搜房網獨孤求變

在中國任何一件小事都是大事，搜房網就把房產資訊服務做成了一件大事。

“我還看不到搜房網發展的天花板，”搜房控股有限公司董事長兼CEO莫天全非常自信的向記者表示。盡管上市計劃一直從2006年拖延至今，搜房網的發展計劃并未受到影響，近幾年一直保持著50%以上的高速增長。

從1999年6月創立以來，搜房網已發展成為擁有新房集團、研究集團、二手房租房集團和家居集團的大型公司，業務范圍涉及房地產所有資訊服務領域。現在，搜房網的目標是把所有與“家”有關的信息以及交易都集成在網上。莫天全很希望能借助收購跑得再快一點，但可惜的是，他認為沒有很合適的目標，“都太小了”。

幸運的成長在20世紀末互聯網浪潮到來之時，巧合的是，隨著中國市場經濟的不斷深入發展，福利分房制度也宣告結束，日益商業化的中國房產業正在迎來一個井噴時代，而市場對于相關信息的渴求正顯示出巨大的商機。莫天全將這兩個發展潛力巨大的產業結合在一起，便誕生了“搜房網”的創意。

之前，莫天全有過幾次創業試驗，但都迅速流產。搜房網經歷了互聯網低潮期，堅持到現在，并能成為該領域的領導者，應該說與莫天全的工作背景密切相關。1990年，26歲的莫天全到美國印第安納大學攻讀經濟與管理雙博士學位，在此期間認識了道瓊斯旗下子公司Teleres的老板，并由此進入該公司工作，直至擔任道瓊斯Teleres亞洲及中國董事總經理。搜房網的商業模式實際上最早就來自Teleres。成立之初，提供房地產信息、廣告及各種房地產相關服務，以此滿足中國不斷增長的房地產和家居信息的需要，搜房網不過是一個信息的陳列平臺，并沒有什么特別之處。和當時國內大多數互聯網公司一樣，對于未來盈利模式都還看不清方向，搜房網也未能盈利，而且兩次遭遇了資金的青黃不接。

員工工資發不出，公司沒法正常運轉，怎么辦？兩個結果，要么有人救你一下，過了這道坎，要么只能退出市場。莫天全認為，很多時候，不是創業者不聰明、不努力，也不是創業模式不好或者市場不好，而是資金的空檔期恰恰沒人來救。莫天全遇到了“救命者”，IDG VC兩次百萬元的過橋貸款，在搜房網最艱苦的時候給予了舉足輕重的支持。挺過危機后，伴隨著此后幾年中國房地產與互聯網兩大行業的快速發展，搜房網成為勝利的“剩者”之一，并成為垂直行業門戶里的代表。

任何一家公司的成功都是“計劃”和“運氣”的結合體，搜房網印證了這一點。如果IDG VC也因飽受泡沫驚嚇而談“網”色變，并棄搜房網于不顧的話，莫天全坦承，結果就很難說，“中國互聯網或者IT業，有多少偉大的人沒有做出偉大的事，那是因為他們沒能像我一樣幸運，能碰見周全。”因為苦難時期的相助，他在很多場合都不吝對IDG VC方面的褒揚，當然搜房網也給IDG VC帶來了超過100倍的回報。

不同時期的資本策略在莫天全看來，IDG VC合伙人周全聰明、精干，跟自己一樣沒有耐心。實際上，周全對搜房網表現出了足夠的耐心，近十年內對搜房網“不離不棄”，這種堅持經常被拿出來作為VC做早期投資的范例。和IDG VC的故事只是搜房網和資本磨合的一段經歷，早在1999年，搜房網和風險投資還有另一段曲折的故事。

那時搜房網資金有限，不夠成熟，卻面臨著好的機會，莫天全意識到搜房網需要整合一些房地產網站，提升公司價值。他深信：只要在一個好的產業、好的市場里，企業做到了第一名，融資便是輕易而舉的事情，所以他要盡快將搜房網包裝成大中華地區最大的房地產網站。“一支獨秀時，獲取回報也是最豐厚的。”

莫天全計劃收購深圳、上海、香港和臺北四個地方最好的房地產網站，然而實現這一計劃的惟一障礙也是最大的障礙擺在眼前——搜房網根本沒有足夠的資金。不過，當時做網站都很困難，莫天全一一說服了看中的收購對象，并且對了他一段付款的寬限期，拿著收購整合后的資產去尋找資金。莫天全很幸運，2000年3月，高盛以500萬美元注資搜房網，其實這時搜房網還只是個虛殼。堅持做完整合以尋找最好的投資人也是周全的建議，“是天時、地利、人和造就的搜房。”回顧過去的驚險，莫天全由衷地說。

在這一驚險的過程中，莫天全也親手造就了他人生中“第一個”富翁。莫天全至今清楚地記得這個人的姓名——徐紀氫，他是武漢一個沒有上過大學的小伙子，在深圳的宿舍里面擺了幾臺機器，做了一個網站，結果被莫天全看上，以200萬元的價格達成交易。依照目前的發展勢頭和估值，搜房網上市后將造就一批百萬富翁。

2003年搜房網已實現全面盈利，跨地域的擴張計劃也從剛開始的5個城市到12個城市、20個城市到50個城市，直到2007年年底已發展到75個城市。讓搜房網的價值真正被業界關注是在2006年8月31日，這一天世界500強企業、澳大利亞最大電訊公司——Telstra公司收購了搜房網51%的股份，收購金額為2。54億美元，折合人民幣20億元。這意味著，搜房網的整體估值已近40億元。莫天全坦承，Telstra進入時，包括自己在內的老股東都有減持套現，他表示，并不缺錢的搜房網之所以做出這一決定，是為了完成上市。

稍有遺憾的是，搜房網的上市計劃從2006年操作至今，一直未能如愿，而自稱急性子的莫天全有著足夠的耐心。從1997年以來搜房網堅持做的就是一件事——跟房子、跟家有關的事情。“能做好一件事就很不錯了。”莫天全這樣說，他認為在眼下的中國，你只要在任何一個地方打下去一口井，不斷地鉆肯定能鉆出水來。機會太多了，只要堅持總可以做成很偉大的事情來。

找不到對手的大市場就像莫天全說的那樣，在中國任何一件小事都是大事，任何一件大事其實都是小事，搜房網把房產資訊做成了一件大事。現在，搜房網又在謀求一些線下服務模式，所有跟家有關的業務都是他要想象的市場空間，以提供更多更有價值的服務，如：按揭、評估、房屋保險和社區服務等，這個空間確實足夠大。

就在2007年年底，搜房控股正式發布家天下門戶戰略，該門戶涵蓋了12個頻道、1個導購平臺和1個業主活動社區，從廚房、瓷磚、衛浴、家電、家具等，無一不囊括其中，成為以家為中心的B2C信息平臺和家居媒體平臺。

搜房網經歷了從房產資訊門戶到垂直服務網站的轉變后，現在開始向一個媒體平臺轉變，在此過程中，搜房網的市場份額不斷擴大，占據了房地產網絡媒體50%的份額，在全國范圍內已難覓對手。

當然，在深圳、南京等少數城市，搜房網還是遇到了激烈的競爭，對手都是有當地政府部門背景的房地產網站；放眼全國市場，還難以找到像搜房網一樣覆蓋到75個城市的房地產網站，今年搜房網還將完成“百城計劃”，那時其競爭優勢會更明顯。據莫天全透露，僅去年12月搜房網的現金收入就超過了1億元，并且已經連續四年利潤增長率100%以上。

從媒體平臺延伸在莫天全的觀念里，企業發展過程中最大的挑戰就是增長，如果一個企業不能增長，哪怕有三、五個億的利潤，也沒有多大意義。而增長和發展本身就是變化，面對搜房網每天的變化，莫天全還是將工作重點放在媒體業務這塊，畢竟這一塊貢獻了搜房網總收入的90%。當然，莫天全也會思考和計劃媒體平臺的拓展，依賴這個平臺可以做的事情很多，比如網上評估、抵押貸款，而且莫天全相信有一天新的服務收入會超過其媒體業務收入，搜房網的收入結構也會變得多元而均衡。

莫天全把公司發展分成三個階段：第一個階段是從沒有到有，那時候創始人憑借一些想法、一些經驗創造一家企業、打造一項產品，然后做到一定的規模。第二個階段是企業從小到大的階段，搜房網現在就在這個過程當中，規模小、利潤小，把企業放到整個國民經濟里、乃至國際市場去看，還是個很小的公司。第三個階段就是把公司做沒了，那時候公司就是社會型的公眾公司，根本說不清楚究竟是誰的。莫天全認為搜房網現在還談不上成功，他的目標就是“把公司做沒了”。

和其他公司一樣，搜房網現在也存在不少問題，也不是每個問題都能得到及時解決，莫天全笑著表示，“員工最清楚公司的問題所在，大部分員工都在抱怨。”這也是一個高速發展 的公司必須面對的問題。眼下，莫天全正關注著搜房網媒體平臺上發生的任何一個改變，這些改變是他理想的基礎。

改變一直都在悄然發生。就在接受本刊記者采訪的前幾天，搜房網與深圳發展銀行合作，啟動了他們網站上的房貸審批業務。搜房網的網上評估則已不顯山不露水地做了差不多兩年了……