余姚會展的自我定位

“5月28日至30日，2008中國小家電博覽會在余姚舉辦。短短3天，共有24個項目達成總投資3.4億美元的合資或合作協議。這是繼4月份的2008中國(余姚)五金工具出口產品博覽會之后，余姚今年舉辦的第二個大型會展。”

“2008小家電博覽會榮獲‘2007－2008中國家電行業五大品牌展會’，中國余姚楊梅節，吸引外地游客27.5萬人，同比增長10％。”……

在百度、谷歌上隨便輸入“余姚會展”幾個字，類似關于余姚會展的數字信息舉不勝舉。余姚位于浙江東部，長江三角洲南側，是寧波轄屬主管的縣級市之一，近幾年，余姚會展業的發展出現了蒸蒸日上的勢頭。余姚市政府于2000年在中國塑料城基礎上建立起來了中塑國際會展中心，在余姚會展發展的過程中起到了重要作用。到底是什么讓一個縣級城市會展業發展如此之快?他們又具備什么樣的會展業發展優勢?值此改革開放30年之際，圍繞余姚會展業的發展，記者走訪了中塑國際會展中心總經理汪大華。

《中外會展》：近幾年的實踐證明，并不是每個城市都適合發展會展業，您認為余姚在發展會展業方面有哪些優勢?

汪大華：優勢主要體現在三個方面：一、余姚市出臺并完善了相關會展扶持政策和服務制度，并成立了市會展工作辦公室，明確了對來姚舉辦、引進展會、注冊成立展覽公司、組織境外采購團隊等內容給予政策補助獎勵；同時，對來姚舉辦的會展項目提供及時受理、簡化審批、綜合保障等各類服務。

二、交通便捷、城市配套設施完善。余姚地處長江三角洲南側，地理位置優越。東距寧波市40公里，西距杭州市120公里，離杭州灣大橋僅30公里，南接滬杭甬高速公路、蕭甬鐵路，北臨329國道，交通優勢明顯，現已納入上海“2小時交通圈”。余姚休閑、娛樂業發達，全市共有各類星級賓館35家，市內餐飲企業總餐位近3萬個。具有較強會展舉辦接待能力。

三、建設了中塑國際會展中心，現有建筑面積4.2萬平方米，分8個館，標準展位達2000個，展館內部設施完善，并已具備一定的辦展經驗。

《中外會展》：很多城市的會展業發展過程中都遇到了比較棘手的問題，能談一下現在余姚會展業發展遇到的問題嗎?

汪大華：我們面臨的問題也有三個：一、面臨來自周邊城市的競爭壓力。余姚所處地理位置還算優越，但其北面杭州、義烏、慈溪，南面溫州、廈門、福州，東面寧波，相較之下，區位優勢就弱化了。面對周邊城市都大力發展會展業的現實，余姚會展業的做大做強面臨很大壓力。

二、專業化會展人才欠缺。會展的發展必須要培育一個會展市場，而培養一個會展市場需培養一支專業化的隊伍。但就余姚來說，注冊的展覽公司有12家，其中有10家是2007年剛注冊的新公司，在辦展經驗上還很欠缺。

三、市場化不夠，規范化運作不到位，相對一些會展業起步較早的城市相比，展會規模較小，品牌展會較為欠。

《中外會展》：針對這些問題，余姚國際會展中心是否制定了相關的應對措施?

汪大華：首先我們制定了明確的發展目標：在短期內(5－10年)，融入寧波大市區共同打造中國會展之都；趕超浙江同類城市義烏成為浙江會展名城；重點發展專業(貿易)展覽會；盡量擴大國際性和涉外型展覽會的比重并使之成為余姚展覽會的主體。

針對這些目標，我們又從四個主要方面制定了具體措施：一、舉全市之力優化辦展環境，積極做好會展宣傳推介工作；二、進一步完善市場機制，堅持政府推動和市場化運作相結合；三、建立會展人才引進培育體系；四、充分發揮中塑國際會展中心場館的功能和作用；五、盡快成立會展協會，加強行業自律。

《中外會展》：對于展館未來的經營管理，您是如何定位的?

汪大華：余姚會展的核心區和主要展覽場館就在中塑國際會展中心，它是余姚會展業存在的和發展的基礎平臺，是會展及相關活動的硬件依托。關于展館的運營管理，我們具體在以下幾個方面進行改進。

首先，借鑒目前國內新建會展場館經營管理的模式，建立余姚會展特色的管理模式，可以嘗試把場館經營和管理權承包給中塑會展公司運作，以使其擁有更大的自主權。其次，在進一步培訓從業人員會展專業素質和技能的基礎上，積極引進其他展覽管理公司與余姚市中塑國際展覽管理有限公司合作，為余姚會展業的市場化、專業化運作提供幫助。

除此之外，我們希望政府在原有扶持、鼓勵余姚會展業發展的政策基礎上，結合余姚會展業發展實際和中塑國際展覽管理有限公司現存的問題和困難，進一步加大扶持力度，例如：貼息、減稅、資金補助等，使余姚的會展業實現跨越式發展。