女性消費者的不同

向現實中的女性展示能給她們帶來的真實價值。

當女性在看你的廣告時，她們在里面看到自己的影子了嗎?幾十年來，廣告主們一直都在描述一個理想化的女性形象。但是，現在女性正在從廣告主傳遞的信息中找尋其反映出的真實自我。因此要拋棄過時的、難以實現的理想化形象了，應積極的描述真實的女性。當然也要明白，促使女性消費者達成購買行為與男性大不相同。這并不是說要把信息描述得很通俗直白，或者搞些花里胡哨的活動，你可以利用下面這些技巧，創造出能讓女性從中觀照自己的營銷活動。

向現實中的女性展示能給她們帶來的真實價值。女性消費者的意愿并不是堅如磐石，要想進行一次有效的營銷活動，你必須要清晰的了解女性潛在客戶們的獨特個性。除了一些共性的統計數據，還要發現她們的愛好、習慣，以及她們怎么購買東西、在哪里購買、購買什么等。女性會根據自己與你公司或者品牌的關聯性來購買物品，因此認真傾聽意見、培養起與女性消費者的交流非常重要。找到她們真正想從你的公司或者產品和服務中獲得什么，然就她們最關心的賣點進行交流。

開發一些以女性為本的營銷方式。有一些重要的特征定義了更具女性風格的購物體驗。價值和價格固然十分重要，但是在做出購買決策的過程中它們并不會起到決定性作用。考慮購買時，相比于男性，女性消費者傾向于要求更詳細的信息，而且如果這個信息是以個人對個人的方式展示，接受效果就會更好，因此要讓女性有“我們在一起”的感覺。鼓勵女性消費者登陸你的網站找尋更多的信息，比較你和競爭對手提供的產品和服務的價值，閱讀產品評價，并聽取家人、朋友或者同事的建議。

進行全方位、多層次的營銷。在你所有的營銷活動和資料中，都加進這些以女性為本的營銷方式。在你的網站上增加一些更深入的內容，或者制作一些針對女性的廣告，這還遠遠不夠。最好的營銷是通過多種渠道傳遞營銷信息，客觀的描述產品效果。與你的銷售人員合作，將誠懇的態度和實際的產品效果融入到日常營銷中，以達到綜合性效果。