持久戰(zhàn)略終顯威力

一個(gè)好的戰(zhàn)略不一定是制定后的一年或者兩年發(fā)力，可能為20年后的豐收甚至大豐收做伏筆。

所謂戰(zhàn)略，就是為達(dá)到某個(gè)目標(biāo)而實(shí)行的有計(jì)劃或有預(yù)測(cè)性的謀略。企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)公司對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的定位選擇問(wèn)題。

一篇文章總結(jié)企業(yè)缺少戰(zhàn)略有以下表現(xiàn)：一、當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，在各種市場(chǎng)誘惑面前迷失方向，盲目擴(kuò)張；二、企業(yè)目光短淺，為了短期利益不擇手段；三、企業(yè)決策僅憑個(gè)人主觀判斷，設(shè)立目標(biāo)過(guò)于理想或?qū)π袠I(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)有較大偏差；四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向不明確，沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)方針和行動(dòng)指南。沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一只無(wú)頭的蒼蠅，只能胡亂碰撞。

中國(guó)市場(chǎng)在快速發(fā)育和成長(zhǎng)，從城市到鄉(xiāng)村，市場(chǎng)的基數(shù)——人口的眾多也算是一個(gè)“優(yōu)勢(shì)”。在國(guó)外企業(yè)眼里，13億中國(guó)人，一個(gè)人只要花上一塊錢購(gòu)買他們的產(chǎn)品那就是13億人民幣，最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的那些跨國(guó)公司有賠有賺。但從電器、飲料、到IT產(chǎn)品、再到咨詢業(yè)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)、“完美”的產(chǎn)品，還有他們配套的服務(wù)公司。

我們應(yīng)該感謝他們，因?yàn)樗麄冏屛覀冎涝瓉?lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，有邏輯可循的過(guò)程；也知道了原來(lái)消費(fèi)者是可以培養(yǎng)的。因?yàn)橐粋€(gè)好的戰(zhàn)略不一定是制定后的一年或者兩年發(fā)力，可能為20年后的豐收甚至大豐收做伏筆。20年前，那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的跨國(guó)公司們已經(jīng)在進(jìn)入他們的目標(biāo)消費(fèi)者心中了，雖然這些目標(biāo)消費(fèi)者那時(shí)不過(guò)幾個(gè)月大，幾歲大而已。20年后，一代成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)群體將給這些公司帶來(lái)長(zhǎng)久的、持久的、豐厚的收入，20年后，當(dāng)他們收割的時(shí)候，我們才驚嘆，原來(lái)人家是那樣做的啊!其實(shí)我們不能忽視他們前20年的投入。漫長(zhǎng)的20年，我想任何一個(gè)中國(guó)企業(yè)都很難做到，不想做、沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)都是原因。

中國(guó)企業(yè)從小到大的成長(zhǎng)和中國(guó)市場(chǎng)化一樣，有神話的氣質(zhì)。我們不能否認(rèn)，在中國(guó)市場(chǎng)上每天都在發(fā)生著一夜暴富的神話。中國(guó)的市場(chǎng)就是這樣一個(gè)發(fā)育不均衡、四處有機(jī)會(huì)的狀態(tài)，隨著市場(chǎng)化的加深，這樣的情況在減少，但還是依然存在。于是給中國(guó)企業(yè)養(yǎng)成了快出快進(jìn)、四處出擊的習(xí)慣。這原本沒(méi)有什么不對(duì)，一個(gè)好的商人一定有經(jīng)商的敏感，掙錢是一個(gè)商人的天職，不掙錢的商人是不稱職的商人。

但這也讓商人們產(chǎn)生了投機(jī)心理，他們不求百年，只求利潤(rùn)；無(wú)創(chuàng)新求發(fā)展的意識(shí)；沒(méi)有樹(shù)立自己獨(dú)特的品牌形象，沒(méi)有形成產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，只注重終端銷售，這樣在其他品牌的模仿面前，企業(yè)就變得無(wú)能為力；對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略性思考，過(guò)于陶醉于自己以往成功的經(jīng)驗(yàn)，而忽略了對(duì)渠道的把握、企業(yè)形象和整個(gè)產(chǎn)品宏觀的規(guī)劃。只能創(chuàng)造短暫的輝煌，這就注定了它今日的命運(yùn)。

在完全利益的驅(qū)動(dòng)下，一些企業(yè)主看到的只能是金錢的收入而非事業(yè)的達(dá)成，所以造成一些企業(yè)(數(shù)量不算小的一批)目前還存在很多問(wèn)題，如短視、忽略品牌建設(shè)、文化建設(shè)、忽視消費(fèi)者心理需求等。這些問(wèn)題都反映的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和管理問(wèn)題。由于企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，因此對(duì)企業(yè)發(fā)展就沒(méi)有一個(gè)整體性、長(zhǎng)期性的考慮，就導(dǎo)致了下述問(wèn)題的出現(xiàn)：如紅心蛋事件、安徽阜陽(yáng)奶粉事件等，就是企業(yè)短視問(wèn)題的體現(xiàn)，為了獲得短期利益而不擇手段，置企業(yè)未來(lái)于不顧。

在這方面我國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極向一些有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)學(xué)習(xí)，他們平時(shí)就非常注重企業(yè)形象的維護(hù)，表現(xiàn)出了企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，在公眾心中留下了良好的印象。

從企業(yè)主個(gè)人來(lái)講，功成名就，全身而退獲得豐厚的報(bào)償未嘗不是人之常情，但是從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)則需要更為長(zhǎng)久的堅(jiān)持和卓絕的努力。