最初的旅程

“你能看到多遠(yuǎn)的過去，就能看到多遠(yuǎn)的未來”——溫斯頓·丘吉爾

1988年8月，時(shí)任青島啤酒副董事長劉英弟在美國加州靠近洛杉磯的阿爾罕布市，盼望著能和一些美國公司的管理者分享幾杯中國輕啤，閑聊業(yè)內(nèi)行情。對(duì)于一個(gè)70％產(chǎn)品出口的中國啤酒公司的領(lǐng)導(dǎo)者，這是個(gè)新鮮而充滿益處的經(jīng)歷。

但是，作為洛杉磯加州大學(xué)環(huán)太平洋學(xué)院組織的商業(yè)管理課程的學(xué)員，劉英弟和其他中國同學(xué)認(rèn)為此番課程安排缺乏和美國商業(yè)同行某種非正式的社交機(jī)會(huì)，而后者對(duì)他們?cè)诿绹卣股庾钪陵P(guān)重要。

“我們到這里的目的之一就是和美國商界交朋友，我們覺得缺乏對(duì)美國商界社交的了解，就無法在這里做生意。”經(jīng)營酒店業(yè)的上海新亞集團(tuán)總經(jīng)理道出了中國學(xué)員的心聲。

這40個(gè)中國公司總裁、總經(jīng)理級(jí)別的管理者參與的，是美國亞洲系統(tǒng)傳媒(Asia System Media)公司與中國國有公司華陽技術(shù)貿(mào)易(集團(tuán))公司合作的一系列培訓(xùn)項(xiàng)目。但這第一次親密接觸卻得到了隔靴搔癢的結(jié)果。

除了安排參觀迪士尼等旅游景點(diǎn)之外，亞洲系統(tǒng)傳媒總裁艾伯特·賴(Albert Lai)表示將在1988年9月另外一個(gè)團(tuán)體的訪問行程中安排更多的會(huì)見。

美國的合作者卻對(duì)這種安排皺眉頭：政府部門希望這些學(xué)生花更多的時(shí)間在課堂上，從南加州等大學(xué)來的教授會(huì)講授市場(chǎng)與生產(chǎn)等方面的知識(shí)，培訓(xùn)項(xiàng)目已安排了參觀煉油廠、鋼鐵公司、銀行和審計(jì)公司等活動(dòng)，但完全沒有想到中國學(xué)員像西方人一樣對(duì)商業(yè)社交興趣盎然。

在中國新的經(jīng)濟(jì)政策下，政府鼓勵(lì)企業(yè)家自主開拓市場(chǎng)，自負(fù)盈虧，為此，企業(yè)正努力挖掘主動(dòng)性。這使中國經(jīng)營者渴望了解國際市場(chǎng)、并迅速獲得純熟的西方交易的社交規(guī)則。只是，在1988年，這些海外實(shí)地考察與他們的實(shí)際需求并不相符。

32歲的劉英弟是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最年輕的企業(yè)家，他就想盡快把一種輕啤推向市場(chǎng)。青島啤酒從1972年在美國開始銷售，但1978年每年銷售只有2萬箱。1978年重新找到一個(gè)美國經(jīng)銷商后，銷量增長到了1百萬箱，占到整個(gè)產(chǎn)出的10％。

“我們的啤酒廠是德國人建立的，所以類型適合美國人口味，看到輕啤在美國流行的程度，我覺得必須馬上生產(chǎn)一種輕啤來迎合這個(gè)市場(chǎng)”。劉英弟認(rèn)為，為期五周的美國實(shí)地考察使他得出了比書本上更直接的結(jié)論。

后續(xù)：劉英弟已經(jīng)成為青啤集團(tuán)公司執(zhí)行總裁，集團(tuán)、股份公司董事。而青啤的國際化旅程也逐步順暢。2002年，青島啤酒成為亞洲在美國最暢銷的啤酒和美國售價(jià)最高的啤酒之一。這年10月，青島啤酒公司與世界最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在紐約正式簽署了戰(zhàn)略性投資協(xié)議。而2008年7月中旬，世界啤酒巨頭比利時(shí)英博啤酒集團(tuán)斥資520億美元收購“AB”公司，青島啤酒企業(yè)控股權(quán)旁落的危機(jī)成為了這個(gè)百年企業(yè)國際化戰(zhàn)略的新課題。