金恒德：打造全球汽配采購中心

汽配產業商機巨大

我國汽車零部件產業具有廣闊的發展空間，2007年底，汽車零部件工業總產值達6700億元，汽車用品總產值達620億元。據預測，世界汽車巨頭70%的零部件需在中國采購，采購額將超過700億美元。到2010年，福特公司在中國的零部件采購額將達到60億美元，通用公司在中國的零部件采購額也將達到50億美元。

浙江省作為中國汽車零部件的生產大省，全省共有生產企業1萬余家，2007年汽車工業總產值達1300多億元，占全國的1/5。浙江省支撐著整個中國汽車零部件產業的半壁江山，一汽、東風、上汽等汽車廠家每年近一半的零部件采購來自浙江。但目前，我國汽配專業市場布點多、規模小、原始粗放型經營模式，遠不能滿足“專業化、集約化、現代化”國際大市場對全球采購及其配套物流的需求，成為汽配產業鏈迅速發展的瓶頸。

打造國際采購基地

浙江金恒德國際物流集團是一家集汽車整車、汽車零部件和汽車用品貿易與專業物流的公司，根據未來產業發展趨勢和目前浙江省經濟的現狀，提出了“營銷在杭州，生產在浙江，市場全球化”的新思路。依托金恒德國際物流基地的規模及配套優勢，設立在杭州的金恒德國際汽配物流中心將充分發揮資源和區域經濟優勢，將以大規模、國際化、專業化的展示、采購、交易為基礎，引領中國汽車零部件企業進入全球汽車零部件國際采購平臺。該平臺的建立將為全球采購商減少采購環節、縮短尋貨過程、降低采購成本，提供快速、便捷國際貿易服務；促進汽配行業的專業交流；提升中國汽車零部件廠商的制造水準、管理水平和品牌價值。

金恒德集團還規劃在全國多個地區復制杭州模式，形成全國網絡。現已在四川成都建立西部地區汽車產業國際采購中心，在江蘇徐州建立以汽車配件及機械配件為主體的商貿物流中心。

助推企業快速出海

金恒德國際汽配物流中心發揮浙江地區產業聚集優勢、輻射優勢，為中國汽車零部件、汽車用品打開通向全球采購的通路。通過市場整合與聚集效應，使國內汽配、汽車用品的生產商與國際采購商有效地結合，吸引全球買家；通過國際貿易配套服務與完善的國際物流的支撐，促進汽車零部件、汽車用品國際貿易的發展。

浙江金恒德國際物流集團有限公司周金法總經理說：“金恒德就是要為中國汽配企業帶來實際價值，通過金恒德國際汽配物流中心搭建的采購交易平臺，完善的配套功能，先進的國際物流體系，為中國汽配企業提高研發能力、制造水準、管理技術，快速進入國際市場提供精準的、高效的服務，使物流、信息流以及資金流能更快、更高效地運轉，保持整個貿易過程的順暢進行。”

實體+虛擬=e時代的高效平臺

金恒德國際汽配物流中心的實體平臺占地14萬km2，并將建立12萬m2的具有國際水準的會展中心，打造B2B網站“中國車網（cncar.com）”，實現實體、虛擬相結合的新模式的高效平臺。周金法說：“現在運用虛擬網絡平臺采購的一般是一些初級產品，對于質量要求較高和附加值高的產品，則需要實體平臺來支撐。將來的發展趨勢是整個采購過程都可以通過電子商務平臺來實施?！眱|貝（eBay）是最早認識到需要在現實世界找個實體的公司之一，1999年它購買了一家舊金山拍賣行——巴特非爾德拍賣行作為實體支持。

金恒德電子商務平臺——“中國車網（cncar.com）”，擬利用先進IT、網絡技術，服務于采購商、供應商的采購與銷售活動，比如：點擊一輛汽車的某個零部件，立即顯示出該產品規格、型號、價格、生產廠家等相關信息。采購商對產品的采購需求，即可通過網絡訂貨，委托第三方物流公司進行全球化配送，全部過程高效便捷。通過實體與虛擬相結合的全球采購平臺，滿足采購商直接的、個性化服務，消除采購商對網絡交易的顧慮，使其大膽放心地采購。從而彌補一些網絡公司沒有實體平臺支撐的缺陷，進一步提升網絡交易的成功率。

金恒德為汽配供應商快速進入國際市場搭建平臺，幫助他們突破發展瓶頸，快速出海。周金法說：“大多數國內企業還不具備國際營銷實力，原因之一是他們的產品質量達不到國際標準。金恒德國際汽配物流中心將引入世界著名認證機構、培訓機構，協助汽車零部件企業提高制造水平、產品質量與管理水準。”

完善的商業解決方案

周金法說：“全球經濟一體化以后，企業的經營模式都要發生革命性變革。眾所周知，飛利浦是家無工廠的世界級公司，這種產銷分離的模式是大勢所趨，產銷分離可以提高效率，降低成本。”金恒德國際汽配物流中心與其戰略合作伙伴——全國汽車用品行業聯合會進行了全方位合作，通過每年一度的行業優秀企業評比活動，尋找優質企業為合作對象，為其提供最優惠的入駐中心的條件，也可以讓優質企業建立品牌銷售中心。中小企業以傳統方式開展貿易的門檻很高，無論渠道、資金和信息都是門檻。金恒德利用國際化的渠道優勢，鼓勵和幫助汽配供應商從事跨國貿易，并利用完善的供應鏈服務提升交易效率、降低經營成本。

“只有以客戶的利益為出發點，企業才能獲得生命力?！敝芙鸱ㄕf，“什么是對企業有利的呢？我認為就是能夠讓企業有所發展，使他們打開營銷渠道，甚至改變經營理念?！苯鸷愕聡H汽配物流中心有別于傳統的汽配市場，一般專業市場籌建之初，都會承諾提供各色服務，但招商后就沒有任何服務了。而金恒德將提供全方位的服務，提供足夠的倉儲空間、完善的物流配送體系、培訓、展覽、展示……周金法說：“金恒德國際汽配物流中心50%的面積將用于引進各種供應鏈服務企業?！苯鸷愕峦晟频纳虡I解決方案，可以為企業乃至行業發展發揮領跑的作用。

發揮總部功能，實現總部經濟

“沒有總部功能，就不會形成總部經濟?！敝芙鸱ㄕf，“單純的引來巨頭企業入駐并不能實現總部經濟。”金恒德集團所打造的汽配全球化采購中心及其功能設置，都是為未來發展需要設計的。相關研究表明，今后的經濟發展將會發生新一輪的變化，全球經濟一體化進一步深化，中國企業需要快速進入國際市場，國際采購商也需要把中國作為原料、零部件的采購基地，這種變化對企業的經營會帶來根本性的影響。研發、營銷、生產三位一體的經營模式已走向“分離式”：生產分離、營銷與研發統一。目前許多知名企業都采用類似模式，這樣更有利于節省生產成本，提高經營效益，提升競爭力。周金法說：“形成企業的研發中心、管理中心、營銷中心、配送服務中心和信息中心，才能真正體現‘總部經濟’功能，并發揮‘總部經濟’強大的作用?！?/p>

承接全球產業轉移，實現國際化發展

金恒德國際汽配物流中心圍繞全球化發展戰略的要求，始終站在全球看杭州的視野，堅信世界汽車產業的發展必將帶動中國汽車業的發展。世界經濟發展低迷或放緩，制造業大量向中國轉移，中國將成為亞洲、太平洋地區，乃至世界制造業的集中生產國。中國作為影響世界發展的“四大經濟法寶”（中國、印度、俄羅斯、巴西）中最重要的法寶之一，承接全球產業轉移，成為全球制造大國和采購大國是發展的必然。

為此，金恒德國際汽配物流中心為滿足中國、特別是浙江汽配產業的需要，全面開展國際、國內合作，為中國的汽車零配件產業打開通向國際化的大門創造條件。

周金法說：“我們與全國汽車用品行業聯合會、上?？鐕少徶行挠邢薰竞蜌W洲商業拓展集團達成了戰略合作，將聯合推動汽配行業的專業化發展，并力爭‘2009年亞太地區汽車用品行業年會’在金恒德汽配采購城舉行。上?？鐕少徶行挠邢薰緦⒑臀覀兒献魍七M汽車零配件、汽車用品的全球采購業務在中國的發展，幫助供應商從事國際貿易。歐洲商業拓展集團將為我們建立歐洲地區的目標群體客戶數據庫，并引入更多的物流公司、采購商以及生產商、貿易商?！?/p>

有耕耘，必有收獲。踩著全球經濟發展的節拍，金恒德正在演繹一個全新的商業戰略，相信在不久的將來會迎來一片欣欣向榮的中國汽配業市場景象。