小木頭何以成就大產(chǎn)業(yè)

從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從打樣加工到自主設(shè)計(jì)，浙江一個(gè)偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)將她的木玩產(chǎn)業(yè)推向了世界。30年，市場經(jīng)濟(jì)取代了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)；30年，一個(gè)個(gè)“華西村”拔地而起；同樣30年，浙江云和從默默無聞蛻變?yōu)闁|方世界的童話王國。

而這一切的見證者，就是坐在眼前的馬國華。這位被譽(yù)為“中國十大玩具風(fēng)云人物”的前云和縣副縣長，至今仍活躍在云和木玩協(xié)會(huì)。在上世紀(jì)80年代，他與歷史一起見證了云和木玩產(chǎn)業(yè)的悄然變化。

三個(gè)訂單起步

很多做了一輩子木匠的人都沒有想到，他們可以做木頭玩具，還能拿到國外去賣錢。1972年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，云和人從上海帶回了“溜溜球”、“響板”和“竹蹦猴”3個(gè)木制玩具的生產(chǎn)訂單。

一筆外貿(mào)訂單，締造了幾十年后的一個(gè)木制玩具王國。

嘗到了接訂單生產(chǎn)的甜頭，云和一批二輕、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)依托本地資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)產(chǎn)木制玩具。木玩王國就此起步。

1980年，云和木制玩具小具規(guī)模。很快，云和建起了一個(gè)工業(yè)園，將大部分的木玩企業(yè)都吸引到工業(yè)園。

工業(yè)園的建成是云和木制玩具產(chǎn)業(yè)騰飛的第一個(gè)時(shí)期。在當(dāng)時(shí)，很多地方發(fā)展工業(yè)都是走粗放型的路線，產(chǎn)業(yè)發(fā)展難以在短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模化，零敲碎打的發(fā)展模式也導(dǎo)致了很多產(chǎn)業(yè)胎死腹中，他說：“工業(yè)園讓云和木玩產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了集聚效應(yīng)，縮短了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)成長的時(shí)間。”在工業(yè)園的帶動(dòng)下，云和木制玩具產(chǎn)量也迅速占據(jù)了全國的半壁江山。

產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模后，云和的個(gè)體、私營玩具企業(yè)更是如雨后春筍般興起，千家萬戶發(fā)展木玩的產(chǎn)業(yè)策略讓云和的木制玩具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了量的擴(kuò)張，并逐步走向質(zhì)的變化。2000年，首屆“中國木制玩具節(jié)”在云和這座美麗小鎮(zhèn)舉辦，一時(shí)間，云和成為世界玩具業(yè)的焦點(diǎn)，中國木制玩具城書寫了“云和童話”動(dòng)人的篇章。

陣痛后獲新生

云和木制玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)擁有極完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從木材加工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到零部件機(jī)械制造，再到木玩成品的噴漆、包裝、銷售形成配套服務(wù)，這使得云和木制玩具在成本上占盡優(yōu)勢。可以說，是最初云和木制玩具企業(yè)為求品牌化經(jīng)營發(fā)展所經(jīng)歷的轉(zhuǎn)型陣痛見證了今天的木玩成就。

2000年末，云和縣擁有玩具企業(yè)204家，年銷售產(chǎn)值達(dá)4.27億元，其中產(chǎn)值5000萬元以上企業(yè)1家，1000萬元以上的企業(yè)6家。

這本該是云和木玩平穩(wěn)前進(jìn)的時(shí)期，也本該是木玩企業(yè)家們享受成果的時(shí)候，但是許多木玩企業(yè)在安逸中意識到危機(jī)。“危機(jī)來自于貼牌生產(chǎn)的低利潤、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的低科技含量，以及木制玩具缺乏文化的內(nèi)涵等等。”常年研究云和木制玩具的陳惠民如是分析。

由于低技術(shù)含量，云和的木玩被模仿較多，很快泰國等地的木制玩具也開始興起，國際市場的競爭愈加激烈。云和木玩的企業(yè)也意識到，沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品沒有生命力，沒有科技含量的產(chǎn)品難以應(yīng)對國際市場激烈的競爭。

在意識到產(chǎn)品技術(shù)含量提高、走品牌之路的重要性后，云和一些大的木玩企業(yè)開始慢慢轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，轉(zhuǎn)型期是探索的過程，要交學(xué)費(fèi)。馬國華以浙江和信玩具有限公司為例說：“和信玩具公司決定做品牌的時(shí)候，開始投入資金到木玩產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，同時(shí)慢慢減少做貼牌生產(chǎn)，還退出了義烏小商品市場，那一年，幾乎沒有盈利。”

馬國華表示，云和的木玩企業(yè)的轉(zhuǎn)型是多樣化的。其中，浙江和信玩具有限公司經(jīng)過努力后，成為了中國木制玩具十強(qiáng)企業(yè)，并創(chuàng)造了中國知名木玩品牌——“比你好玩”。同時(shí)，該企業(yè)還在全國多所城市開設(shè)了品牌連鎖店，銷量喜人。

除外，云和還有些木玩企業(yè)選擇了走與官方合作路線，將木制玩具與幼兒教具結(jié)合起來，打造“好玩的教育玩具”。也有些企業(yè)，選擇了在玩具中加入科技元素，木玩搖身一變成為了高檔時(shí)尚的玩具……

“在轉(zhuǎn)型的道路上，我們的企業(yè)家們是‘八仙過海，各顯神通’，嘗試著不同的創(chuàng)新之路。”馬國華認(rèn)為，在成長與轉(zhuǎn)型過程中，云和木玩企業(yè)在摸索中不斷前行并壯大。

轉(zhuǎn)型后的云和木玩被賦予了文化內(nèi)涵，有了科技含量，有了自主品牌。轉(zhuǎn)型期帶來的短暫陣痛過后，云和木玩行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新明顯加快，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品的附加值也越來越高。

同樣，品牌化帶動(dòng)了云和木玩制造從加工、設(shè)計(jì)，到噴漆、包裝、銷售形成一系列配套服務(wù)，使云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈打造得更加完美。

集群經(jīng)濟(jì)使生產(chǎn)要素配置和交易成本大大降低，整體競爭力大大增強(qiáng)，從而產(chǎn)生了巨大的凝聚力，不僅吸引了原有企業(yè)繼續(xù)在云和發(fā)展，還有越來越多的新企業(yè)加入進(jìn)來。

文化助木玩起舞

談起玩具的文化內(nèi)涵，陳惠民這個(gè)名字，屢屢被木玩企業(yè)家們提起。

陳惠民是上海人，是早年在北京大學(xué)畢業(yè)的高才生，現(xiàn)任云和縣圖書館館長。對于如今木制玩具在云和如火如荼的發(fā)展，陳惠民并不驚訝。他告訴記者，早期云和村民用的農(nóng)具都是木頭做的，小孩子玩的玩具也是木頭做的，木頭更是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民心中的圖騰。

陳惠民認(rèn)為，在一座有著悠久木頭歷史文化的城市里，發(fā)展木制玩具，應(yīng)該被賦予更多的文化內(nèi)涵。

陳惠民告訴記者，云和很多木玩企業(yè)都忙于訂單，對于開發(fā)木玩的文化內(nèi)涵，缺少時(shí)間，缺乏動(dòng)力，真正在做有文化的木制玩具的企業(yè)屈指可數(shù)。

企業(yè)沒有時(shí)間去做，陳惠民利用業(yè)余時(shí)間幫他們設(shè)計(jì)開發(fā)。十年如一日，陳惠民一共設(shè)計(jì)了幾百種玩具，僅他開出的一個(gè)待開發(fā)玩具目錄就有一百多種。如織布機(jī)、揚(yáng)谷車、木拱華容道、魯班索……每一個(gè)玩具都是一個(gè)故事，每一個(gè)玩具都被賦予了十足的文化內(nèi)涵。

陳惠民還告訴記者，經(jīng)他設(shè)計(jì)并開發(fā)出來的玩具也有十幾種。而這些玩具在經(jīng)過市場的檢驗(yàn)后，無論是銷量還是聲譽(yù)都是十分出色的。

文化為玩具帶來了效益，文化同時(shí)也正在改變著云和這座城市。“在高樓大廈遍地的今天，城市文化的建設(shè)已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵。”云和縣委書記廖思紅告訴記者，云和發(fā)展的第一步，就是找對自己的城市文化定位。“云和是個(gè)小縣城，做高樓大廈可能做不過其他地方。但是，我們可以做出自己的文化特色，來提高城市的知名度和美譽(yù)度。”

根據(jù)云和的人文資源、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、自然稟賦，從2004年初開始，云和縣組織了云和縣城“城市定位”的專家講座、主題詞征集、座談會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、媒體宣傳等活動(dòng)，最終確定了“山水家園，童話世界”這個(gè)城市品牌。

“在云和，一個(gè)垃圾箱都蘊(yùn)涵著童話氣息。”廖思紅告訴記者，在確定城市品牌戰(zhàn)略后，云和正把這個(gè)城市文化定位融入城市的規(guī)劃和建設(shè)中。如今，云和的交通、公共服務(wù)配套體系、城市建設(shè)規(guī)劃、城市宣傳等方面都圍繞這個(gè)定位展開。

小木頭飛向大世界

30年磨一劍。走到第三代的云和木制玩具，已經(jīng)成為云和縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品90%以上供出口，遠(yuǎn)銷130多個(gè)國家和地區(qū)。在國內(nèi)市場上，“比好”、“木玩世家”、“一木”等品牌也開始走俏。但木制玩具在國內(nèi)的巨大市場還沒有真正開發(fā)。

針對國外關(guān)稅、技術(shù)壁壘等諸多因素，云和縣政府提出木制玩具生產(chǎn)企業(yè)要下決心改變依賴性的銷售模式，依靠自身管理、技術(shù)、人才等優(yōu)勢，加強(qiáng)品牌建設(shè)，積極開拓國內(nèi)國外兩個(gè)市場，改變云和木制玩具墻內(nèi)開花墻外香的局面。

馬國華分析，云和木制玩具曾一度面臨兩頭在外的尷尬。一頭是原材料主要依靠外來，一頭是產(chǎn)品主要銷往國外。原材料直接制約生產(chǎn)成本，而國外的訂單很難真正由生產(chǎn)企業(yè)掌控。

因此，相比之下，國內(nèi)市場這塊蛋糕開始受到人們的重視。按有關(guān)人士估計(jì)，中國玩具市場的空間非常大。不僅是兒童玩具，成人玩具市場也亟待開發(fā)，僅青少年需求一年就達(dá)到500億元人民幣左右。

于是，云和縣玩具行業(yè)協(xié)會(huì)與SGS通標(biāo)公司牽手，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手來進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場。

SGS通標(biāo)公司憑借專業(yè)的檢測和認(rèn)證服務(wù)，一直致力于為各個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供專業(yè)的解決方案。同時(shí)，他們也為中國木制玩具企業(yè)提供貫穿玩具設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、運(yùn)輸、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“一站式”質(zhì)量和安全控制的解決方案，增強(qiáng)了中國木制玩具企業(yè)在國際市場的競爭力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

消費(fèi)品總監(jiān)曾嘯虎告訴記者，兩者的合作將推動(dòng)中國木制玩具的可持續(xù)性發(fā)展，更好地把握國際市場的風(fēng)向標(biāo)。

玩具行業(yè)的專家們也十分看好SGS通標(biāo)公司與云和木玩的合作，他們認(rèn)為，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的結(jié)果便是推動(dòng)中國玩具行業(yè)在可持續(xù)發(fā)展的道路上邁出堅(jiān)實(shí)步伐，也推動(dòng)了云和木玩向更加高尖端方向的發(fā)展。

記者了解到，近年來，云和木制玩具通過與像SGS通標(biāo)公司這樣的強(qiáng)勢國際巨頭的聯(lián)盟，其在生產(chǎn)與銷售方面逐漸實(shí)現(xiàn)了“花開兩頭香”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，云和縣成功搶占國內(nèi)市場的木制玩具企業(yè)已有上百家，自主創(chuàng)新和研發(fā)的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售額連年飆升，僅去年一二季度就達(dá)3億多元。“這些都建立在保持國外市場份額的基礎(chǔ)上，可以說是國內(nèi)國外兩頭抓，兩不誤。”馬國華說。