一個儒商的誕生

宣忠的創意工作室開辦了半年多，正經的生意沒幾個，倒是凈來一些莫名其妙的業務。這不，剛一上班，一個衣冠不整、蓬頭垢面的乞丐就堵上門來，要求幫他策劃策劃。

“宣經理您好，我以前是個老板，但做生意賠了，房子也抵押了，老婆也跑了。干老板多年，除了有點脾氣，什么本事也沒有，現在只好以乞討為生。不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。”

“你都混成叫花子，還講究什么業績？”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”

那人很高興：“我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給您。您看我現在應該怎么辦？”

宣忠思考了一下。

“你看，你要在乞討業有所建樹，就得先有個品牌。你貴姓？’

“姓李。”

“叫花李，你看這個名字還可以吧？’

“不錯不錯，挺好聽。”

“你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”

“有啊，我一般在人民廣場，那兒人多。”

“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個碗，碗里先放上個一塊八毛的。在你前面立個牌子，上面寫上‘叫花李’。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。”

宣忠喝口水，接著說：“有自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式上與競爭者區別開來，你必須差異化經營，讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人群，拿個碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好！我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。”

叫花李有點不明白：“那我豈不是要得更少？不行不行。”

“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的已經不同了。你想想，如果有人給你一元，當你找五毛錢給人家的時候，那人是什么感覺？估計那人手里拿那五毛錢，站在那兒愣了：怎么回事，要錢的還帶找錢的！你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉。什么？你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫花子嗎？回去，他也要為你宣傳宣傳的。這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告。你想想，你的知名度提高了，無形資產就增加了。現在這個年代，是注意力經濟年代，你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。”

“真的？那我就試試。”

過了兩個星期，宣忠來到人民廣場找叫花李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫花李。在他面前立著一個牌子，上書：著名職業乞討師——叫花李。旁邊還放著一個無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢、找錢。人群中有位中年婦女說：“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要。到這兒來一看，還真是。您看人家這個乞討，還真夠職業的。”

旁邊一個小伙子氣不過了：“我還不相信，有人會見錢不眼開的。”說著，走上前去，拿出一張100元的大票來，遞給叫花李：“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”

圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

過了兩三天，一個雨天，叫花李來了。

“宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空過來看您。您說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長得比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了，麥當勞的老板曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方都給占了。你也一樣，不要以為你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。”

“真的？沒想到我的工作這么崇高。”

“對，”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了，“現在是眼球經濟、注意力經濟，誰有個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把花花的人民幣吸引來。簡單的現象背后其實都蘊藏著深刻的道理。”

“好，我回去繼續搞我的眼球經濟、娛樂產業。”

過了幾天，宣忠在當地的一個地方性小報上看到了一篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫花子》。宣忠看完之后心想，這個叫花李現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。于是宣忠就來到人民廣場找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經換了一個。

“叫花李呢？”宣忠問那人。

“你問我老板啊？你去百貨大樓門口找他吧。”

“他去那兒干嗎？”

“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這兒看看老店。”

（張茂森摘自《啟迪》）