淺析包裝設(shè)計與產(chǎn)品銷售

[摘要] 在競爭激烈的現(xiàn)代商品社會中，消費者對產(chǎn)品的需求已越來越呈現(xiàn)出多元化趨勢。大多數(shù)企業(yè)要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行詳盡而周密的市場調(diào)研，以找準(zhǔn)企業(yè)在市場中的生存空間。包裝是產(chǎn)品由生產(chǎn)轉(zhuǎn)入市場流通的一個重要環(huán)節(jié)，包裝設(shè)計是包裝的靈魂，是包裝成功與否的決定因素。在激烈的市場競爭中，設(shè)計師應(yīng)努力讓自己的設(shè)計符合市場的需求，有效地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，做到包裝設(shè)計的藝術(shù)化與市場化的統(tǒng)一。

[關(guān)鍵詞] 包裝設(shè)計 設(shè)計理念 產(chǎn)品銷售

包裝設(shè)計是一門綜合性很強的設(shè)計專業(yè)學(xué)科，它包含了設(shè)計領(lǐng)域中的平面構(gòu)成、立體構(gòu)成、文字構(gòu)成、色彩構(gòu)成及插圖、攝影等。隨著社會經(jīng)濟(jì)的增長和消費市場的日趨成熟，包裝設(shè)計已成為整個藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域中最具市場意識的設(shè)計，已經(jīng)和產(chǎn)品的營銷策劃、商業(yè)推廣和科學(xué)營銷模式具有等同的概念和作用。傳統(tǒng)的包裝設(shè)計已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今技術(shù)及各種媒體高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會的市場發(fā)展需求。設(shè)計師如何讓自己的設(shè)計符合市場的需求，有效的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，做到包裝設(shè)計的藝術(shù)化與市場化的統(tǒng)一，已經(jīng)成為一個具有重要現(xiàn)實意義的課題。

一、包裝在產(chǎn)品銷售中的作用

1.包裝促進(jìn)產(chǎn)品銷售

包裝必須能夠綜合利用顏色、造型、材料等元素，同時表現(xiàn)出產(chǎn)品、品牌等企業(yè)的內(nèi)涵和信息，突出產(chǎn)品與消費者的利益共同點，才能使產(chǎn)品對消費者形成較直觀的沖擊，形成消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的印象，有效的完成吸引消費者的目的。

2.包裝打造產(chǎn)品品牌

消費者購買商品不單純?yōu)榱藵M足物質(zhì)需要，包裝作為一個品牌的外在表現(xiàn)，將品牌的視覺符號最大限度的融入到包裝設(shè)計上，形成獨有的品牌個性，從而給消費者帶來個性滿足和精神愉悅。

3.包裝創(chuàng)造企業(yè)文化

包裝文化是技術(shù)學(xué)與藝術(shù)學(xué)的結(jié)合，由于包裝外在的界面以直接的、藝術(shù)化的形象訴諸于人的視覺，因此，它能在商品營銷活動中，引導(dǎo)人們的消費選擇，提高時尚消費品味，與消費者在文化心理上產(chǎn)生溝通。

二、包裝設(shè)計的營銷理念

促進(jìn)產(chǎn)品銷售是包裝設(shè)計非常重要的設(shè)計理念。過去人們購買商品時主要依靠售貨員的推銷和介紹，而現(xiàn)在超市自選成為人們購買商品的最普遍途徑。在消費者開架購物過程中，商品包裝當(dāng)然的成為無聲的廣告或推銷員。產(chǎn)品包裝作為一種視覺傳達(dá)工具，不僅賦予了產(chǎn)品獨特的個性，而且也為產(chǎn)品建立了完美的視覺形象。隨著我國入世的不斷深入，包裝已經(jīng)成為商品生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商一種最直接的營銷手段，商品包裝的必要性和重要性日漸突現(xiàn)。人們不斷深刻體驗到，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，只有精美的產(chǎn)品包裝和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能受到廣大消費者的青睞。

三、做好市場調(diào)研讓包裝設(shè)計有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售

1.與委托人溝通

(1)了解產(chǎn)品本身的特性

如產(chǎn)品的重量、體積、強度、避光性、防潮性以及使用方法等，不同的產(chǎn)品有不同的特點，這些特點決定著包裝的材料和方法應(yīng)符合產(chǎn)品特性的要求。

(2)了解產(chǎn)品的使用對象

由于顧客的性別、年齡以及文化層次、經(jīng)濟(jì)狀況的不同，形成了他們對商品的認(rèn)購差異，因此，產(chǎn)品必須具有針對性。掌握了該產(chǎn)品的使用對象，才有可能進(jìn)行定位準(zhǔn)確的包裝設(shè)計。

(3)了解產(chǎn)品的銷售方式

產(chǎn)品只有通過銷售才能成為真正意義上的商品，產(chǎn)品經(jīng)銷的方式有許多種，最常見的是超市貨架銷售，此外還有不進(jìn)入商場的郵購銷售以及傳銷直售等等，這就意味著所采取的包裝形式應(yīng)該有所區(qū)別。

(4)了解產(chǎn)品的相關(guān)經(jīng)費

包括產(chǎn)品的售價、產(chǎn)品的包裝及廣告的預(yù)算等。對經(jīng)費的了解直接影響著預(yù)算下的包裝設(shè)計，而每一個委托商都希望以少的投入獲取多的利潤。

2.進(jìn)行市場調(diào)研

(1)產(chǎn)品市場需要的了解

從市場營銷的理念來說，顧客的需要是企業(yè)營銷活動的中心和出發(fā)點。設(shè)計者應(yīng)該依據(jù)市場的需要發(fā)掘出商品的目標(biāo)消費群，從而擬訂商品定位與包裝風(fēng)格，并預(yù)測出商品潛在消費群的規(guī)模以及商品貨架的壽命。

(2)包裝市場現(xiàn)狀的了解

對當(dāng)前包裝市場狀況進(jìn)行調(diào)查分析， 它包括聽取商品代理人、分銷商以及消費者的意見，了解商品包裝設(shè)計的流行現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，并以此作為設(shè)計師評估的準(zhǔn)則，總結(jié)歸納出最受歡迎的包裝樣式。

(3)對同類產(chǎn)品包裝的了解

及時掌握同類競爭產(chǎn)品的商業(yè)信息，這對于設(shè)計師來說是調(diào)研中必不可少的重要環(huán)節(jié)。

從設(shè)計的角度，對競爭產(chǎn)品的包裝材料、包裝造型、包裝結(jié)構(gòu)、包裝色彩、包裝圖形以及包裝文字等進(jìn)行分析，分析競爭產(chǎn)品的貨架效果，了解它們的銷售業(yè)績，這會給即將展開的設(shè)計帶來極大的益處。若產(chǎn)品有明顯的地域消費差異性，就需要在不同的地域展開調(diào)查。

總而言之，現(xiàn)代市場競爭中的包裝應(yīng)著重表現(xiàn)商品本體性、藝術(shù)性、市場性的意義，以適應(yīng)消費者的需求。包裝應(yīng)成為一種促進(jìn)消費者購買欲望的動力。法國社會學(xué)專家楊·波德里雅爾曾說過：物品想要轉(zhuǎn)化為消費品就必須成為一種記號。在現(xiàn)代社會里，現(xiàn)代商品包裝設(shè)計需要承受起比以往更重要的責(zé)任，要成為產(chǎn)品與消費者之間溝通的橋梁。設(shè)計師應(yīng)時刻以消費者需求和產(chǎn)品銷售為中心，展示包裝自身藝術(shù)特色，注重觀察瞬息萬變的市場環(huán)境，只有這樣，才能不斷拓展商品市場領(lǐng)域，設(shè)計出更適合時代特色的優(yōu)秀包裝。

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