葉昌華：寓教于玩闖新路

浙江西南部有這樣一個小鎮，她有著讓人神往的名字——云和；浙江西南部有這樣一群人，他們在木制玩具的商海沉沉浮浮。有一個人卻在眾多玩具人中脫穎而出，始終走在木制幼教玩具業前沿陣地。在別人輝煌的時候，他曾經悠閑得稍顯落寂；在別人忙得不亦樂乎的時候，他曾經彷徨不知所措，但是他卻始終堅持自己獨到的見解，堅持目光犀利地尋找木玩產業中的新藍海。

2002年底，這個名叫葉昌華的年輕人，創建起云和大自然教育玩具有限公司（現浙江波菲教育玩具有限公司），主打兒童教育玩具市場。一家木制玩具企業的成立，這在每個月都有新公司成立的“中國木制玩具城”驚不起半點漣漪。但這個勇敢樸實的年輕人，用了不到4年的時間，成就了自己中國木制幼教益智玩具界的霸主地位。2006年，波菲成為國內最大的木制兒童益智玩具廠商，并成為蒙臺梭利、福祿貝爾的國內最大制造商。

開創木玩新藍海

云和木制玩具起步于上世紀70年代，從來樣加工的小打小鬧發展到21世紀已形成完整的產業塊狀經濟模式。三代云和木玩人的努力換來了碩果累累的云和木玩產業，當傳統的玩具市場領域競爭達到白熱化時，聰明的云和人開始尋找新的生存空間。

6年來，葉昌華一直選擇做玩具產業的細分市場，他的幼教玩具之路走得越來越順暢，但很少有人知道葉昌華原來那份不錯的工作。“當時在云和財稅局工作，工資在工薪階層中算高的，很輕松，鐵飯碗嘛。”葉昌華用略顯輕松的口吻帶過辭去穩定安逸的工作進入商海漂泊的經歷。入木玩這一行前，葉昌華領著每月不算少的工資，抱著國家給的鐵飯碗。但生性好強的他始終不能真正融入那種“安逸得讓人發慌的生活”。2002年，葉昌華選擇走出來，創業！

“一個新興的公司，想要在同一個領域與已經占領制高點的企業競爭會很困難，所以必須走細分市場之路。”葉昌華意識到作為剛剛接觸木玩產業的企業，想要在大市場中分一杯羹著實不易，即使企業勉強站穩腳跟，也因錯過了最早的發展時期而在成本上處于弱勢。

葉昌華說，起初進入木制玩具制造的行列是看準了龐大的市場，但木玩產品同質化嚴重又使他想要尋找不同于一般木玩的商機。如何尋找商機、要做什么、要怎么做等問題困擾了他很久。開始的一年，這個叫大自然的企業只是生產算盤、小黑板等簡單的幼教物品，始終徘徊在幼教玩具的邊緣。經歷一年的潛伏期后，葉昌華終于邂逅了第一個重要客戶。

2003年，一位韓國客商通過網絡找到葉昌華，同時帶來了一套13件物品組成的國際兒童玩具。“韓商不是沒找過別人，而是這套玩具工藝復雜的程度讓一些大的企業都退避三舍。國內的人都沒見過這樣的玩具，一套居然有那么多零部件，感覺更多的是結合教育的一種玩具。我一看就高興了，我說這活讓我試試。”面對這套集幼兒教育與娛樂為一身的國際兒童玩具，葉昌華終于找到了一個不同的玩具世界。

挑戰歐洲教玩具

2007年蒙臺梭利在中國召開百年大會暨國際兒童教育學術交流大會，葉昌華的波菲公司得到國際蒙臺梭利青睞，獲得繼荷蘭、意大利、日本之后的全球第四家授權意向。小小縣城的木玩企業開始有分量地叫板歐洲教玩具企業。

葉昌華驕傲地告訴記者，云和木制玩具產業經過30年的發展已經擁有極完善的產業鏈，從設計到制造，再到木玩成品的噴漆、包裝、銷售形成一條龍服務，相較國外的木玩產業，云和木制玩具在成本上占盡優勢。在云和，簡單的木玩材料甚至不必親自操作，上游廠家只需用很便宜的價格就能從各小生產廠家收購各種所需初級產品。中國制造的蒙臺梭利教具也因此價格便宜了很多。

葉昌華說：“我生產的教玩具跟他們的產品在蒙臺梭利百年大會上一同展出，歐洲人馬上就慌了。他們向國際蒙臺梭利要求在展會期間中方授權商不進行對外報價。你們想啊，一樣的產品為什么要往貴的買？客戶還不都跑我這來？不過，我也是有實力的。我要求歐洲的授權商方面承諾完全退出東南亞這邊的市場，這樣我才能承諾不對外報價，甚至如果他們的成本高于我的產品報價，我可以按我的價格出貨給荷蘭。”

波菲從小縣城里不被人看好的小企業發展到敢與歐洲教玩具市場叫板的實力派，葉昌華苦過、累過、付出過，他撫養著他的波菲一路風雨兼程。

“不是在車間，就是在去車間的路上。”用這句話形容波菲起步時期葉昌華的忙碌再貼切不過了。這個故事似乎又得從葉昌華的第一桶金說起。韓國人帶來致富的國際兒童教育玩具也給葉昌華帶來了技術上的瓶頸。以福祿貝爾9號盒為例，3個小環一圈套一圈，一個直徑2.5厘米，一個3.75厘米，最大的5厘米，3個圈中間的間隔很小很小，而當時廠里最輕薄的木片厚度和寬度也只有5厘米。葉昌華說：“我和工人看著木片和機器，都不知道從哪里下手了。”當時，一個模型做出來至少用掉3倍的材料。一個月后，僅有二三十件成品驗收合格，合格率只有30％。

葉昌華的工廠從此徹夜燈火通明，他花大價錢更換了所有設備，邊實踐邊摸索，尋求最好最快的制作工藝。“那幾個月，我從來沒有凌晨12點之前下班過。大家都知道要找我只要去車間就一定能找到。”幾個月的努力終于換來市場的豐厚回報。從2個月艱難地給韓國市場提供200套成品，到后來一星期輕松出一集裝箱的量，8個月時間，葉昌華進賬百萬。

現在，在波菲公司的車間里，工人們手腳麻利地包裝著各種幼教玩具，倉庫里堆滿了要運往國外的倉儲，倉儲選購程序也猶如超市選購一般快捷簡便。這位樸素的企業家在細分市場的藍海上終于打下了火紅的江山。

敢做中國幼教玩具第一人

葉昌華對那場與國際潮流的美麗邂逅仍記憶猶新。與韓國客戶的合作不僅給他帶來了巨大的經濟效益，也讓他跳出了云和相對閉塞的圈子，把目光投向更遠的市場。他將公司未來的發展定位在主攻教具玩具上，重點發展國外市場，并逐漸形成兩大延伸系列產品，即蒙臺梭利和福祿貝爾這兩大高檔木制教具玩具產品。2005年，國際市場日漸飽和，以前那樣只要生產就能銷售的好日子差不多走到頭了，葉昌華開始把目光轉向國內市場，并投入70％的人力物力財力來挖掘國內市場的潛能。

“把教育跟玩具結合起來，我要做有中國自主知識產權的玩具。”葉昌華認為木制玩具本身的價格并不高，只有結合了教育理念和文化，才能體現出產品內在的價值來。他說：“賣木頭誰都能賣，要讓木頭有了文化才能賺到錢。”

很多玩具純手工式家庭小作坊都能制作，一戶農家，夫妻兩個人，再叫上一兩個幫工，就可以接單加工。只有智慧是沒辦法拷貝的。葉昌華說他并不害怕別的企業生產制造出一模一樣的幼教玩具來，他的秘訣在玩具的附加值上，那些先進的教育理念和最優質的服務是別的廠家不能取代的。他向我們展示了由他的智囊團自主研發的4套“一木”牌蒙臺梭利家庭裝幼教玩具。這套玩具結合了蒙臺梭利以及福祿貝爾系列教具的優點，又將中國的元素重新融合打包，獲得了國際蒙臺梭利的高度肯定。葉昌華很驕傲地告訴我們，蒙臺梭利在歐洲等國家一直只鉆研在幼兒集體教學的市場，從來沒有人對蒙臺梭利教具進行整合改裝過。國際蒙臺梭利將借鑒葉昌華的蒙臺梭利“家庭裝”概念，準備開發歐洲家庭幼教玩具市場。

既做玩具人，又做教育人，開發適合中國幼兒教育的木制玩具是葉昌華這幾年的目標。他不斷告誡他的團隊，玩具的教育性必須融合在玩具的玩性和物性中，成熟的幼兒教育玩具必須滿足幼兒游戲的需求，同時又不失教育意義。而玩具本身并不能直接提供相關的教育性，只有將它放入游戲這一載體中時，它才能發揮寓教于樂的作用。

幼兒教育離不開游戲和玩具，而教育界對玩具的要求往往與產業界對玩具的理解有所偏差。幼兒教師經常感到幼兒教育玩具不夠用、不好用，想自己設計制造玩具。但是自己制造的玩具容易損壞又不美觀，降低了玩具的玩性和美觀性。既懂玩具又懂教育的葉昌華和他的波菲承擔起了教具設計與游戲應用的研究課題。葉昌華透露，目前他正通過云和縣政府與教育部教學儀器研究所接洽，準備共同研究“幼兒玩具的教育設計與在游戲活動中的應用研究”的課題，設計研發適合中國幼兒的教具。

錯過了木玩行業最初搶占市場的幾年，葉昌華沒有錯過木教玩具市場在中國的起步。在剛剛起步的中國幼教玩具業界，葉昌華顯然已經成為這個細分市場的老大。對波菲未來的藍圖規劃，葉昌華心里早有定數：“未來的波菲一定是向多元化發展的，在注冊浙江波菲教育玩具有限公司的時候，我就把與幼教相關的產業都注冊了，一個都沒落下。發展好中國自己的幼教玩具，波菲還將向兒童整體家具等方向延伸。企業做大了有可能發展成集團的時候，CEO肯定要請有賢之士來，到時候我就在背后把把方向了。”

做中國幼教玩具第一人，做會放權的掌權者，葉昌華用獨到的眼光和創業思維將波菲引向中國木玩教具的明天。