市場營銷專業人才“２＋１＋１”培養模式的全新探索

[摘要] 本文從市場營銷專業人才“2+1+1”培養模式的概述入手，通過介紹采用該培養模式需要解決的三個關鍵問題，著重探討了“2+1+1”培養模式具體實施方案，為我國高校市場營銷專業的人才培養提供了一種全新的借鑒思路。

[關鍵詞] 市場營銷專業 “2+1+1”培養模式 市場營銷流程

目前，我國眾多高校市場營銷專業已開始注重“理論與實踐并重”，并做了一些有益的探索，比如安排不同形式的實習，組織學生到企業參觀，或者在企業建立實習基地。但在實際操作過程中因為各方面的原因，這些實踐大多流于形式，難以收到應有的效果。如此現狀，既滿足不了社會和企業對市場營銷人才的要求，也使學生難以較快地將專業知識轉化為實際工作的能力，從而增大了他們的就業難度。以上問題已成為高校辦學和學生就業的“瓶頸”。要從根本上解決此問題，就必須打破傳統的辦學觀念，突破傳統的人才培養模式，在辦學指導思想、人才培養方案、課程體系和知識結構、動手和創新能力的培養、實踐教學環節、校企聯合辦學等方面進行有益的探索和研究，最終形成全新的市場營銷人才培養模式。

一、市場營銷專業人才“2+1+1”培養模式的概述

所謂的市場營銷人才“2+1+1”培養模式，是指營銷專業的學生第一、二學年在校學習公共課、專業基礎課，在具備一定知識和素質后，第三學年到企業工作一年，第四學年再回到學校學習一年的培養模式。

采用這一模式可以徹底改變高校市場營銷人才培養模式與社會營銷人才脫節和高校專業教學與實際工作脫節的現狀，增強學生就業的針對性，形成全新的市場營銷人才培養模式，實現學生、企業和社會的三贏。

學生在校學習兩年，有了一定的基礎知識和營銷專業基礎知識，為到企業從事營銷工作奠定了基礎，通過在企業從事實際的營銷工作，一方面學生可以學以致用，充分理解和運用所學的營銷專業知識，做到理論聯系實際，另一方面，學生也可以在實際工作發現自己在專業知識上的不足和今后的研究領域。

二、采用該培養模式需要解決的三個關鍵問題

要想順利實施市場營銷人才“2+1+1”培養模式，就必須解決好以下三個問題：

1.建立與相關企業的合作關系。擁有穩定的實習基地是實施“2+1+1”培養模式的必備條件。我們通過對企業的調查，了解許多企業尤其是處于初創期的企業還是很歡迎在校大學生來公司長期、穩定的工作。此外，通過與企業簽訂共建實習基地的協議，形成一批比較穩定的實習基地，這也是可以利用的資源。

2.解決教學計劃的教學課程和實踐教學環節的時間安排問題。由于教學計劃是按照四個學年安排的，學生到企業工作勢必會影響到正常的課堂教學和獲得學分的問題。對此可以通過以下方式解決：第三學年以后多數都是專業課程，這些課程可以采用考查形式，由授課教師布置題目，學生帶著題目到企業實際工作中去研究，最后完成的成果以論文或者策劃方案的形式提交。

3.做好與學校相關職能部門的溝通和協調問題。以上規劃必須取得學校相關職能部門的許可，因此務必做好與職能部門的溝通和協調工作。尤其是教學計劃安排發生變更后，必須要與教務處做好銜接工作，確保教學工作的順利開展和運行。

三、“2+1+1”培養模式具體實施方案

該種模式的具體實施要從以下幾個方面的工作入手：

1.學生選拔工作。選拔原則：自愿、擇優選拔方式：在第二學年的下半學期由學生向學院提交書面申請，經過學院按照選拔標準審核批準。選拔標準：品學兼優，在校期間平均成績80分以上，沒有重修記錄。選拔比例：在試點期間嚴格按照每個班級不超過全班總人數10%的比例進行選拔，確有特別優秀的，可以在年級內進行調劑。

2.實習指導教師的落實及職責。實習指導教師由系上推薦專業知識過硬，責任心強的教師作為候選人，學校（院）進行審核后確定最終人選，每個實習指導教師一次指導的學生人數不超過6人。實習指導教師全面負責學生在單位的實習指導工作，每周指導的次數不得少于2次，每月至少約學生進行一次當面指導。實習指導教師的工作量按照實習指導的周數進行計算。

3.實習單位的確定。實習單位的選擇標準：實習單位必須是正規的具有獨立法人資格的企事業單位，從事正當的經營活動，在社會上有良好的聲譽。與實習單位的責任和義務關系：學校（院）與實習單位簽訂正式的協議，校方負責提供品學兼優的學生到單位工作，并處理學生在實習期間的學業問題，實習單位負責提供與學生專業對口的工作崗位，并且根據崗位提供相應的薪酬。

4.學生在實習單位的實習要求。學生在實習單位工作為期一年，在此期間要服從實習單位的管理，不得無故遲到、早退和缺席。學生在實習單位通過工作實踐來學習市場營銷流程，主要包括：市場分析（環境分析、市場分析、企業分析）→經營計劃（定位計劃、戰略計劃、策略計劃、保障計劃）→市場運作（渠道運作、促銷運作、儲運運作、服務運作、信息運作、貨款回收）→銷售控制（銷售分析控制、盈利能力控制、效率控制、渠道控制）。實習單位根據學生學習市場營銷流程的要求和本單位的實際情況為學生安排工作崗位，學生采用輪崗制，每三個月更換一次工作崗位。學生通過工作實踐，應該達到熟練掌握市場營銷流程各個環節工作的目的。

5.學生在實習期間學業完成的方式。對于大部分的專業課程，可以由任課教師指定教材的和參考書目，學生在工作期間自學完成，其間任課教師可以通過電話、電子郵件等形式對學生進行指導，學生修完課程后可以要求任課教師進行考核，考核形式采用提交論文、研究報告、設計方案、集體答辯等形式，最后評定成績，記入學生學籍檔案。市場營銷專業人才“2+1+1”培養模式的提出對傳統的市場營銷專業人才培養模式是極大的挑戰。它不僅突破了傳統的人才培養的思維和模式，使高校人才培養更具特色和優勢，同時它增強了專業人才培養的針對性，提高了學生實際工作能力，更有利于學生的就業和高質量的開展工作。當然最關鍵的是它使高校人才培養更好地滿足了市場經濟和企業的需要，真正體現了高校市場營銷專業人才培養的市場價值和意義。