大金額的合同進行集體審核。審核中既要分析合同能否贏利，又要考慮原材料價格變動、匯率變動可能引發的問題，還要考慮尋求規避風險與市場拓展的最佳結合點。

二是嚴格資金管理。以兵器財務公司太原結算站為結算平臺，在全公司內實施資金集中管理。要求所有子公司必須在財務公司或合作商行開設唯一的收入賬戶，并且在財務公司至少開設一個結算賬戶。嚴格執行《資金預算管理辦法》，統籌安排資金流向。每月25日由總會計師組織所有預算單位編制連續3個月的資金滾動預算，上報資金預算管理委員會審批后，由資金結算中心嚴格監督執行。積極研究、運用各種金融工具和手段，努力規避市場風險。發揮集團運作的優勢，拓展融資渠道貸款。實行“統一運作、集中管理”的原則，由公司統一對外貸款和還本付息，集中簽訂授信協議，爭取優惠利率，確保資金的使用效益。鼓勵公司各單位進行內部資金調劑，內部資金使用遵循“統一調度、有償使用”的原則，模擬市場運作，調劑各單位之間資金使用，實現資金需求平衡。

三是加強應收賬款回款工作。越是在銀根緊縮、經營中不確定因素增多的情況下，越是要重視應收賬款回收工作，防止合作企業通過長時間占用我們的資金來轉嫁經營風險。目前，我們應收賬款總體情況較好，但我們要把這項工作作為下一步工作的重點，以進一步加快公司資金周轉速度，規避資金運作風險。

四是嚴格合同履約進度。抓好合同履約進度，既可增強公司的市場信譽，有利于公司進一步開拓市場，又可規避“違約”風險。尤其是外貿合同，我們建立了外貿合同執行、控制體系，按交貨期先后合理組織生產，實在不能按時交貨的合同，要提前與客商進行溝通，簽署合同變更協議，從法律上預防可能出現的經濟糾紛。

(實習編輯：趙 欣)