破局者

悲觀論者或許會認為這是中國本土手機行業最為低落的時刻：今年2月，聯想集團宣布將以1億美元的價格，將聯想移動的全部股權及品牌、知識產權出售給以弘毅投資為首的多家私募基金。

作為國內第一大手機廠商，聯想移動曾代表了本土企業們一度的輝煌，它的市場份額在最高點時一度接近10％。很多人當時相信，國產手機的春天就要到來。但后來的事實證明，在跨國品牌繼續發力、“黑手機”泛濫的夾攻下，這不過是曇花一現。因此當聯想手機選擇了這種方式“退場”后，外界幾乎看不清這家公司的未來。

不過在兩個月后，新聯想移動管理團隊的在廈門生產基地的亮相試圖緩解外界的這種疑慮，聯想控股總裁柳傳志也專程前來為新管理層打氣。新公司的“PC+PE+手機”管理結構在本土同行中也絕無僅有——7人來自聯想集團，其中總裁兼CEO呂巖是聯想集團的高級副總裁；2人是原聯想移動高管，而董事局主席趙令歡則是弘毅投資的總裁。顯然，新公司希望通過這種結構，一方面借鑒復制聯想在PC領域成功的經驗，一方面也為未來和資本市場對接做好準備。柳傳志亦堅信，“打造第一的品牌目標一定能夠很快實現”。

對此趙令歡、呂巖向《環球企業家》解釋了他們的具體想法，以及對未來中國手機行業的判斷。

GE：弘毅投資的加入對聯想移動意味著什么?接下來的做法和目標愿景是什么?

趙令歡：弘毅是為新公司團隊搖旗吶喊的支持者。我們并不會把上市作為愿景。如果非要說愿景，那就是柳傳志希望的那樣，聯想手機作為中國第一品牌，能夠代表中國手機行業躋身世界。因此上市只是進入公眾資本時的一個小步驟。現在我們作為私募資本進入，目的是幫助新公司把基礎練強，把營銷戰略等理順。

呂巖：弘毅給了我們一個和國際化市場對接的機會，不光是資金。比如有一次趙令歡給我介紹的客戶就是全世界最大的連鎖機構，它在巴西一年賣500萬部手機，它參觀了我們企業后愿意和我們合作。所以有了這樣一流的投資機構，如果我們內部做好的話，肯定會出現一個更大的舞臺，再復制一個聯想的成功。因此，第一步就是把我們內功運營機制、效率做好，同時堅持自主研發。比如把結構設計、交互設計、應用設計給做起來，然后通過這些努力把品牌拉升，這樣我們做的產品才符合老百姓的需求。

GE：新公司會有明確的上市計劃嗎?

趙令歡：上市對我來講意味著三件事：第一，提高公司的體制。這是很難受的一件事，但是如果認真做這件事，就會贏取更多的公信力；第二才是融資，而且融資如果能夠從公眾市場拿資本，肯定比拿我們資本便宜一些；第三是激勵的功能，作為上市公司繼續發展要吸引有才能的人，所以股票集權作為長期的結構很有用。

GE：目前國產手機的環境并不好，你們有什么方法破局嗎?

呂巖：雖然上有“列強”，下有黑市搗亂，但我相信最終勝出的中國手機企業一定是像聯想移動這樣，有一定實力，有一定的基礎，有堅強的團隊。當然我壓力也是非常大，比如我們下功夫認真研發的手機做得非常好，但可能賣得不好；或者有些產品我們沒有下太多王夫，反而賣得非常好。這就是非常苦惱的地方。另外我們還是要注重口碑問題。比如我們的手機成本絕對比“黑手機”貴，但是我的售價卻只高200多塊錢，因為我是把錢投入到內在品質里面。還有一個挑戰是我們應該向下看還是向上看。向下看就是看“黑手機”的產品，真正做最低端手機的并不是黑手機，而是諾基亞和我們，因為這要完全從芯片到軟件都要自己寫，要通過中國移動的認證，而這又是完全都是大品牌，大品牌才能深入到農村。

GE：新公司有盈利時間表嗎?國際化方面有何計劃?

呂巖：我希望從我接手的這一天開始能夠盈利。新公司還是把注意力放在本土市場。我們的目標是帶著大家摸索出一條路來，做好品牌。比如諾基亞的多媒體手機，它的各類產品價格相差很大，但為什么消費者還是要買?就是因為品牌。