機(jī)械戰(zhàn)士

在并購整合風(fēng)起云涌的中國挖掘工程制造業(yè)，山河智能保持倔強(qiáng)獨(dú)立并連續(xù)9年跑贏大市的邏輯。

距離湖南長沙市區(qū)半個(gè)小時(shí)車程的星沙鎮(zhèn)，像大多數(shù)中國小型縣城一樣，充斥著缺乏規(guī)范的凌亂與不協(xié)調(diào)。但在這個(gè)小鎮(zhèn)東南面的開發(fā)區(qū)里，卻呈現(xiàn)另外一番景象：身著職業(yè)裝的男女在這里來來往往、最新款的寶馬和奧迪頻繁出現(xiàn)、絢麗的辦公大樓隨處可見——很多知名中國制造類企業(yè)云集于此，如三一重工、遠(yuǎn)大空調(diào)、長豐獵豹，仿佛在暗示這里是中國新一輪工業(yè)革命的中心地帶。

隱藏于其中的山河智能機(jī)械股份有限公司(以下簡稱山河智能)看上去似乎是個(gè)異類，其廠房顯得空曠，老式的辦公樓看上去更像個(gè)機(jī)關(guān)大樓。就連這里的“主人”——公司的董事長、62歲的何清華也似乎“獨(dú)具個(gè)性”，他同時(shí)還兼任中南大學(xué)的博士生導(dǎo)師，在講話時(shí)頻頻打著手勢，這讓他看起來更像一個(gè)在學(xué)校授課的老師而非創(chuàng)業(yè)者。事實(shí)上，他正是在1999年在中南大學(xué)成立了校辦企業(yè)——山河智能的前身——并一直以技術(shù)指導(dǎo)身份管理這家公司。

但這并不妨礙這家公司贏得不錯(cuò)的成績。2007年山河智能的銷售額達(dá)到了12億元，其小型挖掘機(jī)的銷量突破1400臺(tái)，這在中國僅次于廣西玉柴，名列第二。公司成立9年來，營業(yè)額和利潤年平均復(fù)合增長率達(dá)到了令人炫目的80％。而在2006年A股上市后，一直保持了80倍以上的市盈率，可以參考的數(shù)據(jù)是，中國A股機(jī)械類上市公司平均市盈率不過區(qū)區(qū)20-40倍。

在競爭激烈的中國王程機(jī)械市場，不僅跨國巨頭在不斷實(shí)施收購兼并，如卡特彼勒并購山工機(jī)械之后，仍在謀求收購廈工機(jī)械、柳工機(jī)械等龍頭企業(yè)，而且本土企業(yè)也加快整合，如中聯(lián)重科與浦元機(jī)械重組、福田汽車并購河北宣工、湘火炬并購黃河王程、柳工集團(tuán)收購上海叉車……在這背后，實(shí)際留給山河智能這樣新晉企業(yè)的機(jī)會(huì)不多，但難能可貴的是，山河智能卻依靠小型挖掘機(jī)——而非卡特彼勒、中聯(lián)重科等擅長的大中型挖掘機(jī)——迅速取得市場份額，甚至用其獨(dú)特的制造手法和模式，正在重新定義這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。“他們的做法有一定的顛覆性。”卡特彼勒徐州有限公司一位不愿透露姓名的總監(jiān)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

而山河智能的目標(biāo)是在2010年銷售超過10000臺(tái)的小型挖掘機(jī)，并且銷售額突破100億。“我們的產(chǎn)能有時(shí)候還是跟不上市場的需求。”何清華對《環(huán)球企業(yè)家》說。

“準(zhǔn)精益化制造”

來自中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)表明，2007年中國王程機(jī)械行業(yè)的銷售收入突破了2100億元，僅次于美國。不但在全球同行中占有舉足輕重的位置，也是世界上最活躍的市場之一。

在這樣的背景下，選擇深入小型挖掘機(jī)領(lǐng)域的山河智能自然就錯(cuò)開了和跨國巨頭們的競爭。從表面上看，與大中型挖掘機(jī)相比，小型挖掘機(jī)所需投入的資金相對要少，技術(shù)要求也相對要低。但事實(shí)上，從小型挖掘機(jī)的構(gòu)成、功能性來說，其對技術(shù)的要求甚至比大中型挖掘機(jī)還要高。比如從結(jié)構(gòu)緊湊、無尾回轉(zhuǎn)和安全陸考慮，小型挖掘機(jī)的技術(shù)要求就比大中型挖掘機(jī)還嚴(yán)格。而且對于小型挖掘機(jī)來說，既要保證性能多樣，還要符合機(jī)身小巧，其難度可想而知。

換言之，同一個(gè)故障在小型和大中型挖掘機(jī)上相比，前者更容易將缺陷放大。技術(shù)人員出身的何清華自然明白中間的道理，2007年山河智能拿出銷售額的7％進(jìn)行研發(fā)，而美國卡特彼勒、日本小松等公司的這個(gè)數(shù)字是5％左右。為此山河智能得到的回報(bào)是，在2007年工程機(jī)械行業(yè)世界三大展之首的德國Bauma展上，山河智能新研發(fā)的一臺(tái)小型挖掘機(jī)僅僅花了8秒鐘的時(shí)間自動(dòng)改裝成了裝載機(jī)，這種新機(jī)型在現(xiàn)場立刻引起轟動(dòng)，并憑此獲得了世界三大工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)之一的“美國IDSA國際設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

同樣讓何清華引以為傲的還有模仿豐田的“精藝制造”而在公司內(nèi)部實(shí)踐的“準(zhǔn)精益化制造”。

由于小型挖掘機(jī)是一種非常個(gè)性化的產(chǎn)品，所以不同的客戶會(huì)有不同的需求。山河智能采取的辦法是，在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模版的基礎(chǔ)之上，按照客戶不同的需求為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在同一生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式聽起來簡單，但是對于生產(chǎn)管理的要求有著近乎殘酷的苛刻，它不僅要求何熟悉整個(gè)王藝流程，更大的挑戰(zhàn)是，它還要求所有的員王也必須是行家里手。

舉例而言，目前業(yè)內(nèi)普遍的做法是先將小型挖掘機(jī)裝配后再噴上油漆。但是山河智能的“準(zhǔn)精益化生產(chǎn)”則是先將每一個(gè)零部件噴完漆再裝配。這一順序的顛倒貌似簡單，但是對于小型挖掘機(jī)的生產(chǎn)無異于一場徹底的變革——“先噴漆，再裝配”意味著整個(gè)生產(chǎn)王藝水平的極大提高。關(guān)于這一點(diǎn)，即使行業(yè)大佬卡特彼勒針對小型挖掘機(jī)也只能“先裝配，再噴漆”。“我們現(xiàn)在有6條生產(chǎn)線，‘精益化制造’后年產(chǎn)能達(dá)到3.6萬臺(tái)。”山河智能總經(jīng)理彭孟武對《環(huán)球企業(yè)家》說，“這大大提高了我們的競爭力。”

小塊頭，大智慧

這種強(qiáng)調(diào)技術(shù)和工藝流程的做法實(shí)際也是何清華創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的必然反應(yīng)。1999年，在經(jīng)歷了下鄉(xiāng)知青、王人和教授等一系列角色轉(zhuǎn)換之后，他拿著客戶送來的50萬元預(yù)付款決定自立門戶。這與其說何當(dāng)時(shí)對于未來懷有多大的夢想或期待，倒不如說是因?yàn)樗麅?nèi)心的困惑與無奈——在此之前長達(dá)15年的時(shí)間里，何以教授的身份一直沉醉于尋求與企業(yè)合作將其專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的努力，從湖南到廣東、廣西，甚至遠(yuǎn)到河北、甘肅，這些地方都留下過何的身影。但是企業(yè)往往拿著何提供的圖紙“照葫蘆畫瓢”，這讓“追求完美”的何無法接受。

當(dāng)時(shí)何面臨的并不是好時(shí)機(jī)。彼時(shí)中國工程機(jī)械已經(jīng)形成了群雄割據(jù)的格局，山河智能最初產(chǎn)品只能是門檻相對要求較低的靜力壓樁機(jī)。而到了2001年，行業(yè)形式進(jìn)一步對小企業(yè)不利，近90％的市場被國外品牌占領(lǐng)，因此山河智能迫切需要一種能夠“大批量生產(chǎn)、發(fā)展前途更好”的產(chǎn)品。因此小型挖掘機(jī)成了何押寶的主要方向。

實(shí)踐證明，何走對了路。2002年，山河智能產(chǎn)值、銷售、回款均超過1億元。2004年到2005年，在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)績普遍下滑的情況下，山河智能依然“逆市飄紅”，保持了50％以上的年增長率。到2006年山河智能在A股上市后，其名正言順地與湖南另外兩家企業(yè)——三一重王和中聯(lián)重科被稱為湖南工程機(jī)械的“三駕馬車”。

與此同時(shí)，山河智能也開始了國際化的嘗試。在2004年的上海國際工程機(jī)械博覽會(huì)上，歐洲工程機(jī)械代理商歐洲賀普瑪公司(HPM EuroDe)到中國來尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。在當(dāng)時(shí)的展會(huì)上，賀普瑪公司看了很多產(chǎn)品都不滿意，失望之余，在最后一個(gè)展位上卻對山河智能的小型挖掘機(jī)深感興趣。據(jù)說讓賀普瑪一錘定音簽下合約的原因之一，是因?yàn)樯胶又悄苄⌒屯诰驒C(jī)獨(dú)創(chuàng)的可伸縮底盤，而中國其他產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都使用通用固定底盤。

2004年起，山河智能小型挖掘機(jī)開始以“山河”(SUNWARD)的自主品牌批量出口到歐洲。到2005年，山河智能出口訂單超過5000萬元，是2004年的16倍之多。而到2007年，山河智能的海外市場權(quán)重，已占全部業(yè)務(wù)逾20％。目前，山河智能在海外有近20家代理商，產(chǎn)品銷售到40多個(gè)國家。

2007年9月11日，山河智能突然宣布斥資2415萬元，收購歐洲賀普瑪公司51％股權(quán)——收購的原因是因?yàn)樵摯砩痰奈缚谠絹碓酱螅湓噲D代理更多的區(qū)域。其實(shí)，關(guān)于代理的區(qū)域范圍雙方一直有爭論，賀普瑪試圖掌控歐洲的44個(gè)國家和地區(qū)，而山河智能則只愿意給其在歐洲西部瀕大西洋地區(qū)和附近島嶼。山河智能的邏輯是，計(jì)劃通過海外代理商對終端市場形成影響，加強(qiáng)山河智能對歐洲市場銷售渠道的控制，掌握產(chǎn)品定價(jià)主動(dòng)權(quán)，提升產(chǎn)品贏利空間，并進(jìn)一步拓展小型工程機(jī)械海外市場。

何清華告訴《環(huán)球企業(yè)家》，他與國外的代理商打交道學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)是，要“學(xué)會(huì)妥協(xié)”，但該強(qiáng)硬時(shí)必須強(qiáng)硬，毫不留情。何非常欣賞松下幸之助與本田宗一郎兩位技術(shù)人員出身的企業(yè)管理者，也許，何能從他們的身上找到自己的影子。

在湖南的工程機(jī)械行業(yè)圈子里，有人把山河智能比做一個(gè)中產(chǎn)階級，它精細(xì)、低調(diào)。企業(yè)的風(fēng)格總是與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人風(fēng)格形影相隨。何至今仍保持著每天早晨7點(diǎn)前后就到辦公室，晚上10點(diǎn)左右回家的習(xí)慣，每周他只休息一天。平常除了爬山，何的另一個(gè)愛好即是看報(bào)紙和雜志。“在扁平化的世界，信息儲(chǔ)備方面也要先人一步。”他說。