中小型企業(yè)與大型企業(yè)的互利共生經(jīng)營模式研究

摘 要：中小型企業(yè)與大型企業(yè)的互利共生經(jīng)營模式是中小型企業(yè)借助大型企業(yè)的資源增強企業(yè)競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效的經(jīng)營模式。文章研究了這種中小型企業(yè)的經(jīng)營模式的特點，以及這種經(jīng)營模式存在的一些問題。

關(guān)鍵詞：中小型企業(yè) 企業(yè)經(jīng)營特點分析 互利共生經(jīng)營模式 特點與問題分析

中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2008）08-236-02

中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中需要選擇一種適合自己的經(jīng)營模式，揚長避短，在激烈的市場競爭環(huán)境中尋找自己存活和發(fā)展的機會，這已經(jīng)成為中小型企業(yè)生存發(fā)展的一個至關(guān)重要的戰(zhàn)略性問題。

中小型企業(yè)和大型企業(yè)共生經(jīng)營模式是一種中小型企業(yè)借助大型企業(yè)的資源，增強自身競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營模式。通過這種獨特的企業(yè)互利共生經(jīng)營模式，一些中小型企業(yè)可以有效地克服自身的經(jīng)營弱點，并且發(fā)揮中小型企業(yè)的長處，形成了一定的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模效益，提高企業(yè)的市場生存能力和抗風(fēng)險能力，從而在市場競爭中取得相對優(yōu)勢。

一、中小型企業(yè)與大型企業(yè)的互利共生經(jīng)營模式

在市場經(jīng)濟(jì)體制中，中小型企業(yè)與大型企業(yè)分別扮演著不同的市場角色。一般地來講，大型企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中往往起著支柱作用和主導(dǎo)作用，而中小型企業(yè)則依靠企業(yè)的發(fā)展活力、靈活經(jīng)營機制和對市場信號的迅速反應(yīng)能力，在市場經(jīng)濟(jì)中扮演著重要的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和開發(fā)角色，是市場經(jīng)濟(jì)的活力源泉和動力源泉。

相對大型企業(yè)而言，中小型企業(yè)由于自身實力薄弱，規(guī)模小，決定了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈一般不完整，產(chǎn)品生產(chǎn)品種單一，技術(shù)發(fā)展實力薄弱，缺乏規(guī)模效益，品牌形象差，因而在市場競爭中處于一種明顯的弱勢地位。在這種情況下，中小型企業(yè)如果依靠自身的實力和努力來改變自己的這種經(jīng)營困境一般地講是十分困難的。這就是為什么多數(shù)中小型企業(yè)的經(jīng)營壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于一般大型企業(yè)的主要原因。

與此同時，大型企業(yè)由于自身的經(jīng)濟(jì)實力與技術(shù)實力，以及生產(chǎn)規(guī)模所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，使得大型企業(yè)與中小型企業(yè)相比，具有企業(yè)融資能力強，資金雄厚，市場開發(fā)能力強，技術(shù)開發(fā)能力強，生產(chǎn)成本低和品牌形象好等競爭優(yōu)勢。但是，大型企業(yè)也存在一些經(jīng)營上的問題。比如在企業(yè)的生產(chǎn)過程中，為了形成完整的產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，有必要生產(chǎn)一些生產(chǎn)批量小、技術(shù)變化快、技術(shù)含量低、經(jīng)濟(jì)附加值低和市場不穩(wěn)定的配套產(chǎn)品，這對于生產(chǎn)規(guī)模化的大型企業(yè)而言，顯然是一種十分不經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)。大型企業(yè)如果依靠自身力量生產(chǎn)這些次要配套產(chǎn)品，對提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，降低企業(yè)生產(chǎn)運營成本是不利的。

因此，在市場運作過程中，出于各自的利益考慮，一些中小型企業(yè)和大型企業(yè)之間就形成了一種互利的共生的企業(yè)經(jīng)營模式。這種企業(yè)經(jīng)營模式，從本質(zhì)上來講，是一種企業(yè)的社會分工方式。通過這種社會分工，中小型企業(yè)充分地利用了大型企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，利用大型企業(yè)融資能力強，資金雄厚，市場開發(fā)能力強，技術(shù)開發(fā)能力強，生產(chǎn)成本低和品牌形象好的優(yōu)勢，同時，大型企業(yè)也充分地利用了中小型企業(yè)的經(jīng)營機制靈活，轉(zhuǎn)型快，市場反應(yīng)靈活，適于進(jìn)行小批量產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)勢，從而在市場競爭中利用雙方的差異化經(jīng)營合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不僅有效地降低了大企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營風(fēng)險，而且與中小型企業(yè)互補長短，形成整體的競爭優(yōu)勢，達(dá)到了中小型企業(yè)和大型企業(yè)之間的互利共生的目的。

二、中小型企業(yè)與大型企業(yè)互利共生經(jīng)營模式的合作形式

一般而言，在中小型企業(yè)和大型企業(yè)之間的互利共生的經(jīng)營模式中，中小型企業(yè)可以利用大企業(yè)的優(yōu)勢資源，開展企業(yè)的經(jīng)營，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，創(chuàng)造一種相對穩(wěn)定的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。中小型企業(yè)和大型企業(yè)之間的互利共生的合作形式包括：分包經(jīng)營合作、特許經(jīng)營合作和聯(lián)合銷售合作等。

1.分包經(jīng)營。分包經(jīng)營是一種中小型企業(yè)與大型企業(yè)進(jìn)行互利共生合作的十分常見的經(jīng)營模式。所謂分包經(jīng)營就是指在專業(yè)化協(xié)作的基礎(chǔ)上，中小型企業(yè)為大企業(yè)提供生產(chǎn)原材料、零部件和勞務(wù)服務(wù)的一種經(jīng)營方式。一般來講，分包可以采取三種類型：一是經(jīng)濟(jì)性分包，由具有低工資和低管理費用優(yōu)勢的中小型企業(yè)向大型企業(yè)提供價格低廉的產(chǎn)品或勞務(wù)，從而降低大企業(yè)自身的經(jīng)營成本；二是專業(yè)性分包，這種關(guān)系的形成主要是一些具有專業(yè)化生產(chǎn)優(yōu)勢、在某種產(chǎn)品上有特色的中小型企業(yè)向大企業(yè)提供某項服務(wù)或者零部件產(chǎn)品，如包裝和加工等；三是能力分包，大企業(yè)利用中小型企業(yè)為其生產(chǎn)自己因生產(chǎn)能力不足、在短期內(nèi)無法滿足市場需要的產(chǎn)品，滿足市場的需求。

2.特許經(jīng)營。特許經(jīng)營是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)的費用。特許企業(yè)的存在形式具有連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理等基本特征。因此，中小型企業(yè)可以通過這種方式共享大企業(yè)的資源，尤其是大企業(yè)的管理資源和品牌資源，迅速有效地進(jìn)行市場開發(fā)，提高自己的管理水平。通過這種方式，大企業(yè)也可以迅速提高自己的產(chǎn)品的市場份額，擴大品牌的知名度，降低市場開拓風(fēng)險。特許經(jīng)營的最大優(yōu)點是實現(xiàn)了靈活性和經(jīng)營規(guī)模的有效統(tǒng)一，將中小型企業(yè)的數(shù)量優(yōu)勢與大企業(yè)的專業(yè)能力優(yōu)勢和資源優(yōu)勢進(jìn)行互利結(jié)合。

3.聯(lián)合銷售。大企業(yè)通過向中小型企業(yè)提供自己的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)，對中小型企業(yè)的銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)，而中小型企業(yè)在其營業(yè)收入中提取一定的比例作為回報反饋給大企業(yè)。通過這種合作方式，中小型企業(yè)可以借助大企業(yè)的銷售資源，節(jié)省自己開發(fā)市場所要投入的人力、物力和財力，在市場中迅速得到所需的銷售渠道，節(jié)省時間和經(jīng)濟(jì)成本，同時讓自己的員工學(xué)習(xí)到大企業(yè)的市場開拓經(jīng)驗，迅速提高銷售水平。而通過這種合作方式，大企業(yè)也可以充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，降低自己的銷售成本，增加收益。

三、中小型企業(yè)與大型企業(yè)互利共生經(jīng)營模式的合作類型

在中小型企業(yè)和大型企業(yè)之間的互利共生的企業(yè)經(jīng)營模式中，中小型企業(yè)與大型企業(yè)的關(guān)系可以根據(jù)它們的合作內(nèi)容產(chǎn)生不同類型的合作關(guān)系。中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的合作一般采取一種大型企業(yè)的功能下包形式。按中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的合作內(nèi)容的類型，大致上可以分為四種。

1.縱向一體化型。在縱向一體化型合作關(guān)系中，中小型企業(yè)處于一種被支配和從屬的地位，往往以某大企業(yè)的“協(xié)作企業(yè)”的名義被組織起來。它們在產(chǎn)品和核心技術(shù)上都被大企業(yè)完全控制，組織形式具有比較典型的金字塔結(jié)構(gòu)特征，形成了縱向一體化的合作格局。在這種合作關(guān)系中的大企業(yè)往往對中小型企業(yè)有很大程度的控制權(quán)，實際上中小型企業(yè)與大企業(yè)之間是一種在大企業(yè)控制之下的不平等的支配從屬關(guān)系和附屬關(guān)系。

2.獨立承包型。隨著承擔(dān)下包業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)的經(jīng)營能力的發(fā)展，一些中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的合作關(guān)系開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，一部分中小型企業(yè)逐漸出現(xiàn)獨立發(fā)展的趨勢。這些中小型企業(yè)的自身的技術(shù)研發(fā)能力不斷增加，服務(wù)質(zhì)量不斷提高。隨著企業(yè)的發(fā)展，這些中小型企業(yè)開始不僅能夠承包核心企業(yè)的訂貨，而且還能夠獨立地進(jìn)行自主設(shè)計，開發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品。它們具備了一定的與大型企業(yè)進(jìn)行討價還價的能力，開始發(fā)展成為具有獨立經(jīng)營和市場地位的配件企業(yè)。這樣，承包雙方的關(guān)系就由單純的支配從屬關(guān)系和附屬關(guān)系轉(zhuǎn)變成為長期密切合作的獨立企業(yè)之間的關(guān)系。

3.專業(yè)加工合作型。在專業(yè)加工合作型關(guān)系中的中小型企業(yè)一般擁有自己的獨立的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)能力，或者擁有某一領(lǐng)域的專業(yè)加工技能。這類中小型企業(yè)獨立經(jīng)營，主要承包各家大企業(yè)所需的特殊零部件的加工制作。但它們并非局限于僅僅為一家大企業(yè)服務(wù)，而是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)發(fā)展需要或是盈利需要，有選擇性地與某些大企業(yè)進(jìn)行合作，簽訂契約或者合同。這類中小型企業(yè)依靠自身的技術(shù)能力和市場能力，與大企業(yè)建立了平等的合作關(guān)系，形成了互利的企業(yè)間的合作網(wǎng)絡(luò)。

4.組裝加工配套型。這一類承擔(dān)下包業(yè)務(wù)的中小型企業(yè)主要是一些位于大企業(yè)工廠周邊，由廉價勞動力組成的專門從事大企業(yè)所需的技術(shù)含量低、工藝簡單的產(chǎn)品配件和附屬產(chǎn)品的加工、組裝企業(yè)。這類企業(yè)為大企業(yè)提供了廉價的勞動力，節(jié)約了大企業(yè)的人力投資和培訓(xùn)投資，降低了大企業(yè)的生產(chǎn)成本。但這些企業(yè)由于附屬性質(zhì)十分嚴(yán)重，所以它們最易受到大企業(yè)需求和市場波動的影響，經(jīng)營風(fēng)險極大。

四、我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)互利共生經(jīng)營模式存在的問題

目前，我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)的互利共生經(jīng)營模式已經(jīng)成為一種中小型企業(yè)借助大型企業(yè)的資源，增強自身競爭能力，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效的經(jīng)營模式。通過這種獨特的企業(yè)互利共生經(jīng)營模式，一些中小型企業(yè)可以有效地克服了自身的經(jīng)營弱點，提升了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的市場生存能力和抗風(fēng)險能力，以及企業(yè)的市場競爭能力。同時大型企業(yè)也可以因此而壓低生產(chǎn)經(jīng)營成本，集中企業(yè)資源，營造企業(yè)的核心競爭能力。但是，從目前我國中小型企業(yè)與大型企業(yè)建立互利共生經(jīng)營模式的發(fā)展實踐來看，也存在一些有礙于雙方合作機制建立的制約性障礙問題。

1.由于歷史原因，目前我國的中間產(chǎn)品市場不發(fā)達(dá)，客觀上形成了社會上的專業(yè)分工不到位。大型企業(yè)內(nèi)部往往已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在企業(yè)內(nèi)部自行生產(chǎn)和提供整個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有中間產(chǎn)品和服務(wù)。大企業(yè)的零部件生產(chǎn)基本上自成體系，自給自足，從而造成我國多數(shù)企業(yè)的“大而全”和“小而全”的現(xiàn)象，從而造成社會資源配置上的不合理，難以形成協(xié)調(diào)有序的社會生產(chǎn)價值鏈。這樣做不僅僅妨礙了我國企業(yè)間的專業(yè)化分工協(xié)作關(guān)系的發(fā)展，造成了我國產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)作機制發(fā)育不全，而且造成我國大型企業(yè)的生產(chǎn)成本偏高，經(jīng)濟(jì)效益受到影響。中小型企業(yè)也因為大型企業(yè)的生產(chǎn)自成體系而得不到與大型企業(yè)形成優(yōu)勢互補的互利合作機會。而糾正這種不合理的資源配置現(xiàn)象，由于歷史已經(jīng)形成的客觀現(xiàn)實而成為一件需要時間解決的問題。

2.由于傳統(tǒng)的文化觀念影響和歷史的原因，我國目前中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的互利共生合作關(guān)系的短期行為普遍。大型企業(yè)一般更加愿意企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)自成體系，“萬事不求人”，只有在迫不得已的情況下才想到與中小型企業(yè)進(jìn)行有限的臨時性合作，一旦有可能，仍然愿意回到自成系統(tǒng)的舊體制中去。而我國的中小型企業(yè)在經(jīng)營過程中也比較重視自己的短期利益，在與大型企業(yè)的合作過程中往往容易出現(xiàn)投機性的短期經(jīng)營行為，缺乏與大型企業(yè)進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作的意愿和計劃。由此往往大型企業(yè)與中小型企業(yè)雙方合作缺乏長期合作的誠意和建立長期合作機制的愿望。這種現(xiàn)象使得我國中小型企業(yè)與大企業(yè)之間的互利共生合作關(guān)系往往極不穩(wěn)定，難以持久，也因此而加大了雙方合作的風(fēng)險。陳舊落后的企業(yè)經(jīng)營觀念需要企業(yè)的經(jīng)營者解放思想，更新觀念。而建立高效率的社會專業(yè)分工體系，則需要全社會的共同努力。

[本文是中央民族大學(xué)“十五”科研規(guī)劃項目(項目編號10502G09)的科研成果]

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（作者單位：中央民族大學(xué) 北京 100081）（責(zé)編：呂尚）