中澳貿易的別樣信用選擇

美國次貸危機和人民幣的加速升值，都使得中美貿易面臨前所未有的考驗。在這種大環境下，進口商和出口商對于付匯和收匯都變得愈加警惕。與美元貶值所造成的中美貿易壓力相比，中澳貿易正呈現出一路飆升的態勢。據澳大利亞官方統計，在2007年9月，中國已經超過日本，成為澳大利亞最大的貿易伙伴。隨著中國經濟持續快速增長和中澳經貿相互需求的日益擴大，2007年雙邊貿易額比3年前翻了兩番，這種發展勢頭還將持續下去。因此，如何利用信貸工具來促進中澳貿易的進一步發展將成為迫在眉睫的事情。為此，本刊記者采訪了澳克太特公司執行董事Clive Isenberg，從他那里，我們將了解到一種新的貿易信貸工具。

類似VISA卡的信用工具

談起澳克太特這種信貸工具，Clive Isenberg首先深入淺出地用VISA信用卡作了一個類比。消費者可以用VISA卡直接在商場購物，事后，商場持顧客簽字的收據給相關銀行核實后，銀行就會把貨款墊付給付商場。若干天以后，消費者再把貨款交付給銀行，此輪交易就此完成。

Clive Isenberg解釋道，澳克太特提供的信用形式，其實與VISA卡原理相同，只不過VISA卡是一種由銀行提供的個人信用，而澳克太特則是向企業提供公司信用。通過澳克太特自有的網絡平臺，已登記的中國出口商向澳方出口貨物時，按照出口商和進口商之間的協議要求， 貨款由澳克太特直接墊付，然后澳方進口商把貨款支付給澳克太特。澳方進口商有最長60天的免息期。如果說這種信用形式是新的，那是因為這是一種B2B的信用形式；如果說這種信用形式是舊的，則是因為它與VISA卡的原理幾乎如出一轍。

經濟和便捷地進行交易

Clive Isenberg說，由于貿易雙方立場不同，買方希望延期付款，賣方希望第一時間拿到全款，這就不可避免地造成合同中對于付款時間的爭執。澳克太特的出現解決了雙方的難題，緩解了進出口企業資金的壓力。

中國的進口商可以選擇澳克太特提供的直接付款。對于中國出口商，按照其和進口商的合同，貨款一經確定為應付貨款，澳克太特將立即直接付款給出口商。而對于澳大利亞買家，此進出口交易平臺則使他們可擁有長達60天的無息貸款和長達120天的全額還款期限，因此，國外買家就可以保證有足夠的資金來增加與中國出口商的訂單。通過澳克太特交易平臺來簡化貿易流程，如圖1和圖2所示。

澳克太特不只是一個支付平臺和資金墊付方，它還可以針對不同的客戶量身定做獨特的付款條件。如果買賣雙方選擇用信用證方式結算貨款，澳克太特將通過中國當地銀行向中國出口商發放信用證，中國當地銀行付款給賣家，然后澳克太特再支付貨款給該銀行。這就是說，澳克太特所提供的信用工具并不改變雙方貿易的方式，如果雙方合同規定是用信用證或電匯（T/T）方式進行結算，澳克太特則會使用相應的信用方式來提供信用便利。

如果中國進口商已經向澳大利亞進口商提供賒銷付款條件，也可以使用澳克太特在線交易平臺來管理交易。在這種付款方式下，如果中國出口商覺得自己難以支持賒銷付款，就可以讓澳克太特來為其國外進口商提供貸款，從而使自己快速回收貨款。

更安全的在線交易平臺

Clive Isenberg指出，澳克太特這種在線交易平臺不僅方便快捷，而且極具安全性。進入澳克太特交易平臺必須有澳克太特貿易智能卡，以及相應的密碼。除非得到客戶的允許，否則任何人都無法使用其澳克太特賬戶。

Clive Isenberg強調，澳克太特貿易智能卡是其在線交易的身份證。成為澳克太特會員之后，客戶就可以免費獲得一個讀卡器，中國進口商只要將讀卡器聯到電腦上，再將澳克太特貿易智能卡插入讀卡器內，就可以確認身份。當某個外國進口商想購買產品時，他就可以通過澳克太特平臺與中國出口商進行聯系。首先由澳克太特用自己的標準核實對方買家是否具有足夠的信用額度來下這批訂單，然后再由中國出口商決定接不接受訂單，一旦接受訂單并履行了訂單中的條款，澳克太特就會付款給中國出口商。在整個交易過程中，買賣雙方通過澳克太特的在線交易平臺進行交流，并不涉及其他機構，這樣就可以在一定程度上避免中方銀行與買方銀行之間進行交流可能發生的各種問題。

成為更強大的出口商

Clive Isenberg談到，很多中國的大型出口企業都具有豐富的資源，具有相對完善的信用體系，而對于許多中國中小企業來說，其信用體系就顯得尤為缺乏，這在一定程度上制約了企業的發展。因此，中國的中小出口企業要想做大做強，就必須注重選擇適合自己的信用工具。而澳克太特的在線交易平臺，就在很大程度上為中國中小型出口企業提供了信用便利。

更快地收回貨款只是澳克太特主要優勢的一個方面，澳克太特給會員帶來的還可能是更大的訂單和更多的貿易機會。很多時候，國外買家訂單并不是很大，但這并不意味著他們的需求不大，其根本原因往往是他們的資金及信用額度不夠。而澳克太特為國外買家提供了長達60天的無息貸款和120天的全額還款期限，這意味著為中國產品的國外買家提供了優惠的交易條件，因此，中國出口商就有可能從國外買家那里獲得更大的訂單。

加入澳克太特成為其會員非常簡單，中國出口商只需要提供公司的基本信息，以及其國外客戶的基本信息，經過一定的信用風險調查之后，買家和賣價就可以同時成為澳克太特的會員，而且作為中國出口商的賣家使用澳克太特平臺不需支付任何費用。

鏈接：

澳克太特貿易服務公司總部設在中國香港，它致力于不斷尋求一種更好更便捷的方式來做貿易。澳克太特為中國生產商與國外客戶進出口交易提供了新的、更強大的工具。澳克太特解決了買方為通過信用證（L/C）或者電匯（T/T）方式向出口商付款時必需向其當地銀行提供抵押擔保的麻煩。在不影響現有的信用證(L/C)付款安排情況下，澳克太特為買方提供無須擔保的延期付款條件。