美鋁的危機求生法則

美鋁能夠存活120年，它的道理之一就是變化。

6%，這是美國鋁業(yè)于今年10月對2008年全球鋁消費量增長的最新預(yù)測，而在1月和7月，他們的預(yù)期還是9.6%和8%，全球金融危機和經(jīng)濟(jì)疲軟顯然已經(jīng)嚴(yán)重影響到對鋁的需求。

為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的低迷，美鋁早已開始采取行動：他們暫時關(guān)閉了位于德克薩斯州的Rockdale鋁冶煉廠一半的產(chǎn)能，叫停了一些不太緊急的資本項目，股份回購計劃也暫時被擱置。美鋁全球CEO柯菲德表示，保存現(xiàn)金和將利潤最大化，這是他們熬過低谷的兩大利器。

從1888年創(chuàng)建，美鋁至今已經(jīng)運營了整整120年，其間它經(jīng)歷了無數(shù)的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。1928年，它被美國公平委員會以反壟斷為由，強行拆分為美鋁和加鋁；“二戰(zhàn)”時，美鋁為美國飛機提供幾乎所有的原材料，戰(zhàn)爭結(jié)束后，因為鋁行業(yè)的高利潤，不斷涌現(xiàn)的新興企業(yè)對美鋁造成極大的擠壓。

但任憑市場風(fēng)云變幻，美鋁始終保持著很強的生命力。在最早的道瓊斯30種工業(yè)股票中，至今僅有兩家依然存活著，其中之一即為美國鋁業(yè)。

“美鋁能夠存活120年，我個人覺得一定有存活的道理，它的道理之一就是變化。”2007年1月加盟美鋁的陳錦亞說。

生存法則一 要有危機感

“在沒有開源的時候必須先把節(jié)流做好”，陳錦亞毫不猶豫地將辦公室面積減少了一半。

“這個是鋁做的嗎？”陳錦亞指著記者的名片夾問道，隨即他開始講述鋁材料的各種優(yōu)勢，諸如鋁比鋼輕、安全、排放少，同時損耗小、可回收；自從1888年美鋁開創(chuàng)了電解鋁，至今全世界生產(chǎn)了8億噸電解鋁，到現(xiàn)在仍有70%還在使用……加盟美鋁剛一年多，但陳錦亞儼然成為了鋁的代言人。

從通用汽車、德爾福，到美鋁，陳錦亞不經(jīng)意間從一條產(chǎn)業(yè)鏈的下游走到了上游。在過去20年對企業(yè)的管理中他發(fā)現(xiàn)，危機感是一家企業(yè)不斷進(jìn)步的原動力。

當(dāng)陳錦亞走出辦公室，他一定會隨手關(guān)上電燈開關(guān)，這樣做是希望讓節(jié)約能源成為自己的一個習(xí)慣，從而在工作中能產(chǎn)生慣性。實際上，他上任不久就從節(jié)約成本上動手了。

在最繁華的地段擁有寬敞的高檔寫字樓，這已經(jīng)成為世界500強公司的慣例。有一天，陳錦亞發(fā)現(xiàn)，美鋁上海辦公室六七十個人大概占用了100多人的辦公面積，他被告知這是為了將來擴(kuò)展做的準(zhǔn)備。“在沒有開源的時候必須先把節(jié)流做好”，他毫不猶豫地將辦公室面積減少了一半。

“我們公司的董事長在這個行業(yè)干了38年，他的血液里流動的都是鋁。”雖然陳錦亞覺得自己對鋁的認(rèn)識還僅是皮毛，但在危機感這點上卻是和美鋁血脈相通的。

為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，美鋁提倡在開發(fā)、開采鋁的過程中對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的復(fù)原。比如在巴西的亞馬遜地區(qū)，美鋁就實行原生態(tài)循環(huán)。即在開發(fā)之前，先把植物取樣，開發(fā)以后在把原植被放回去。從上世紀(jì)80年代起，巴西政府的相關(guān)規(guī)定就開始采用美鋁標(biāo)準(zhǔn)。

120年的時間里，當(dāng)年曾被建議應(yīng)用在美國國會屋頂?shù)摹百F金屬”，逐漸變成了很普通的產(chǎn)品。但在鋁逐漸普及的過程中，無數(shù)的競爭對手都倒下了，美鋁卻活了下來。

如何比競爭對手先行一步，搶得先機？如何預(yù)見風(fēng)險和避免風(fēng)險？正是因為這樣的危機感，美鋁不斷地調(diào)整著自己的策略，在業(yè)務(wù)上做著加減法。

上世紀(jì)90年代美鋁曾買進(jìn)鹽場，后來發(fā)現(xiàn)運行的結(jié)果并沒想象的那么好，所以又在調(diào)整的過程中把它賣掉；今年2月29日，美鋁宣布完成將包裝與消費業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售新西蘭蘭科集團(tuán)，該業(yè)務(wù)2007年收入約占美鋁財政收入的11%、稅后營業(yè)收入的4.6%。

生存法則二 融入新興市場

“美鋁做老大做了100年，現(xiàn)在必須放下老大的身段向中國本土企業(yè)學(xué)習(xí)，這才是本土化。”

如今，生產(chǎn)出全球30%鋁的中國市場，自然成為鋁業(yè)巨頭的戰(zhàn)略重地，這讓陳錦亞覺得未來有很大的發(fā)展空間。而美鋁所處的行業(yè)面臨的巨大變革，這也是生性喜歡挑戰(zhàn)的他所期待的。

從1993年進(jìn)入中國，美鋁在中國各個領(lǐng)域的投資總額達(dá)到7億美元，中國的生產(chǎn)力占世界生產(chǎn)總量的30%以上，但美鋁的銷售額只占個位數(shù)的百分比。

目前，美鋁在中國已經(jīng)加快了投資的步伐，他們正在渤海工廠安裝一條全新的印刷板生產(chǎn)線，這是目前全球投產(chǎn)的印刷板生產(chǎn)線中速度最快的，今年將正式投產(chǎn)。這個項目的投資總額超過3億美元，是美鋁在中國最大的單項投資，也是中國鋁行業(yè)最大的單項外商投資。

但在陳錦亞看來，美鋁還有其它的一些產(chǎn)品，比如通過鋁材的使用，如何使汽車輕量化等，如果和更多的中國本土企業(yè)合作，步伐會更快。

“美鋁在中國還可以再加速度”，陳錦亞說，這首先需要做到真正的本土化。記得在最初加盟美鋁時，他甚至連直接接受媒體采訪的權(quán)限都沒有，一切都需要總部去決策。不到一個月，陳錦亞就取消了北京和上海的兩個辦事處，因為他覺得這些機構(gòu)“只是信息傳送帶”，如果自己光是將中國的信息傳遞給總部，作用就太有限了。

他希望中國區(qū)變成一個決策機構(gòu)，不僅能向美國總部提供最精確信息，還能提供解決問題的方案。但這個過程，就像“孩子要向父母證明自己能行”一樣，不可能一蹴而就。

陳錦亞說，現(xiàn)在的中鋁比10年前的中鋁發(fā)生了幾何級的增長，發(fā)展速度遠(yuǎn)快于美鋁。“美鋁做老大做了100年，現(xiàn)在必須放下老大的身段向中國本土企業(yè)學(xué)習(xí)，這才是本土化。”

好在陳錦亞擁有一些德天獨厚的優(yōu)勢：美鋁全球CEO柯菲德酷愛中國文化，這個哲學(xué)博士經(jīng)常會有興趣和他探討孔子、老子的觀點。最近柯菲德問陳錦亞的一個問題是，《道德經(jīng)》里的“道可道，非常道”的精確解釋是什么？

除了交上一份滿意的業(yè)績表，陳錦亞還可以在這樣的交流過程中，不斷地影響美鋁的大老板。

2008年2月1日，中國最大的有色金屬企業(yè)中鋁聯(lián)手美鋁，以140.5億美元收購英國力拓12%的股份，完成了迄今為止全球交易金融最大的股票交易項目，整個收購過程只花了三個月。

見證了整個過程的陳錦亞不禁感慨，如此大筆的交易，竟能在如此短的時間內(nèi)達(dá)成共識。他還記得，有一天已是深夜，中鋁總經(jīng)理肖亞慶和美鋁CEO柯菲德等人還在商討著收購力拓事宜。肖亞慶抬起頭，鄭重地說：“這是一個很大的決定，必須在幾天內(nèi)做出，我們中鋁已經(jīng)準(zhǔn)備好了，現(xiàn)在要看你們啦？”說完，肖亞慶與柯菲德對視了不到一分鐘，聯(lián)合收購的決定就做出了。

幫助中國企業(yè)國際化，使他們有能力進(jìn)入全球化的角逐，才能使更多全球最行之有效的規(guī)則在中國得到全面普及。這也正是美鋁的另一大任務(wù)所在。