中西之間穿越二十年的資深會展人

1987年，已在展覽圈從業五六年之久，正處于風華正茂當打之年的麥燕冰加盟了美國克勞斯公司，成為亞太地區總經理，專門負責克勞斯公司在亞太和大中華區的展覽業務。從此作為最早入住中國的美國展覽公司的高級經理人，開始了她二十多年穿越不同體制，不同文化，不同管理模式，在華辦展的經歷。正是憑借貫通中西的優勢，公司的團隊力量和她本人不懈的努力，克勞斯公司成功地向中國推介了EXPO COMM品牌的高科技／通信展覽會和國際紙展。這便是從九十年代起被列為中國“世界四大展會”之一和亞洲第一大通信展的“中國國際通信設備技術展覽會”(PT／EXPO COMM China)，以及中國造紙機械行業的第一大展“中國國際紙漿造紙、林業展覽會及會議”(China PaperChina Forest)。而近年來通過克勞斯公司走向世界市場參展的中國公司與年俱增。

回眸改革開放三十年來中國展覽業的變遷，麥總頗有感言：日新月異，展覽今非昔比。發展之中，有待收獲成熟。

時代變遷中見證中國展覽業進程

生于香港的麥燕冰，早在上世紀八十年代初就隨香港展覽公司來到大陸辦展。初到大陸時，改革開放剛剛開始，只有為數不多的海外展覽公司進入中國展覽市場。展覽基本局限于由外方企業自己策劃，確定選題，自己招展，規模上也只是一些中小型的展會，且中國參展商少，國內廠商借助展會宣傳自己的意識也不強。但當時中國部委在政策上和行政資源上對自己所支持的展會都給予了極大的支持。這種行政手段的作用無疑對奠定80年代及90年代所形成的一些中國國家級的大展起到了有效的推動作用。中國的企業當時還比較適用計劃經濟的模式，只要有上級單位的紅頭文件，不管什么展覽都會得到下屬企業的認同。加上找到像克勞斯公司這樣的國外合作伙伴作為共同主辦單位，負責海外招展工作，許多大型展覽紛紛在國內拔地而起。后來揚名海外的汽車、機床、紡織和克勞斯公司主辦的通訊展基本都是在這一時期以這種模式發展而來。但是有一點與現在的展覽不同的是，由于當時國內的工業技術水平與國際先進的技術水平差距明顯，很多產品都不是在一個層次上，加上國家計劃經濟，許多國內廠商不需要也不習慣以參展作為宣傳手段。

加上剛剛改革開放后的中國市場對國外廠商的巨大吸引力，海外的參展商很自然地成為80年代90年代在中國舉辦的大型國際展覽的主角。在中外展商的比例中，外商往往比國內展商參展的比例要大。有許多國際知名企業就是通過中國開放初期的國際展覽進入中國市場的。然而在進入21世紀以來，隨著中國經濟的飛速發展，和20多年來對先進技術的不斷引進，中國企業在越來越多的領域中體現出了很高的技術水平與制造水平。

隨著改革的措施日益深入，政企分開在中國展覽業也明顯地體現出來。進入21世紀展覽的另一變化就是中國中央一級的政府機構對展覽的直接支持和參與越來越少。與80、90年代不同，出現在展覽會開幕式中政府官員的身影越來越少，取而代之的是行業協會的代表，產業組織的代表和大企業的代表。這是一種進步，說明中國的展覽也開始越來越走向市場化，產業化，專業化。展覽作為一項經貿活動在正常的經濟環境中不再受到政府的很多具體干預，也就是展會不再會因政府領導人變更，領導的行政性命令而受到影響，展會能更加實實在在地為企業服務，為市場服務。

辦好老會，開拓新展

面對危機，做好自己

總部在美國的克勞斯公司，有二十多年的辦展經驗，每年在壘球有幾十個展會，在全球各地區有十多個分公司或辦事處。其長期積累的產業資源，政府資源，行業協會資源，和其遍布全球的招展網絡是這個跨國展覽公司所特有的優勢。以全球的力量和資源來辦一件區域性的事這在麥燕冰總經理看來也是公司成功的最大秘笈。

盡管在此“嚴冬時刻”，有些展覽萎縮甚至延期舉辦，但是克勞斯公司會根據市場需求和自身資源和力量逆流而上開拓一些新的展會。目前克勞斯公司已經規劃了“2009年中國國際移動通信展覽會”。在強強聯合、優勢互補指導方針下參加第八屆中國國際大屏幕系統集成及投影視聽產業展覽會的組展主辦工作。隨著中國政府啟動了3G牌照發放這一具有數千億人民幣份額的市場，以及建設機場，車站，地鐵，和不斷創新的數字影視及廣告業，大屏幕和手機通信及移動通信在今后幾年在中國的市場前景都是不錯的。能否把握機會關鍵還是要把自己的展覽做好，觀眾組織好，能為展商提供到位的服務、增值的服務。

在政策法規的層面上，麥總希望中國展覽價格雙軌制的問題能夠早日解決。

在加入WTO之后，國內的價格絕大部分都是單一價格體系，大家都享受國民待遇，唯獨展覽的銷售價格例外。同一個展覽，國內某些大型展館給國外展商的價格就高，給國內的就低，這對于吸引國際廠商來華參展造成一定負面影響。中國展覽業全面走向市場化和國際化，雙軌制的價格體系應盡快進行調整和改善。希望外商在中國也能享受到平等的價格待遇。