行業(yè)分會(huì)成為貿(mào)促事業(yè)的重要力量

成立于1952年的中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)貿(mào)促會(huì)），經(jīng)歷了50多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，描繪出一幅幅中國(guó)對(duì)外開放事業(yè)與經(jīng)貿(mào)合作的歷史畫卷。在改革開放30年的今天，又記錄下中國(guó)貿(mào)促會(huì)行業(yè)分會(huì)成立與發(fā)展20周年這濃墨重彩的一筆。

在中國(guó)貿(mào)促會(huì)行業(yè)分會(huì)成立與發(fā)展20周年慶祝活動(dòng)上，本刊記者采訪了中國(guó)貿(mào)促會(huì)電子信息行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)李葆生先生和中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張延凱先生，回顧了一段與本刊同時(shí)代創(chuàng)立的兩個(gè)行業(yè)分會(huì)所走過的歷程。

行業(yè)分會(huì)應(yīng)運(yùn)而生

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：據(jù)悉，1988年以前中國(guó)貿(mào)促會(huì)只有各省市的分會(huì)，沒有行業(yè)分會(huì)。隨著中國(guó)改革開放逐步深入，各個(gè)產(chǎn)業(yè)亟需加大對(duì)外經(jīng)貿(mào)交流與合作，迫切需要在行業(yè)內(nèi)建立一個(gè)促進(jìn)本行業(yè)和國(guó)外相關(guān)行業(yè)在貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)方面溝通、合作的機(jī)構(gòu)。為了適應(yīng)各行業(yè)對(duì)外開放的需要，在20年的時(shí)間里，陸續(xù)成立了22個(gè)分會(huì)，基本涵蓋了我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的工業(yè)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)和商業(yè)流通各個(gè)領(lǐng)域。

作為行業(yè)貿(mào)促會(huì)的元老，您兩位都親歷了第一批5個(gè)行業(yè)分會(huì)的成立與發(fā)展過程。20年后的今天再首這段歷史，當(dāng)作何感受？

李葆生：1988年6月28日，對(duì)我們貿(mào)促人來講，是一個(gè)令人難忘的光輝日子。因?yàn)椋瑥倪@一天起，中國(guó)貿(mào)促會(huì)行業(yè)分會(huì)的名字開始出現(xiàn)在世人面前。

我們十分感謝中國(guó)貿(mào)促會(huì)和行業(yè)主管部門給我們的這塊金字招牌，我們用這塊招牌學(xué)會(huì)了如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展的智慧，并積蓄了一定的經(jīng)濟(jì)力量。

行業(yè)分會(huì)20年的歷史昭示我們，作為中國(guó)貿(mào)促會(huì)的分支機(jī)構(gòu)，行業(yè)分會(huì)是中國(guó)貿(mào)促會(huì)和行業(yè)主管部門共同完成的一項(xiàng)創(chuàng)舉。我們珍視行業(yè)分會(huì)，是因?yàn)樾袠I(yè)分會(huì)在行業(yè)貿(mào)易促進(jìn)中，起到了不可替代的重要作用。行業(yè)分會(huì)不同于地方分會(huì)，它可以跨越地區(qū)，服務(wù)全國(guó)，為同行業(yè)所有的企業(yè)服務(wù)；行業(yè)分會(huì)的誕生，打破了條塊分割，有利于組織全國(guó)同行業(yè)企業(yè)參加國(guó)外的專業(yè)大展，有利于發(fā)展和叫響我國(guó)名牌專業(yè)展覽。

張延凱：1988年的中國(guó)，正值改革開放的第10個(gè)年頭，中國(guó)紡織工業(yè)面臨著急需引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加快行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，增加出口創(chuàng)匯，開拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、特別是國(guó)際市場(chǎng)的任務(wù)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱紡織分會(huì)）正是在這樣的大形勢(shì)下創(chuàng)立的。

紡織分會(huì)成立之初就明確了自己的宗旨與使命：致力于促進(jìn)中國(guó)和世界各國(guó)（地區(qū)）紡織服裝業(yè)的貿(mào)易往來和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，立足為紡織行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)，以高質(zhì)量的工作促進(jìn)中國(guó)紡織服裝行業(yè)的不斷發(fā)展。

肩負(fù)著光榮的使命，我們開始踏上創(chuàng)業(yè)歷程。曾幾何時(shí)，沒有國(guó)家財(cái)政支持，借款起步，8名員工直面市場(chǎng)自食其力，業(yè)務(wù)開展舉步維艱。但是，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，乘著改革開放的春風(fēng)，紡織分會(huì)依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，緊緊圍繞“貿(mào)易促進(jìn)”職能和“以展促貿(mào)”的特色開展工作，業(yè)務(wù)一年一個(gè)臺(tái)階穩(wěn)步發(fā)展。

構(gòu)建服務(wù)體系創(chuàng)立服務(wù)品牌

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：通過20年的實(shí)踐與探索，根據(jù)貿(mào)促工作及行業(yè)特點(diǎn)，行業(yè)貿(mào)促會(huì)構(gòu)筑了怎樣的一個(gè)服務(wù)體系，最能贏得認(rèn)可的服務(wù)品牌是什么？

張延凱：作為連接行業(yè)與企業(yè)的橋梁和紐帶，20年來，我們圍繞行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及企業(yè)需求，積極掌握國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)建并不斷完善符合貿(mào)易工作特點(diǎn)的服務(wù)體系。這個(gè)體系包括：展博會(huì)服務(wù)、市場(chǎng)信息服務(wù)、配合行業(yè)外交的國(guó)際聯(lián)絡(luò)服務(wù)、行業(yè)法律服務(wù)以及會(huì)員服務(wù)等5方面。

正是依靠這5方面的服務(wù)職能，紡織分會(huì)辛勤地為行業(yè)作貢獻(xiàn)，并奠定了在行業(yè)中的地位。其中展博會(huì)是服務(wù)企業(yè)、服務(wù)行業(yè)，促進(jìn)和引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的重要平臺(tái)，特別是在當(dāng)前提高行業(yè)品牌貢獻(xiàn)率、科技貢獻(xiàn)率方面發(fā)揮著重要作用。

1988年，剛成立的紡織分會(huì)在國(guó)內(nèi)僅合作承辦兩年一屆的紡機(jī)展，展出面積僅為5萬m2。如今，全年展覽面積超過40萬m2，2008年預(yù)計(jì)達(dá)到53萬m2。20年來，貿(mào)促會(huì)紡織分會(huì)共承辦境內(nèi)外展博會(huì)近200個(gè)，參展商總數(shù)約4.05萬家，貿(mào)易觀眾總數(shù)約280萬人。紡織分會(huì)的展博會(huì)走過了一條從無到有、從小到大之路，逐漸形成了今天產(chǎn)業(yè)鏈完整的紡織展博會(huì)系列，它符合行業(yè)發(fā)展潮流，舉世矚目，影響著全球的紡織業(yè)。

依靠行業(yè)的快速發(fā)展與不斷進(jìn)步，我們初步培育出了一批在全球和業(yè)界有一定影響力的品牌展。如中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)，經(jīng)過與歐洲紡織機(jī)械制造尚委員會(huì)旗下的ITMA亞洲紡機(jī)展的合并，已經(jīng)成為亞洲紡織機(jī)械展的新旗艦；中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)，每年春夏、秋冬分別在京滬兩地舉辦，預(yù)計(jì)2008年展出面積將超過15萬m2；中國(guó)國(guó)際家用紡織品博覽會(huì)及輔料博覽會(huì)，預(yù)計(jì)2008年展出面積將超過11.5萬m2；中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（美國(guó)紐約）已連續(xù)在美成功舉辦了9屆，成為中國(guó)人在境外自主舉辦的最成功的專業(yè)展，為中美紡織服裝行業(yè)交流與貿(mào)易促進(jìn)發(fā)揮了重要作用。 李葆生：行業(yè)分會(huì)20年的歷史還昭示我們，有為才有位。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們才能得到行業(yè)企業(yè)的認(rèn)可；憑借為行業(yè)作出的業(yè)績(jī)，我們才能得到行業(yè)主管部門的認(rèn)可。

成立20年來，在中國(guó)貿(mào)促會(huì)與工業(yè)和信息化部的領(lǐng)導(dǎo)下，中國(guó)貿(mào)促會(huì)電子信息行業(yè)分會(huì)（以下簡(jiǎn)稱電子信息分會(huì)）從小到大，由弱變強(qiáng)。先后在國(guó)內(nèi)組織、主辦了57個(gè)集成電路、計(jì)算機(jī)、通信、家用電器、電子生產(chǎn)設(shè)備和微電子等國(guó)際專業(yè)性或綜合性展覽會(huì)，舉辦了200余場(chǎng)技術(shù)交流會(huì)和經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、研討會(huì)。特別是與國(guó)際著名展覽公司開展合作，將國(guó)外知名展覽會(huì)引進(jìn)中國(guó)，如與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)每年在上海、北京、深圳舉辦電子生產(chǎn)設(shè)備及微電子工業(yè)展（NEPCON）等，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了不可動(dòng)搖的旗艦地位。

出境展覽方面也取得了驕人的成績(jī)。電子信息分會(huì)同德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、日本、韓國(guó)、印度、越南、俄羅斯、土耳其、阿聯(lián)酋、以色列、埃及、肯尼亞、南非、澳大利亞、巴西、墨西哥等國(guó)家以及我國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)的對(duì)口組織和展覽公司都建立了良好的合作關(guān)系，目前已組織了300余場(chǎng)次境外電子專業(yè)展覽會(huì)和國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)，每年有上千家企業(yè)隨團(tuán)參展，為促進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)之間的合作，為國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)利用外資、引進(jìn)技術(shù)及各種形式的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)牽線搭橋，提供服務(wù)。其中，香港春季和秋季電子展、德國(guó)漢諾威國(guó)際信息及通信技術(shù)博覽會(huì)（CeBIT）、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）、德國(guó)柏林消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（IFA）等項(xiàng)目，成長(zhǎng)迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，已成為分會(huì)的龍頭展會(huì)。在總會(huì)的指導(dǎo)和支持下，電子信息分會(huì)已連續(xù)兩年獲得貿(mào)促工作先進(jìn)單位的光榮稱號(hào)。

打造專業(yè)化運(yùn)作能力

《進(jìn)出口經(jīng)理人》：行業(yè)貿(mào)促會(huì)的發(fā)展是抓住了改革開放的機(jī)遇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2007年，中國(guó)貿(mào)促會(huì)行業(yè)分會(huì)共舉辦境內(nèi)展（博）會(huì)62場(chǎng)，展出面積213萬m2；舉辦、參加境外展會(huì)175次，展出面積57.8萬m2。其中，眾多專業(yè)品牌展會(huì)，不僅在中國(guó)，而且在亞洲乃至全世界都有重大影響。行業(yè)貿(mào)促工作制勝的源泉是什么？

當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，各種不確定因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)也在增加，美元不斷貶值，石油和各種原材料價(jià)格不斷高漲，一些國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，加之國(guó)內(nèi)企業(yè)用工成本增加，都對(duì)我國(guó)產(chǎn)品出口帶來很大不利影響。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，如何履行好行業(yè)分會(huì)的使命？

張延凱：正是按照專業(yè)性、貿(mào)易性、國(guó)際性的辦展理念，紡織分會(huì)趟出了一條舉辦重大紡織行業(yè)展博會(huì)的路子。回顧展會(huì)業(yè)務(wù)20年的發(fā)展，我們之所以取得了一定的成績(jī)，一是始終堅(jiān)持積極的對(duì)內(nèi)對(duì)外合作。20年來，我們擁有了一大批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的辦展合作伙伴，并取得了豐碩的合作成果；二是始終堅(jiān)持市場(chǎng)化的專業(yè)運(yùn)作模式。按照市場(chǎng)化的辦展規(guī)律和操作原則，秉持展商和觀眾至上的服務(wù)原則，我們從展會(huì)的創(chuàng)辦、培育、發(fā)展到成熟的每一個(gè)階段，都始終按照市場(chǎng)化手段來精心運(yùn)作。

在中國(guó)擴(kuò)大對(duì)外開放、全球經(jīng)濟(jì)一體化的大格局中，國(guó)際聯(lián)絡(luò)工作顯得尤為重要。經(jīng)過多年努力，紡織分會(huì)已建立了較廣泛的國(guó)際聯(lián)絡(luò)網(wǎng)；與全球近200家紡織服裝界、商貿(mào)界的協(xié)會(huì)、商會(huì)建立了聯(lián)系，進(jìn)行信息交換和合作；與14個(gè)展會(huì)、國(guó)際聯(lián)絡(luò)、法律服務(wù)分網(wǎng)站共同構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，編輯出版《紡織貿(mào)促》會(huì)員刊物。

1997年以來，全面落實(shí)國(guó)家《展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)辦法》已成為紡織分會(huì)自覺承擔(dān)的一項(xiàng)重要社會(huì)責(zé)任。2003年11月，紡織分會(huì)開通了中國(guó)紡織法律服務(wù)網(wǎng)。2006年2月，中國(guó)貿(mào)促會(huì)調(diào)解中心紡織專業(yè)委員會(huì)成立。分會(huì)每年還多次深入基層，為企業(yè)舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班。

走過20年的紡織分會(huì)，已從初創(chuàng)時(shí)的8個(gè)人發(fā)展壯大成一個(gè)79人的年輕化、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。“20年”不僅代表著已成為歷史的串串榮譽(yù)和收獲，更代表著未來事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

李葆生：電子信息分會(huì)一直致力于推廣出展服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，爭(zhēng)取用細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶，用服務(wù)留住客戶。

中國(guó)電子信息行業(yè)企業(yè)出國(guó)參展主要有3個(gè)趨勢(shì)：一是根據(jù)市場(chǎng)情況，從產(chǎn)品技術(shù)水平、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、產(chǎn)品發(fā)展、合作趨勢(shì)方面選擇確定相應(yīng)地區(qū)的展會(huì)；二是趨于參加專業(yè)的展會(huì)，因?yàn)閷I(yè)展會(huì)通常邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士參觀，因此找到合作伙伴的機(jī)會(huì)最大；三是選擇聲譽(yù)好的名牌展會(huì)。優(yōu)秀的展會(huì)操作規(guī)范，知名度高，參展企業(yè)的籌展工作也比較有頭緒，也能接觸到更多的專業(yè)觀眾。

在國(guó)外參展，展品運(yùn)輸、展臺(tái)搭建、展團(tuán)接待、導(dǎo)游、酒店都是很重要的因素。如果這些都做好了，整個(gè)展團(tuán)會(huì)很順利。為了搞好我會(huì)的展覽和會(huì)議工作，我們力爭(zhēng)把每一項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化，從而杜絕工作中的蛀蟲，也能使工作更加高效。比如定酒店，不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的：俄羅斯定四星，印度定五星，而去美國(guó)和歐洲，三星也可以考慮；在采購(gòu)上則應(yīng)該采取游擊戰(zhàn)術(shù)，而不是把采購(gòu)權(quán)交給固定的人或團(tuán)體。總之，展覽工作的標(biāo)準(zhǔn)化，可以杜絕很多問題。

在當(dāng)前市場(chǎng)變幻莫測(cè)的大環(huán)境下，我們需要根據(jù)具體情況不斷變化，與時(shí)俱進(jìn)；而不是刻舟求劍，墨守陳規(guī)。為什么工作中會(huì)遇到困難？很大一部分原因就是我們沒有依據(jù)現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)作出適當(dāng)調(diào)整。只要把各種標(biāo)準(zhǔn)都確立了，并樹立為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)，所有問題就迎刃而解了。

自改革開放以來，電子信息產(chǎn)品出口每年都大幅增長(zhǎng)，2007年出口額達(dá)4500億美元，占全國(guó)出口總額的1/3以上。回首行業(yè)分會(huì)20年的發(fā)展，一方面得益于行業(yè)的快速發(fā)展，另一方面得益于中國(guó)貿(mào)促會(huì)享譽(yù)世界的深遠(yuǎn)影響。我們要以慶祝行業(yè)分會(huì)20周年為新的開端，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，在中國(guó)貿(mào)促會(huì)和行業(yè)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，為行業(yè)貿(mào)促工作又快又好地發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。