才子結緣赤壁選代言

今年暑期熱映的大片《赤壁》，因是吳宇森導演，耗資8000萬美元，又集合了華語影壇眾多超級影視明星而備受矚目。據統計，內地票房已經超過3億元，超越《滿城盡帶黃金甲》，成為史上最賣座華語影片。而對于才子男裝來說，《赤壁》的意義則遠不在此，因為其中的兩大主角曹操、周瑜分別由才子兩代品牌形象代言人張豐毅和梁朝偉飾演，而才子集團在不同時期與這兩位代言人結緣的過程也折射著才子品牌成長壯大的軌跡。

借明星代言實現“兩個轉變”

才子服飾股份有限公司創建于1983年，1995年開始，這家福建的服裝企業以其優勢躋身中國服裝行業百強之列。上世紀90年代后期，眾多閩派服飾品牌開始在全國跑馬圈地，競爭日益激烈，如何完成從“產品需求”到“品牌需求”轉變，除了苦練內功專注于生產與基礎建設外，才子集團選用了消費品牌與明星結合的現代營銷模式。

2002年，才子男裝聘請了陽剛男士的典范、著名影星張豐毅作為才子品牌代言人，并借鑒了三國“青梅煮酒論英雄”的典故創造性地提出了“煮酒論英雄，才子贏天下”的品牌宣言。此時的才子男裝只是區域強勢品牌，終端網絡不過200余個，營業收入也僅僅過億。對于此時的才子男裝來說，需要以陽剛、英雄的氣度來實現品牌知名度的提升，張豐毅顯然適合這種品牌形象。才子男裝抓住中國新興的知識精英階層作為品牌的細分市場，而張豐毅在影視作品中表現出的那種由內而外的大氣與追求張揚個性的新興知識分子的著裝理念不謀而合。正是“新正裝”的嶄新定位，才子男裝以“煮酒論英雄”的霸氣贏得了人們的關注，2004年，才子男裝的戰略市場迅速從福建一隅邁向全國各地，終端網絡更是從200多個一躍上升到800多個，創造了男裝品牌成長的一個奇跡。

伴隨著品牌價值的飛速提升，才子男裝也從品牌需求轉向品位需求，剛毅的英雄才子開始漸漸地向智慧型才子過渡。2005年，才子集團用千萬級別的代言費用簽下梁朝偉擔任品牌代言人，并以他作為才子品牌升級的一大利器。在才子男裝的品牌戰略中，并非越大牌的明星越能幫助品牌實現理想，而是需要明星擁有代表品牌文化內涵的形象和個性。近年來，從《無間道》到《英雄》到《傷城》，再到威尼斯獲得金獅獎的《色戒》，梁朝偉所塑造的銀屏形象極具才子風范，內斂而不乏張力，沉穩中不失浪漫，難得的是現實生活中梁朝偉本色亦是如此，素來以典雅和內斂著稱，正可謂“不露也鋒芒”，魅力盡在舉手投足間。顯然，有影帝稱號的梁朝偉不僅完全具備才子品牌的個性，而且還足夠耀眼。所以才子男裝攜手梁朝偉，不僅適合才子品牌在鞏固現有消費群的基礎上去進一步迎合知識精英群體，拓展更具消費潛力的年輕群體，而且國際影帝梁朝偉在國際上擁有的知名度和人氣也會為才子品牌的國際化之路奠定基礎。

簽約才子集團，梁朝偉也在多個場合笑言自己喜歡做“才子”，因為才子男裝所蘊涵的氣質和服裝所獨有的中國味道是他所喜歡和欣賞的，和他目前演繹的角色和生活所展現的形象比較一致，而且才子品牌所訴求的廣告語“不露也鋒茫”很符合他的追求。所以加入才子男裝的大家庭，他一直很開心很舒適。

找準品牌和明星的定位

代言人選好了，然而能不能用好，很大程度取決于企業的智慧。在中國服裝行業，品牌用代言人不乏成功的案例，但不少企業簽下明星后，代言方式和內容粗糙簡單，使得代言人和產品的目標消費者分割開來，無法取得預想的效果。如何讓消費者通過認同才子男裝的品牌主張，進而產生對才子服飾的偏好?

從代言廣告的拍攝上，才子男裝針對每一個時期的品牌策略形成多個廣告片腳本創意，使得每個時期的代言廣告都能對特定目標消費群產生精準影響，使明星與品牌相得益彰，牢牢在公眾對明星的記憶上面，打上品牌的烙印。

比如，2008年《有情才子下雨篇》的這則代言廣告，才子男裝分析認為品牌的目標群體應該是28——38歲左右的男性，偏白領族群，生活在二、三線城市，對穿著逐漸講究，但對流行不太敏感。他們等待機會到一線城市發展，大展抱負。根據分析，此廣告動用了國際名導關錦鵬，把背景設置在古色古香的畫廊里。畫廊中，梁朝偉正愜意地欣賞“才子贏天下”的書法裱框，此時一妙齡女子為避雨站在畫廊門外，見到此景，梁朝偉紳士般地站在女子身旁，脫下外衣作雨傘，于是，上演了一場浪漫的雨中邂逅。梁朝偉的柔情善意都在不經意的眼神、動作中完美演繹，傳達給消費者的才子男裝品牌訴求，正是為有智、有謀、有才、有情的自信男人量身打造的。

而在活動宣傳上，才子集團并不是單純為活動做活動，而是善于借勢借力。比如得知《赤壁》決定籌拍，而梁朝偉在其中飾演諸葛亮時，才子集團便啟動了“赤壁之戰”的營銷戰役，意在借助諸葛亮這個古代最有名的才子來打品牌形象。2007年5月，《赤壁》劇組在北京舉行了首次新聞發布會確定梁朝偉改飾周瑜，才子男裝也隨機改變宣傳方向，在探訪劇組后，發布一系列公關消息，爆料吳宇森執導的《赤壁》不同于名著《三國演義》，諸葛亮三氣周瑜的經典場景將不會出現，周瑜不再是大家印象中那位度量狹窄、嫉妒心強的周瑜，而是智勇雙全，富有才華等等。今年赤壁熱映之際，才子集團更是抓住機會在一線影院掛上“熱烈祝賀才子男裝兩代代言人梁朝偉?張豐毅主演的《赤壁》大片隆重上映”等海報條幅，并推出在才子集團購物送赤壁門票或有赤壁門票買才子服裝優惠等活動。這些借助《赤壁》造勢的活動正是抓住了才子男裝的“有才”的品牌訴求。

2008年，才子集團對外宣布，集團與國際影帝梁朝偉續約，梁朝偉將代言才子品牌到2010年。自2005年才子集團邀請梁朝偉擔任品牌代言人以來，梁朝偉的個人影響力為才子品牌形象帶來了顯著的提升。

俗話說：“商場如戰場”，戰場的形勢總是千變萬化，要想獲勝，就要把握好戰機。“赤壁之戰”是我國歷史上的一個以少勝多、以弱勝強的經典戰例，才子品牌在借助代言人攻打市場的過程中也是在不斷借鑒“赤壁戰役”的經驗，從張豐毅到梁朝偉，兩位才子男裝賦予了品牌形象從外形到氣質的豐滿和靈韻。

吳宇森的《赤壁》下集明年春節即將上映，觀眾期待著更多精彩的劇情，而才子男裝也期待著能通過續簽影帝梁朝偉，透過他日益提升的公眾形象和藝術形象來加速才子品牌文化傳播，不斷推進品牌的國際化進程，實現其“才子贏天下”的宏偉藍圖。