電子商務，一個老外貿的新體驗

一個擁有深厚的外貿背景和客戶資源的企業，是否有必要通過電子商務來開拓市場呢？北京澤龍兄弟貿易有限公司（簡稱，北京澤龍）的選擇是肯定的，用公司總經理任煒的話來說，“這樣做，很安全”。

安全，才有發展

安全，在任煒這個有著十幾年經驗的“老外貿”眼中，是至關重要的。“在經濟全球化的今天，能影響到外貿的因素太多了”任煒說，“如果你專做美國市場，哪怕做得很大，但是碰到像次貸危機這樣的事，你的市場可能就沒法做了，這是很現實的事情”。

正是基于這樣的考慮，2008年1月，北京澤龍加入了阿里巴巴“中國供應商”平臺。雖然加入的時間不長，但是憑借多年的經驗，任煒已經看到了電子商務能給企業帶來的轉變。

在他看來，電子商務對于北京澤龍來說，“布局”大于“生意”。新區域、新客戶是任煒關注的焦點，在“中國供應商”平臺上，東歐各國及巴西這類發展中國家的詢盤最能引起任煒的興趣。與這類發展中國家的客戶進行信息往來，電子商務有著其他外貿途徑無法比擬的優勢。“在展會上，雖然是面對面地聊，但更多的僅僅是客商遞遞名片，互相了解一下，交流時間短，而且參展花費大，最近幾年看起來展會的效果確實一般。”

“在開通中國供應商平臺以后，我們平均每天收到的六七個詢盤，這些詢盤總能給我們帶來一些驚喜。目前，已經有幾個有意向的客戶在聯系跟蹤，寄送樣品，這些客戶都來自發展中國家。”“中國供應商”平臺讓任煒看到了一個實實在在的新市場。

處理詢盤是選擇，更需判斷

“我給阿里巴巴上過來的買家詢盤打80分！”任煒非常肯定地說，這是一個老外貿對于詢盤質量的判斷。

選客戶未必就選巨頭，北京澤龍曾經是沃爾瑪的供應商，但是現在，任煒對這樣的巨頭卻提不起興趣。任煒和他的團隊每天都會對詢盤進行判斷，他更愿意選擇那些新興市場的中小型買家來談。因為對于服裝這樣的傳統行業來說，“巨頭”可以帶來的可能只有微利。一種產品，在達不到希望利潤的時候，就應該轉型。在市場競爭中，“目標利潤率”的管理往往被很多商家所忽視，這也是很多傳統行業陷入低價競爭的主要原因。

在外貿行業摸爬滾打多年的北京澤龍當然有自己的策略。在上海，北京澤龍擁有專門研究面料研發與采購的團隊。依托自己在面料領域的優勢，直接介入客戶的研發，向客戶的設計師針對性地提供面料的相關建議，這就是北京澤龍保證生意成功率的法寶。在電子商務平臺上，他們同樣也正在把自身的優勢傳遞出去，任煒相信，一個能在網上看到市場的平臺，也一定能夠為北京澤龍帶來更多的客戶，更好的發展。

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北京澤龍兄弟貿易有限公司原名北京東方仕都服裝有限公司，成立于1997年，是一家集開發、生產和貿易于一體的出口型服裝企業。主營產品包括：男女成衣、童裝，品種為梭織類棉服、風衣、夾克等。公司以位于上海的面料研發中心為龍頭，以位于平谷開發區的現代化企業——北京澤龍兄弟制衣有限公司為主要生產實體，通過技術創新、加大設備投入和員工培訓力度，已形成了規模化生產。