廖復新：打造木制玩具“航母”

他20歲涉足玩具行業，1986年在云和縣成立中國第一家木制玩具私營企業，開創了中國木制玩具的先河，打造了木制玩具的小小航母。

他始終堅信，不管做什么事，一定要投入百分之百的努力。“想別人想不到的事，做別人不愿做的事，做別人不能做的事。”簡簡單單的三句話，道出了他人生成功的秘訣。

他，就是云和縣木制玩具大王、新云集團董事長、縣政協副主席廖復新。

那么他是如何從2000元起步發展到一個產值3億元的集團公司的？傳奇人物廖復新向記者細細地道出了這段不簡單的創業史。

云和，一個賦有“中國木制玩具城”美譽的小城。數據顯示，在逾20億元年生產能力和占全國同類產品50%以上年出口量的云和玩具產業市場上，廖復新的新云集團就占據了近1/3的市場份額，當之無愧地成為云和縣木玩界的龍頭。廖復新30多年在玩具行業努力拼搏的軌跡，充分詮釋了云和木制玩具行業從小到大、從弱到強乃至享譽全球的歷程。

木玩問鼎之路三十載

上世紀70年代初，木制玩具制造作為一個新興的行業在云和萌芽。“當時我很看好這個行業，覺得是個潛力股，于是就放棄了原來穩定的木工行當，去云和玩具一廠當一名制作工人。”廖復新是一個遇事愛琢磨且非常勤奮的人，初涉玩具一行，他便被深深地吸引了，于是乎猛地一頭扎進玩具堆里。這一扎，就是30多個春秋。

1986年，廖復新懷揣著向親戚朋友借的2000元，自立門戶，創辦了云和新云實驗廠，邁出了新云的第一步。“當時只有5個工人，當年產值只有3萬元，第二年稍微向前跨了一步，人員增加到了9個，產值近70萬元。”廖復新說，90年代是公司的發展階段。1991年搬進了屬于自己的新廠房，這也標志著企業成功實現了資本原始積累的第一次大飛躍。

從此，新云一直保持著各項經濟指標居云和縣同行首位的地位，成了名副其實的玩具大王。到2000年，新云跨入了成熟階段，人員達到2000多人，企業固定總產值已經達到3000萬元，也擁有了屬于自己的“一點”木制玩具品牌，新云公司成為浙江省木制玩具行業的最大企業，并步入全國私營企業500強之列。

龍頭企業的獨特之道

當記者向廖復新探詢在木玩行業做成龍頭的秘訣，廖復新顯得很謙虛，他說：“首先，一個企業要做大做強，靠的不僅僅是一個人的力量，還需要有很多的合作伙伴幫你一起促成。你幫別人，別人才會幫你；其次，在發展的同時，還要引導一個行業的發展，做事比別人超前，不論是在設備上、研發抑或是工藝、管理等等方面讓人家跟著你。總之，做領頭羊，不是一天兩天的事。”

“我們以前的車間主任出去辦一個廠，我去扶他一把，把我們的一些訂單給他，從個人角度來說生意上是會有沖突，但我們做生意不能太狹隘。”廖復新說：“搶生意很正常，但如果從另一個角度考慮，我們做我們的大客戶，小的客戶給他們做，每個人都有自己的客戶群，你這樣做了，別人才會尊重你。我們做任何事情不能只想到個人的利益，不能一個人什么都想要。有句俗話說得好，兒子養大了要分家，雞養大了還要過墻，說的就是這個道理。”一番實實在在的話，使人受益匪淺。

廖復新說，新云的優勢在于旗下的每個產品都有一個生產線，這樣就保證了產品質量的穩定，不會重復投資，降低了成本，相對利潤也會提高。“有專門的生產線，員工操作起來熟練了，品質上來了，競爭力也就強了。”據了解，現在新云已成功研發了大木屋、新密度板系列產品和火車寬軌等8條生產線。

誠信為本，是廖復新的人生信念；質量第一，是廖復新的生產理念。正因為如此，新云在激烈的玩具產業競爭中仍然保持優勢。有所為，有所不為，讓他在每次接訂單前都會三思而行。2004年，因為他的“有所不為”，讓企業失掉了一個2億元的訂單。當時如果接下這個單子，就意味著新云一年的生產處于飽和狀態，但同時也意味著新云不得不退掉許多老客戶的單子。談及當時的決定，他并不后悔。他說：“做企業是長長久久的事，不能因為一時的利益，毀了企業好不容易樹立的口碑和形象。”

開通國際渠道

廖復新意識到，當資產規模跨入億元行列時，企業必須進行新的擴張路徑選擇，否則不進則退。新云集團在同行業中率先導入和實施國際先進的管理體系，分別通過ISO9001－2000質量管理體系和國際森林認證，產品嚴格按國際玩具安全標準生產。與此同時，積極申請專利產品，申請注冊“一點”商標，將其推向國際市場。

廖復新告訴記者，新云目前在德國已設有自己的辦事處，不久之后也將在美國設點。他稱這樣不僅可以在歐美洽談業務，把國外的客商引進國內的新云。同時，把新產品直接銷到歐美，等于直接把我們的品牌推廣到國際市場，讓我們的玩具更直觀地呈現給客商。廖復新：“開辟了云和木制玩具直通世界市場的國際渠道，減少了對中間商的依賴，給玩具企業帶回了利潤，同時也送去了中國文化。”

據了解，新云最大的一個木制玩具出廠價為500元人民幣，最小的不到1元。他表示，幾角錢的小玩具，雖然出口的量很多，但產值并不大，所以近幾年，已逐步轉為大件玩具的生產。他說：“目前以10～30元人民幣的出廠價的玩具銷量最大，而且三類玩具（嬰兒玩具、成人玩具、兒童玩具）中以兒童玩具出口的最多。”

“一般小客戶就用我們‘一點’的品牌，大客戶像國外連鎖店、一些大財團和大的批發商還是用他們自己的品牌。”據廖復新介紹，這就是所謂的貼牌生產。目前很多新云的產品銷到國外，雖說是中國制造，但轉身就貼上了人家的品牌，搖身一變成為國際品牌，品牌商從中攫取了比生產成本多達幾倍的利潤。

痛定思痛，廖復新認為，中國品牌的競爭原動力就是要想辦法讓自己的品牌向全球化靠攏，增加全球化的內涵，提高中國產品的附加值。

去年的玩具風波，讓產品安全成了企業重要的砝碼。隨著玩具出口的門檻提高，廖復新認為，為了中國玩具的品質出口，提高知名度，應該嚴抓質量關。云和木制玩具企業在發展之初，走的就是國際路線，為國際玩具跨國巨頭們辛苦打工，賺取低廉加工費的苦差，沒有打響自主品牌，沒有自己的終端銷售，有時在國際貿易中物美價廉反被說為“傾銷”。“如何加強國際品牌的培育，提升產品附加值，占領產業鏈高端，是目前我們這些玩具人尋找國際化道路的新課題。”廖復新說。

科技創新引領市場

隨著我國人民生活水平的提高，父母加大了對其子女教育資金的投入，中高檔玩具的需求在最近幾年達到了前所未有的水平。目前，我國有近3億16歲以下的孩子，據專家預測，我國玩具市場今后將以每年40%的速度增長。這將給玩具產業帶來巨大的發展機遇。廖復新也看到了其中蘊藏的無限商機。

玩具界有句行話：“玩具靠品種吃飯。”“我們將近20％的企業利潤用于新產品的研發，目前研發部已有20多個專職技術人員。”據廖復新介紹，他們很重視產品的研發和企業的科技含量，聘請了具有幾十年經驗的師傅兼職設計，通過給予1%#12316;2%的銷售獎勵鼓勵他們開發新產品，形成了一個較強的設計團隊，平均一年可設計300#12316;500個品種的新產品。

當提及要如何突破現在靜態玩具的模式、讓玩具“動”起來的問題時，廖復新表示，要在功能上超過塑料玩具，只有通過重點開發科技含量高的電子玩具、動態玩具、智能玩具，努力創立自己的品牌，形成自己的知識產權，提高產品的附加值，才能贏得市場的主動權。

廖復新稱，現在木制玩具已進入科技競爭時期，誰擁有創新，誰建立了完善的品牌體系，就意味著誰擁有市場，誰就能在市場競爭中立于不敗之地。“希望新云的產品能在國際市場走得更遠，當人們看到木制玩具就會想到中國浙江云和的新云，這是我人生最美好的夢想。”廖復新在采訪的最后，向記者吐露了一個深藏在心底的渴求與向往。