文化差異對跨國公司進入模式的影響

摘 要：跨國公司進行直接投資受多種因素的影響，其中東道國與母國的文化差異在跨國公司進行投資決策時的作用越來越大，尤其是對跨國公司的進入模式選擇產(chǎn)生了重大影響。文章分析了文化差異對跨國公司進入東道國市場模式選擇的影響，并且就中國企業(yè)跨國化如何應(yīng)對文化差異提出建議。

關(guān)鍵詞：文化差異 跨國公司 進入模式

中圖分類號：P125 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2008）08-012-02

進入模式的選擇是跨國公司對外直接投資決策中的重要內(nèi)容，無論選擇何種進入模式都意味著一定的沉沒成本與轉(zhuǎn)換成本。一旦決策之后，企業(yè)將不能在極短的時間內(nèi)快速撤回或轉(zhuǎn)變投資資源而不失去資源的原有價值，因此，進入模式的正確選擇是企業(yè)國際經(jīng)營的重要戰(zhàn)略決策之一。雖然有很多內(nèi)部或外部的環(huán)境因素影響跨國公司進入東道國市場模式的選擇，但是在這些因素中，文化差異因素在進入模式的選擇方面起著非常重要的作用。同時，跨國公司作為一種“多文化的機構(gòu)”，其跨國經(jīng)營必然會面對來自不同地域文化的摩擦與碰撞，這會給跨國公司的國際化經(jīng)營帶來一定的投資風(fēng)險與經(jīng)營阻礙。因此，文化差異對跨國公司是值得關(guān)注的。Miroshink（2008）指出，對跨國公司海外業(yè)務(wù)出現(xiàn)的問題和失敗原因的分析表明文化是其中最重要的因素，東道國與母國的文化差異正在成為跨國公司經(jīng)營決策時不能不考慮的重要因素。因此，筆者試圖基于前人的研究成果進一步探析文化差異對跨國公司進入模式選擇的影響。

一、文獻回顧與評析

母國與東道國之間存在的文化差異，是影響跨國公司進入模式的重要因素。跨國公司在進行直接投資時，需要在獨資與合資的進入模式之間做出選擇。但是文化差異對跨國公司進入模式產(chǎn)生影響的程度是沒有定論的。已有的文獻存在兩種不同的觀點：一種觀點認(rèn)為，東道國與母國文化差異越大，跨國公司在東道國進行直接投資時越希望采取獨資經(jīng)營的進入模式。其理由是文化差異越大，在對投資進行組合管理時增加的公司交易與經(jīng)營成本使跨國公司進一步發(fā)展面臨的風(fēng)險越大。為了最小化交易成本，文化上的巨大差距使跨國公司在進入時選擇更大的控制權(quán)（HennartaReddy，1997）。Barkema et a1.提出一個假說，認(rèn)為相對于獨資經(jīng)營，文化差異對合資經(jīng)營造成的負效應(yīng)更加明顯。究其原因，在于合資經(jīng)營的情況下，作為投資方的跨國公司必須同時與嵌入東道國經(jīng)濟環(huán)境的當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者以及一家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打交道，跨國公司必須面臨“雙重文化適應(yīng)”，而在獨資經(jīng)營的情形下，作為投資方的跨國公司只需要與嵌入東道國經(jīng)濟環(huán)境的當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者打交道。但是這些結(jié)論并沒有獲得廣泛的實證研究的證明。

另一種觀點則指出，跨國公司的管理者之所以根據(jù)文化差異大小來決定在東道國投資時采取何種進入模式，主要是出于降低風(fēng)險的考慮。因此，東道國與母國文化差異越大，跨國公司在投資時越傾向于選擇合資經(jīng)營的模式。在文化差距大的東道國市場中放松對子公司的控制可以作為減少不確定性和信息交換成本的一種手段。在高文化差異的條件下，跨國公司希望有更大的靈活性，因此，在投資時更愿意選擇較低投資比例的合資形式以規(guī)避風(fēng)險。因此，選擇合資方式，跨國公司能夠減少在文化差異大的市場中的風(fēng)險。文化差異和在子公司中的投資比例之間是一種負相關(guān)的關(guān)系。這一觀點得到了實證研究的支持。如 BrouthersBrouthers（2003）在對西歐國家跨國公司進行的研究中發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)的跨國公司在進入文化差異較大的東歐國家時更愿意選擇合資經(jīng)營方式而不是獨資子公司。KogutSingh（1988）認(rèn)為，較大的文化差異增加了跨國公司采用合資的可能性，文化差異越大采用合資時失敗的比率越低。Bell對荷蘭企業(yè)的實證研究發(fā)現(xiàn)，不管文化差異大小與否，合資經(jīng)營都比獨資經(jīng)營更有可能性。根據(jù)Bell的解釋，原因在于合資經(jīng)營的原因是多重的，在文化差異較大的國家投資時合資經(jīng)營可以較為容易地與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)溝通，而在文化差異不大的國家投資時合資經(jīng)營同樣可以達到便利合作研究以及成本削減等目的。

雖然在東道國與母國文化差異究竟導(dǎo)致跨國公司在東道國市場采取何種進入模式方面存在不同看法，但跨國公司顯然必須充分考慮東道國的文化環(huán)境對公司今后的生存、運營與發(fā)展所帶來的影響，以及這種影響所造成的額外成本能否找到其他的途徑加以彌補，最終決定是選擇合資還是獨資模式來進入東道國市場。

二、文化差異對跨國公司進入模式的影響

對各國價值觀和文化的測量，比較著名的有Hofstede（1980，1994），Trompenaars（1993）和Tayeb（2000）等，其中最具廣泛影響力的是Hofstede的成果。Hofstede根據(jù)1967—1978年對116000名IBM雇員的問卷調(diào)查結(jié)果，提出了4個刻畫各國文化的維度：權(quán)力距離（power distance）、個人主義（individualism）、不確定性避免（uncertainty avoidance）和男性主義（masculinity）。其中，權(quán)力距離（PD）反映了一國管理者對權(quán)力的態(tài)度。來自高權(quán)利距離國家的經(jīng)理，在組織中往往以領(lǐng)導(dǎo)人自居，善于控制下屬，喜歡獲得較大的權(quán)利。而來自低權(quán)力距離國家的經(jīng)理，并不在意是否處于一個領(lǐng)導(dǎo)者的地位，在組織中愿意和低級別的同事相處。因此，來自高權(quán)力距離國家的投資者一般具有控制性權(quán)力偏好，比較喜愛控制程度高的獨資進入模式；相對而言，來自低權(quán)力距離國家的投資者比較喜歡控制程度低的合資進入模式。

個人主義（ID）反映了一國管理者與人合作的態(tài)度。來自個人主義色彩強烈國家的經(jīng)理，比較關(guān)心個人利益，相信成功來源于自我的奮斗。而對于具有集體主義特征國家的經(jīng)理來說，集體利益高于個人利益，善于與人合作。所以，個人主義指數(shù)越高的國家越傾向于選擇獨資的進入模式。

不確定性避免（UA）反映了一國管理者對待和處理不確定環(huán)境的態(tài)度。來自于不確定性避免程度較高國家的管理者，大多是風(fēng)險規(guī)避的，通常會采用嚴(yán)格的內(nèi)部規(guī)章制度來處理不確定性的問題，所以在進入海外市場時，他們往往比較謹(jǐn)慎，并不愿意采取控制程度高、風(fēng)險相對較大的進入模式。而來自于不確定性避免程度較低國家的管理者，大多是風(fēng)險喜好型的，他們并不關(guān)心風(fēng)險的高低，較少采用嚴(yán)格的規(guī)章制度來規(guī)避風(fēng)險，因此，他們愿意采取風(fēng)險程度更高的進入模式。所以，不確定性避免指數(shù)越高的國家越傾向于選擇合資的進入模式。

男性主義（MS）反映了一國管理者對社會中男性角色的態(tài)度。如果一個國家中的男性居于主導(dǎo)地位，而女性只負責(zé)和處理一些支持性的社會活動時，那么這個國家就是男性主義國家。在男性主義國家中，人們喜歡炫耀；喜歡比較外在的東西。在女性主義國家中，男性和女性的社會分工并沒有明顯的區(qū)別，人們認(rèn)為關(guān)系和合作比金錢更重要，更關(guān)注于生活的質(zhì)量。

本文沿用Hofstede這種劃分方法，選取對我國直接投資存量前十位中的部分國家與我國的文化指數(shù)進行對比研究。文化維度的各項指標(biāo)如表1。從表1中可以看出，在PD指數(shù)方面，亞洲國家普遍高于歐美國家，根據(jù)Hofstede的結(jié)論，由于自身的文化特點，亞洲國家的企業(yè)對外直接投資時更傾向于采用獨資的模式，而歐美國家的企業(yè)更傾向于采用合資的模式。

在ID指數(shù)方面，亞洲國家除日本外都比較低，這些國家的企業(yè)對外直接投資時更傾向于選擇合資的模式，而歐美國家的ID指數(shù)較高，這些國家的企業(yè)在對外直接投資時更傾向于選擇獨資的模式。ID指數(shù)對跨國公司采取的投資模式的影響與PD指數(shù)的影響正好相反。

在UA指數(shù)方面，韓國和日本的較高，新加坡的指數(shù)較低，而其他國家與中國一樣處于中間水平。較高的UA指數(shù)決定了韓國和日本在對外直接投資時選擇合資的模式，而新加坡較低的指數(shù)決定了其對外直接投資時傾向于采用獨資模式。

在MS指數(shù)方面，除日本以外的其它國家都和中國的MS指數(shù)值接近。高的MS指數(shù)決定了日本在對外直接投資方面，更傾向于選擇獨資的模式。

綜合上述各項指標(biāo)的影響，可以看出在對外直接投資模式方面，來自于中國、新加坡、韓國的跨國公司更傾向于選擇合資的模式進入東道國市場，而來自于日本、德國、英國、美國的跨國公司更傾向于選擇獨資的模式進入東道國市場。

以中國的文化維度各項指標(biāo)值作為基準(zhǔn)，這些國家與中國的文化差異見表2。

從表2中可以看出各個國家與中國的文化差異程度。新加坡、韓國、日本在前兩項指標(biāo)與中國的差異較小，而后兩項與中國的差異較大，德國、英國、美國與中國的各項指標(biāo)差異正相反。將這些國家與中國文化差異數(shù)值的絕對值加總來綜合考慮文化差異，可以看出新加坡與中國的文化差異最小，其次為韓國，而日本、德國、英國、美國與中國的文化差異較大。因為沒有直接的各國對中國直接投資進入模式的時間序列統(tǒng)計數(shù)據(jù)，本文借鑒潘鎮(zhèn)，魯明泓（2006）的調(diào)查數(shù)據(jù)，就文化差異對跨國公司直接投資進入模式的影響進行說明。潘鎮(zhèn)，魯明泓（2006）對1990-2000年間江蘇省的3452家外資企業(yè)進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從總體上來看，來自歐洲和亞洲地區(qū)的外資建立獨資企業(yè)的比重要高于來自美洲地區(qū)的外資。其中歐洲地區(qū)外資選擇獨資模式的比重為49.09％，亞洲地區(qū)的外資選擇獨資模式的比重為47.96％，而來自于美洲的外資選擇獨資的比重只有38.23％。如表3，對我國的直接投資中，與我國文化差異大的國家更傾向于采用合資，而與我國文化差異較小，則傾向于采用獨資的進入模式。這一結(jié)論支持了本文第一部分中提到的第二種觀點，說明各個國家在中國選擇進入模式時，更多的是出于降低風(fēng)險的考慮。

通過對跨國公司母國本身的文化維度和母國與東道國文化差異對跨國公司進入模式影響的分析表明，兩者對進入中國的跨國公司模式選擇的影響不同，文化差異對跨國公司進入中國的模式選擇起著更大的重要作用。但是從歷年我國吸引外資所采取的進入模式（見表4）也可以看到，隨著外資企業(yè)進入年限的增加，越來越多的外資企業(yè)傾向于選擇獨資的形式。這是因為對初次進入東道國的投資者來說，投資者與東道國之間的文化差異是主要的影響因素，但隨著投資者在東道國運營時間的增加，對東道國的文化、政策制度、經(jīng)營慣例的認(rèn)識逐步加深，投資者在實踐中將逐步獲得關(guān)于如何在東道國經(jīng)營的隱性知識，并將這種隱性知識規(guī)范化、流程化，形成組織自身不可模仿的戰(zhàn)略性資產(chǎn)。因此，在投資者后續(xù)的進入模式選擇中，文化差異帶來的不確定性將大大減少，文化差異對進入模式?jīng)Q策的影響強度將降低，文化差異從最初的主要考慮因素降為次要考慮因素。這是同一變量在不同時期對進入模式影響的強度變化。

三、對我國企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示

隨著我國經(jīng)濟實力的增強，“走出去”戰(zhàn)略的實施，越來越多的中國企業(yè)走出國門，在國外投資經(jīng)商和設(shè)廠，相應(yīng)的中國企業(yè)在國外投資和經(jīng)營的安全問題也開始變得日益突出。由于中國文化和世界上絕大多數(shù)國家的文化之間存在巨大的差異，中國企業(yè)要實現(xiàn)走出去的戰(zhàn)略，尤其需要對投資和經(jīng)營的東道國文化環(huán)境予以足夠的重視。研究影響跨國公司進入模式中文化差異的作用，對于“走出去”的中國企業(yè)，有助于做到知己知彼，制定更具有針對性的談判策略。

通過以上的研究，得出對我國企業(yè)國際化經(jīng)營的啟示：

首先，由以上的分析可以得出結(jié)論，文化在跨國公司對外直接投資時起著重要的作用，東道國與母國社會文化環(huán)境越接近，文化差異越小，那么投資風(fēng)險也越小，進入模式越傾向于選擇獨資。這是其它國家在我國進行投資時的規(guī)律，對我國的對外直接投資有一定的借鑒意義。在文化差異較小的亞洲國家進行投資時，可以選擇獨資的進入模式，以尋求最小化的風(fēng)險規(guī)避和最大化的經(jīng)營管理自主權(quán)。

其次，由于我國企業(yè)的對外直接投資還處于起步階段，文化差異在其中起著很大的作用。我國企業(yè)在進入東道國市場之前應(yīng)充分了解東道國的文化特征和對外資的政策，盡量減少于由我國與東道國的文化差異帶來的較高的初期進入交易成本。同時為了盡快的融入東道國的環(huán)境，降低文化差距帶來的風(fēng)險，我國企業(yè)在“走出去”的初級階段，尤其是在文化差異比較大的國家，應(yīng)更多地采用合資的進入模式，以降低文化差異帶來的風(fēng)險。

在我國企業(yè)的對外直接投資過程中，由于處于不同的文化背景、地域環(huán)境中，必然將遇到前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。文化差異對跨國公司的經(jīng)營環(huán)境、組織設(shè)計、營銷策略、人力資源管理等方面造成了深遠的影響，更孕育了極大的潛能。我國企業(yè)要選擇正確的進入模式，必須清晰地把握文化差異對進入模式的影響，這對正在融入全球經(jīng)濟的中國企業(yè)具有重要的現(xiàn)實意義。

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（作者單位：南開大學(xué)跨國公司研究中心 天津 300071）

（責(zé)編：呂尚）