高校體育培訓市場的特征分析及其開發對策

[摘 要] 高校體育培訓有穩定的消費群體、信譽度比較高，如何更好的利用和開發高校體育資源發展高校體育培訓市場，已成為高校體育產業發展的一個熱點。本文從高校體育培訓市場發展現狀出發，對高校體育培訓市場開發的必要性進行了分析。針對高校體育培訓市場的特點，提出了開發高校體育培訓市場的對策，為促進高校體育培訓市場的發展提供依據。

[關鍵詞] 高校 體育培訓 市場

目前，體育產業由于其具有巨大的發展潛力和良好的發展前景已經成為世界發達國家國民經濟新的增長點。體育產業的發展即可以滿足人民群眾強身健體的需求，又對調整產業結構、擴大內需、帶動相關產業發展、促進就業和再就業發揮積極的作用。而作為體育產業中的一個主體產業——體育培訓業正悄悄的興起于各大中城市當中。

一、高校體育培訓市場特征分析

高校作為一個非贏利機構參與到市場經濟中去，應該來說有很多其自身的特點：

1.高校體育培訓有穩定的消費群體

體育消費對象的多少直接影響市場的建立與發展，高校體育消費對象是人數眾多的師生員工，構成一個龐大的、潛在的、相對穩定的消費群體。高校師生業余時間多，有很多師生愿意在體育活動中度過余暇時間，再加上“健康第一、花錢買健康”的觀念被越來越多的人接受，大多數高校所在的大中城市，人口相對密集，若向社會開放，將會形成一個穩定的社區體育消費市場，為高校體育培訓產業的發展提供了一個有利環境。

2.高校體育培訓市場信譽度比較高

高校作為教育機構，并且是國家全額撥款的事業單位，比其他一些私人的體育培訓機構，有著無可比擬的高信譽度，往往容易得到人們的認可。高校舉辦的各類體育培訓班，消費者不會對其業務資質產生疑慮。同時也節省了很多消費者尋求培訓機構的時間和精力。高校又擁有大量的體育設備和體育人才，信息來源也比較權威，利用業余時間進行培訓，既滿足了社會對體育培訓的需求，也節省了高校資源，為高校創收，應該來說，高校培訓是真正意義的三贏方式。

3.我國高校體育培訓市場還不成熟

高校體育培訓市場應是體育主體市場的一部分。但是，由于這一市場還未得到管理部門的重視，社會各界大范圍的進入以及管理的滯后之間的矛盾便顯現出來，使這一市場存在著良莠不分、參差不齊的狀況，因而亟需加強規范與管理。從長遠看，隨著人們對體育功能作用認識的逐步加深，鍛煉興趣的提高和運動項目職業化發展，參與某些項目體育技術培訓活動的人會來越多，這一市場理應被納入整個體育市場的范疇。

二、高校體育培訓市場開發的必要性分析

目前我國的體育培訓市場大致可分兩類。一是體育知識培訓；二是體育運動技術培訓。其中體育知識培訓，高校無疑是最重要培訓場所。因為體育知識培訓需要場所相對固定，有嚴格的教學內容要求，有較好的教學條件和較高水平的師資，其性質相當于對社會所需的體育專業人員進行的崗前或上崗培訓。而對于體育運動技術培訓，該市場主要是以各運動項目技術為商品，為滿足社會上不同性別和不同年齡群體在學習運動技術或鍛煉身體等方面的需求而形成的一種專門的服務行業。由于高校資源等方面的優勢，必然也是其中一個不可或缺的主體，所以開發高校體育培訓市場顯得非常具有必要性。

1.高校體育培訓對于提高大學生乃至社會大眾的健康意識很有作用

目前，社會上的許多相關市場屬于個人行為，追求短期利益，沒有長遠計劃，挫傷了大眾的健身熱情。因此，學校體育部門要抓住這個有利的機會，積極引導大學生體育健康意識，培養他們喜歡體育，愛好體育，使他們養成終身堅持體育鍛煉的習慣，樹立“健康第一”、“花錢買健康”的觀念。加強對體育培訓的規范和管理，讓高校體育培訓健康發展。

2.高校條件決定他將作為體育培訓的主要戰場

隨著社會主義市場經濟規律在我國高校改革中不斷受到重視，在對高校體育資源的經費投入中，學校在利用現有體育資源和再投入時，應考慮成本問題，在保證體育教學和開展學生課外體育活動需要的前提下，為滿足部分師生和社區居民的體育需求，以營利為目的，開設一些器材設備成本較高，但有市場的體育項目培訓班，適當收取一定的培訓費用，既是對學校資金投入的一種回報，又能使體育教學資源得到一定的補充，有利于體育教學和課外活動的開展，還滿足了部分師生和社區居民的特殊需求，從而達到學校體育資源、社區居民、師生個體的“三贏”目的。所以體育培訓應充分利用高校體育經費資源優勢，以此作為社區體育發展的重要物質保障之一，全面推進全民健身運動的廣泛開展，使越來越多的群眾投入到全民健身運動中。

3.體育培訓市場的需求量特別是暑假學生的培訓需求增大也特別需要高校積極參與其中

比如青少年體育夏令營是很受市場歡迎的品種，由于體育項目的特殊性，受師資力量和場所的限制，多年來這個市場供需一直失衡。每到夏天中小學生假期來臨，并且由于體育培訓市場的需求量增大，使得一些沒有培訓條件的機構也紛紛因利而上馬。揚州大學體育學院潘紹偉副院長指出：體育培訓應循序漸進，教學計劃合理科學；盡管暑期培訓是短期的，但對體育設施要求較高，須選擇有正規體育設施的培訓場所，例如今年首次面向社會暑期培訓的揚大荷花池校區的體育館屬于國內一流設施；揚大體院的乒乓球培訓班在空調房里采用發球機教學；揚大游泳池為國際標準池，采用了循環水，確保了水質。每個培訓班應該控制合理學員數量，游泳班每班30 人左右，保證每人5平方米水面訓練面積，羽毛球、乒乓球每個教練帶20人為宜。

三、高校體育培訓市場開發對策

針對高校體育培訓市場的特點，我們提出一下開發對策：

1.樹立市場經濟觀念

對高校體育培訓機構來說，要贏得生源，拓寬培訓市場，不僅要靠公共關系，還要靠高校教育培訓機構全體人員的素質及其所表現的服務意識、服務的知識和能力、服務的質量。高校體育不僅成為終身體育學習的示范者。還要理應跟上市場經濟的發展規律。因此，務必解放思想，樹立市場經濟觀念，努力爭取領導的認同，在合理配置資源的前提下，將體育作為一個特殊領域，放寬政策，搞活市場。

2.高校體育培訓市場予以正確的營銷定位

高校體育市場作為我國體育市場的重要組成部分。但目前與其他主體體育產業相比，發展較為緩慢。這一方面說明高校體育市場開發力度不夠，另一方面說明高校體育市場蘊含著相當大的開發潛力。目標市場，就是我們投其所好、為之服務的消費者。據調查顯示，每年我國各高校都有很多學生參加一些社會健身俱樂部，可見其對體育健身的積極性和熱情。所以我們應采取集中性目標市場營銷策略，選擇以高校廣大師生員工為主體，以高教園區及周邊居民為補充，以社會青少年為發展方向的體育愛好者為目標市場，提高市場占有率。

3.健全體育培訓市場價格機制

體育服務價格是體育服務市場中體育服務帶來的非物質形態的特殊使用價值所表現的貨幣形式，它由成本、利潤和稅金三個要素構成。當前我國體育服務價格基本實行市場價格的具體構成也有所不同。體育培訓市場價格=體育培訓勞務費+師資層次附加費+培訓物耗費+各種稅費+利潤。對體育培訓價格產生重要影響的還有:不同項目或內容教學難易程度；培訓時間長短；培訓目標和要求；培訓班招生數；辦學設施等。我國體育服務價格管理的主要法規是《中華人民共和國價格法》和其它法規中有關體育服務價格管理的部分。健全我國體育服務市場價格機制的措施是:結合體育服務市場特點制定相應的體育服務價格政策；在物價、工商、體育、文化等部門的通力協作下，發揮報紙、電視等傳媒的作用，對體育服務價格進行社會監督，加大體育服務市場管理的透明度。

隨著我國改革開放的進一步發展，社會主義市場經濟體制的確立，體育市場作為整個市場的組成部分，也得到了充分發展，這就為高校體育產業化發展創造了良好的條件。大力發展高校體育產業既是社會發展的必然要求，也是高校體育主動適應市場經濟發展的必然舉措。高校體育培訓產業有著一般體育產業無法達到和難以替代的優勢，只要它遵循產業發展的一般規律和體育自身發展的規律，充分發揮和合理利用開發高校體育內在和外在的一些有利因素和條件，完全有可能在體育培訓產業中起到動力源泉和龍頭的作用，在社會主義市場經濟的大潮中發揮應有的作用。

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