創一流展會 搭溝通平臺

中國對外貿易中心(簡稱外貿中心)是商務部直屬事業單位，全面負責組織管理和承辦每年春秋兩屆的中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)。圍繞著廣交會的舉辦，中國對外貿易中心下設的中國對外貿易中心(集團)衍生出展覽、廣告、進出口等十多家直屬和控股公司。

12月18日－21日，2008年第五屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會在馬來西亞吉隆坡國際會議展覽中心舉行。圍繞這一展會展開話題，本刊記者采訪了中國對外貿易中心主任王俊文。

馬來西亞展亮點紛呈

《中外會展》：作為在海外成功舉辦了五屆的馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會，這次完全使用了吉隆坡國際會展中心的場地。在金融風暴的影響下，展覽會展覽面積有了如此大的突破，請談談你們在組織上的成功之處以及這次展會的亮點?

王俊文：本屆馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會(以下簡稱馬來西亞展)組織工作有以下特點：

1、精心策劃，定位明確

在2007年上屆展會結束后，我們立即根據市場反饋信息，著手策劃本屆展會，并將其定位為：為中小企業開拓國際市場服務，立足馬來西亞、面向東盟，輻射南亞和中東市場。該定位迎合了我國及東南亞各國中小企業開拓新市場的迫切需要，使展會在市場上享有相當號召力，展會的組織工作也因此收到事半功倍的效果。

2、以客戶為中心，提高展會效果

我們始終以服務客戶為宗旨。企業一旦報名參加展覽，我們就將他們的名單、參展展品、聯系辦法等相關資料在展會的官方網站上公布，讓有興趣的采購商可以隨時上網預覽，并可與對口的參展商提前進行洽談；9月，我們專門派人員前往馬來西亞、新加坡和印尼推廣，將參展企業的相關信息提前交給東南亞各國的商會、協會和買家手里，讓他們提前與參展企業聯絡、洽談。

3、適應環境變化，走國際化道路

全球大范圍的金融風暴使我國中小企業和國外企業開拓新市場的需求大增。我們抓住機遇，大力推進展會國際化，努力實現參展企業來源的多元化和國際化，擴大參展主題，收效顯著。

本屆馬來西亞展可以說是亮點紛呈：

1、展覽面積大幅增加，展會國際化程度提高。

本屆展會面積比去年增加了2000多平方米，增幅達35％，有來自中國、馬來西亞、韓國、新加坡、印尼、泰國、越南、孟加拉和中國臺灣等9個國家和地區的203家企業參展。其中，有93家參展企業來自中國以外的國家和地區。和上一屆相比，本屆展會增加了7個國家和地區的企業參展，這一變化，一方面反映出本展會的影響力已經超出了東南亞市場，另一方面也反映出有關國家和地區的企業對本展會已經具有相當的信心。

2、展品更加符合市場需要，展會更加專業。

根據前四屆展會的經驗和馬來西亞及東盟市場的反應，本屆展會展出更符合東南亞市場需要的三大類展品，包括：機械電子產品(占48％)、家居用品及飾品(占42％)、食品及飲料(占8％)。

和往屆相比，本屆展會專業化特點更為突出。為方便買家到會參觀采購，展會將展品分類展出，展區以不同顏色來區分，各展區相對獨立。

3、進出口相結合，展會功能更加多樣化。

展會2004年創立之初，主要功能被設定為：為擴大中國和馬來西亞及東盟雙邊貿易服務，帶領中國企業走向東盟市場。展會97％的參展企業來自中國。近年來，隨著中國一東盟自由貿易區建設的推進和中國與東盟各國的雙邊經濟、貿易和投資關系日益密切，本展會的功能也更加多樣化：不僅是促進中國企業對馬來西亞及東盟市場出口，還力求促進馬來西亞及東盟國家的企業對中國的出口；不僅帶領中國企業前往馬來西亞及東盟招商引資，還帶領中國企業尋求投資機會。從上屆展會開始，馬來西亞及東盟已經有一些產品通過本展會出口到中國市場并取得了相當的成功。本屆展會繼續豐富這項功能，努力使展會不僅為中國企業、也為馬來西亞及東盟國家企業發現新市場和新的貿易與投資機會服務。

4、增加交流和溝通機會，同期舉辦三場高水平研討會。

在努力為中國和馬來西亞及東盟國家企業尋找新市場和新的貿易與投資機會服務的同時，為進一步開拓視野，匯集有用的市場和行業信息，在本屆展會期間，我們邀請中國和馬來西亞政府部門的官員和有關行業的專家，在展會現場同期舉辦三場高水平的研討會，即：東盟市場和投資介紹會、品牌創立和知識產權保護研討會、馬來西亞大型零售商店采購會。通過研討會，讓不同行業的專家在這里探討中國和東盟國家之間的貿易和投資機會，交流信息，拓寬視野，為企業創造商機。

《中外會展》：作為一個品牌展會，招商工作是其重要的一環，請問這次展會中你們的招商工作在哪些方面開展了努力?

王俊文：我們對金融風暴的深遠影響作了充分估計和準備，從而加大本屆展會的招商工作力度：

1、開展展會組合營銷：我們在馬來西亞、新加坡和印尼等國家的主流媒體、網站上進行卓有成效的宣傳，擴大展會影響。

2、開通了網上預先參觀登記服務，數百觀眾預先登記參觀，反響良好。

3、把觀眾邀請的范圍擴大到新加坡和印尼等東盟國家、印度和巴基斯坦等南亞國家、沙特和阿聯酋等中東國家。

4、馬來西亞、新加坡、印尼和印度等國的20多家相關商(協)會鼎力支持本展會。

5、向目標觀眾直接郵寄參觀邀請函。

本屆展會專業觀眾數量超過8000人，觀眾的數量和質量都比上一屆有所提高。

廣交會以人為本 以變求興

《中外會展》：第104屆廣交會有了新的變化，從兩期變三期，請問廣交會改革的原因是什么?這將帶來什么樣的影響?

王俊文：自創辦以來，廣交會一直秉承“友誼紐帶、貿易橋梁”的傳統，順應國際會展業發展趨勢，緊跟國際市場的變化，尊重參展商和采購商的需求，以變求興，從未停止過改革的步伐。

本次改革的原因有以下兩個方面：

1、近一個時期以來，我國國民經濟保持平穩較快發展，產業結構調整不斷深入，廣交會參展主體和性質都發生了較大變化，進行三期改革是服務中國經濟建設和外貿形勢大局的需要。

2、隨著我國對外貿易的快速發展，廣大中小企業參展意愿日益強烈，廣交會的展位規模無法充分滿足企業需要，展館條件無法與世界性大展需求相匹配，現場服務水平無法與展覽規模相適應。正因如此，廣交會適應我國當前經濟及外貿發展形勢，選擇在第104屆進行重大改革，通過拆分三期，適度擴大規模，不僅使更多的中國出口企業獲得參展機會，也為其抵御風險、開拓國際市場提供了更好平臺。且此次改革是經過一年零八個月的充分準備并聽取了各方意見后擬定的，從第104屆廣交會的運行情況看，改革成效受到各方的充分肯定。

應該說，本屆廣交會辦會模式從“兩館兩期”調整為“一館三期”，帶來了積極的影響：

1、展會規模大幅增加，適應中國外貿發展新形勢的需要，滿足廣大企業的參展需求。

分三期舉辦后，廣交會全部集中在琶洲廣交會展館舉辦，總面積達111.5萬平方米，設標準展位55620個，共有22341家境內外企業參展。展出面積、參展企業規模均創歷史新高。

2、專業化程度大大提高，適應國際會展業發展主流。

分三期舉辦的廣交會設置15大類商品、50個專業展區。商品類別之廣，保持了廣交會綜合展特色；專業展區之精，大大提升了廣交會的專業化水平。其中展覽面積超過2萬平方米的就有27個。

堅定信心沉著應對經濟危機

《中外會展》：受金融風暴的影響，許多中國出口型企業受到了不同程度的壓力。有持樂觀態度的聲音說這是我國出口型企業拓展全球市場的機會，同時也有持悲觀態度的聲音。請問您如何看待經濟大環境對下屆廣交會及馬來西亞中國進出口商品展覽會暨投資洽談會帶來的影響?

王俊文：目前，由美國次貸危機引發的金融危機正席卷全球，全球經濟增長放緩，國際經濟環境不確定因素不斷增多，客商采購欲望下降，我國外貿面臨的國內外發展環境異常復雜和嚴峻。國際貨幣基金組織(IMF)首席經濟學家奧利維爾·布蘭查德于11月22日表示，本次金融危機還將持續一年時間。由于金融危機的影響正在向實體經濟蔓延，而且這種影響是周期性的，下一屆廣交會受到一定影響也是在預料之中。

同時，我們也要看到，各國政府都在采取積極措施，共同化解金融危機帶來的影響。中國政府更是以高度負責的態度，沉著應對。中國經濟的基本面是好的。第104屆廣交會在被企業形容為“困難時期”的國際經濟大環境下舉行，但最終成交315.5億美元，采購商到會174562人，均好于預期。這不僅說明了中國外貿企業仍然保持了較強的國際競爭力，堅定了我們應對金融危機的信心，同時也說明了改革后的廣交會為支持企業應對當前困難創造了更好的條件，服務地方，服務企業的能力更強。

我們將在全面總結本屆廣交會經驗的基礎上，進一步完善各項改革措施，做好招商招展和對外宣傳等工作，不斷提升辦展質量和水平，為第105屆廣交會提供最充分的準備。總之，要通過打造機制更加完善、效果更加突出、影響更加重大的對外貿易平臺，努力為明年進出口的穩定增長做出貢獻。

下屆馬來西亞展距現有還有一年時間，最終會受到什么影響，還要看目前金融危機的趨勢及對世界經濟、東南亞市場需求的影響程度。

就當前而言，在金融風暴影響下，一方面，國內部分企業遭遇了不同程度的經濟困境，被迫縮減出國參展預算和出國參展數量，這將使下一屆“馬展”的招展工作可能存在一定困難，存在一定的變數。另一方面，金融風暴使企業需求減少、生產壓縮，市場需求萎縮，這使展會的買家到會參觀采購的積極性受到一定程度的打擊，使下一屆展會的觀眾邀請工作也可能出現一定的困難。

但是，我們也從金融風暴中看到新的發展機會：由于需求減少，企業開拓新市場，掌握新市場信息和產業動態的需求更為迫切，這意味著我們有機會去挖掘一些新的，有參展需求的企業。