教非洲女人避孕，你少生孩子我賺錢

非洲打工，交朋友發現商機

今年27歲的馬茹是河南省滑縣人，高中畢業后，經親戚介紹，她來到中原油田鉆井三公司打工，主要在廚房幫廚。2002年，公司送她到油田總部所在地河南省濮陽市學習了半年的廚師，回到公司后，她當上了大廚。

2003年春，馬茹跟公司技術員范成才戀愛，兩年后，兩人正式結為夫妻。就在兩人準備生個孩子的時候，2006年初，公司接到一個任務：要派部分人員到非洲的尼日利亞去替換一批石油開采人員，其中就有范成才。馬茹找到公司領導，要求跟丈夫一起去非洲。2006年6月，她和丈夫一起隨隊來到了尼日利亞。

到了尼日利亞，他們的鉆井隊在離首都阿布賈300多公里外的尼日爾河邊。離鉆井隊不遠處有一個小型農貿市場，市場上甚至連肉類都買不到，蔬菜也貴得驚人，一公斤青菜竟然要價200奈拉（約合12元人民幣）。

時間一長，馬茹發現，這里的人非常淳樸，如果你到當地人家里做客，他們會拿出家中最好的東西招待你；當地人還不喜歡使用貨幣，喜歡以物易物……由于經常要買菜，所以她很快就在當地認識了一些黑人朋友，有一位名叫索菲婭。

2006年12月的一天，馬茹到索菲婭家做客，她驚訝地發現，索菲婭雖然只有24歲，卻已經是7個孩子的母親了。索菲婭告訴馬茹，她17歲結的婚，也就是說她平均一年左右就生一個孩子。馬茹問索菲婭：“你年紀輕輕的為什么要生那么多孩子？”索菲婭嘆了一口氣，說：“我也不想生這么多孩子，但是沒辦法，我想辦法避過孕，但卻失敗了。”仔細一問，索菲婭的避孕方法竟然是往自己的陰道里塞小石子！

后來馬茹才了解到，原來尼日利亞很多婦女不想多生孩子，所以在民間流行一種避孕方法就是往女性生殖器里塞小石子。這種方法經常失靈，而非洲男人又非常沖動，所以多生孩子就成了不可避免的事情。

得知這些，馬茹把自己用的那種女用避孕膜送給索菲婭一些，并教她如何使用。沒想到當地一位酋長的第五位妻子羅蘭聽說馬茹有一種可以避孕的“神紙”，主動找她要了幾張，試用后感覺很好，羅蘭干脆和幾位朋友一起找到她，提出要用100奈拉一張的價格，買一些她的女用避孕膜。100奈拉值7元人民幣啊！但因為馬茹帶的避孕膜不多，滿足不了羅蘭等人的要求。這時她想，我能不能想辦法從國內販一些避孕工具來非洲賺錢呢？

牛刀初試，靠女人賺的第一桶金

馬茹從未做過生意，她雖然有了這個想法，但好多天過去了，并沒有行動。直到有一天她在索菲婭家遇到了一件驚心動魄的事，才促使她下決心要把避孕工具販到非洲來。

那是2007年春節后的一天，馬茹剛來到索菲婭家，就聽到里面傳出一陣陣慘叫。她連忙走了進去，卻發現索菲婭正在給自己的女兒實施“割禮”。

原來，非洲很多地方都有一個習俗，就是當女孩長到七八歲時，必須割除她的陰核和小陰唇，并將陰道口部分縫合。這樣做的目的，一是為了保住女孩的處女身，二是為了讓她們長大后體會不到性生活的快感。

馬茹冷汗直冒，眼淚也流了下來：這太殘忍了。

馬茹回到住處一夜沒睡，一想到給女孩行割禮的樣子，她就頭皮發麻。她決定，就算是為了解決非洲女人的痛苦，她也應該把避孕工具帶到非洲來。所以第二天她就打電話回國，讓母親給自己快遞一批各種避孕藥具來。

沒想到出師就遇到了不利。原來，尼日利亞有個規定，任何貨物從國外發到國內，到岸時都得復驗。馬茹的貨發到阿布賈后，國家標準局經檢查，認為這些避孕藥具屬于藥品。而藥品進口到尼日利亞，必須進口商本人是藥劑師或雇有藥劑師，否則的話，不光要沒收貨物，還可能要追究當事人的法律責任。

這下馬茹蒙了，就在她不知如何是好時，酋長的老婆羅蘭得知后，表示可以幫她解決。在羅蘭的幫助下，馬茹花了150奈拉雇請了一位藥劑師，很快就把那些避孕藥具拿到了手。聽說馬茹從中國運來了可以避孕的“神紙”，羅蘭的很多朋友都找到她來買。馬茹就按每張100奈拉的價格，很快就把5000張避孕膜賣完了。這樣一來，除去所有成本，只是短短的幾天時間，馬茹就凈賺了2萬多元人民幣。

可是，新的問題很快又來了。原來，母親從老家快遞來的避孕藥具，除了女用避孕膜外，還有安全套、口服避孕藥等多種避孕藥具，但除了那種避孕藥膜，安全套和口服避孕藥等根本就沒有人要。

沒辦法，馬茹只得把那些連送都送不掉的藥具放在一邊，然后緊急讓母親再專門發一些避孕膜以及女用避孕藥環、女用避孕藥膏等。

就在馬茹覺得在非洲賣避孕藥具很賺錢，準備大干一場的時候，2007年10月6日，一位名叫安東尼婭的部落首領的第9位妻子，在用了馬茹的避孕膜后，卻發現懷孕了。更要命的是，安東尼婭把自己用了這種“東方神膜”不會輕易懷孕的事跟丈夫吹噓過，而她的丈夫知道她又懷了孕，竟然懷疑他的這位小老婆是跟別人做愛才懷的孕，將安東尼婭打了個半死，并鬧到了鉆井隊。

是不是安東尼婭和丈夫沒有正確使用避孕膜才懷的孕呢？想到這里，馬茹帶著安東尼婭找到她的丈夫。當部落首領的丈夫果然霸氣十足，好在非洲人在性方面非常開放，首領也不避諱這個話題。仔細一了解馬茹才得知，原來首領每天都要喝酒，喝完酒后馬上就要跟妻子做愛。而避孕膜上的說明要求，女性最好在生殖器中放上避孕膜5分鐘后再做愛，但他們根本就沒有按要求做，所以才意外懷了孕。

馬茹把情況仔細跟首領夫婦解釋后，又教會他們如何正確使用避孕環和避孕藥膏等，并表示可以便宜些賣避孕膜給他們，首領這才心悅誠服。

銷售聯合，年賺100萬

經安東尼婭一鬧，整個中國鉆井隊都知道了馬茹做避孕藥具生意這事。丈夫勸她說：“我擔心你會惹出什么麻煩來，對鉆井隊也不好，還是收手別干了吧。”

馬茹卻說：“既然知道這事很賺錢，我為什么不干？大不了我從鉆井隊辭職。”2008年1月，馬茹從鉆井隊辭職專門做起了避孕藥具生意。

專門做這種生意一個人不夠，馬茹決定拉索菲婭“入伙”。可是，當她跟索菲婭談的時候，卻又遇到了難題：原來，不管有多窮，尼日利亞的女人一般都是不出門做事的。馬茹反復跟索菲婭商量，最后她的丈夫才表態說：“我不能讓索菲婭單獨跟你到外面，那樣我會沒有面子的，如果你一定要她幫忙，必須再帶上我。”

2008年2月7日，馬茹帶著索菲婭和她的丈夫到一個伊博族的部落去推銷避孕藥具，沒想到她的話還沒有說完，三個人就被一些手持棍棒的男女給圍了起來。那些人說的是當地土語，馬茹聽不懂，索菲婭的丈夫跟他們交涉了半天才搞明白，原來這個部落的人信奉的是原始宗教，他們的教規是不允許婦女節育的，所以首領要按規矩用亂棍把三個人打死。

幸好部落里有一位在尼日利亞最大的城市拉格斯工作的名叫蒙卡薩的人回來休假，蒙卡薩見過大世面，部落里的人很尊重他，在蒙卡薩的斡旋下，三人才得救。

蒙卡薩對馬茹的避孕藥具很感興趣，仔細問了之后，他建議他們去拉格斯做這種生意。

馬茹帶著索菲婭和她的丈夫來到拉格斯，先是把避孕藥具推銷給那些從事色情工作的女人（這里的色情業合法），沒想到這些女人思想很解放，不光接受了避孕膜，就連馬茹以前沒有處理掉的安全套和避孕藥也都愿意接受。然后馬茹發現拉格斯很多中學生都特別性開放，又把避孕藥具推銷到學校，受到學生家長的極大歡迎。

2008年5月12日，一位使用了避孕藥具的學生家長找到馬茹，表示可以幫助她大量推銷避孕藥具。這位家長名叫愛麗婭，在愛麗婭的幫助下，馬茹的避孕藥具銷量一下子提高到每個月七八萬張（件），當月她就賺到了200萬奈拉，合人民幣達18萬元左右。

2008年9月19日，筆者采訪回國探親的馬茹時得知，從2007年初到2008年9月，一年半多一點的時間，她靠賣避孕藥具已經賺到了近200萬人民幣，馬茹說：“其實，在非洲賣避孕藥具賺錢只是一方面，更重要的是我用這種方法幫助那么多非洲姐妹們排了憂解了難，我覺得我的這種生意做得非常有意義……”

馬茹的成功給我們的啟示是，如果你身處外鄉，最好能多跟當地人交朋友，因為只有這樣你才能從根本上了解當地的風土人情，只有你了解了這些，才能發現那里與你的家鄉有什么不同，而如果你發現了這種不同，再想辦法用商品去彌補這種不足，你就成功了。