建行突進

一貫以穩(wěn)健緩行示人的中國第二大商業(yè)銀行，決定在一片蕭瑟中挺入歐美金融重鎮(zhèn)

2008年的最后一個月，中國建設銀行行長張建國顯得格外忙碌：8日，建設銀行紐約分行獲美聯(lián)儲批準設立；10日，建設銀行倫敦子銀行也正式拿到英國金融服務局的開業(yè)批準。而在建行的海外布局中，這僅僅是其中的一部分。按照建行2008年半年報所公布的信息，建行迪拜的子銀行、多哈分行籌建等已獲銀監(jiān)會批準，悉尼代表處升格為分行獲得董事會批準。

在不事聲張中，這家以國內(nèi)基建貸款為最主要利潤來源、盈利能力堪稱國有商業(yè)銀行中最優(yōu)秀的“基建大行”，開始以前所未有的效率實現(xiàn)自己的全球擴張計劃。僅僅在過去2年中，建行亞洲的分行便由過去的14家上升為30多家，“各項工作正在有序的進行當中。”建行紐約代表處首席代表張廣寧對《環(huán)球企業(yè)家》說，此前，建行已經(jīng)在韓國、南非、日本等地區(qū)開設了共六家分行。

對于諸多希望在國際市場爭得一席之地的中資金融機構(gòu)來說，建行這種超乎尋常的加速舉動并不難理解。在延續(xù)了一年多的金融危機中，中國平安集團、國家開發(fā)銀行等第一輪抄底海外市場的中資金融機構(gòu)紛紛敗北，盡管自建分支機構(gòu)需要花費更多時間，但在如今的形勢下，這種擴張途徑顯然更為穩(wěn)健。

建行速度

每天工作十二個小時以上，同海外監(jiān)管機構(gòu)溝通，與國內(nèi)的總行、監(jiān)管機構(gòu)頻頻進行電話和視頻會議……如今，這種生活節(jié)奏已經(jīng)成了張廣寧的常態(tài)。過去建行在美國不經(jīng)營具體業(yè)務，代表處原本只有幾個人，正式開業(yè)前的籌備工作讓當?shù)貑T工幾乎沒有喘息時間，“一個會議接著另一個會議。”張廣寧帶著輕微感冒的鼻音說。

作為中美雙方數(shù)次戰(zhàn)略對話的成果，建行也是繼招行和中行之后，第三家在紐約這個全球金融中心開業(yè)的中資銀行，此前美國市場一度對中資金融機構(gòu)關(guān)閉了十七年之久。與之前已經(jīng)在當?shù)卣介_業(yè)的招商銀行分行、工商銀行一樣，建行接下來要完成的是：完成開業(yè)，并逐漸開展業(yè)務，進入美國主流金融界的視野。

按照美國的監(jiān)管要求，一家金融機構(gòu)在紐約開業(yè)，首先要獲得美聯(lián)儲與紐約州銀行廳分別批準，然后才能開始各方面的籌備工作。由于要應對這兩個部門對于公司治理架構(gòu)、反洗錢監(jiān)管、穩(wěn)健運營能力、電腦系統(tǒng)設計等各個方面的審核，之前的兩家中資銀行都在此花費了相當長的時間，有的甚至超過一年。幸運的是，這反而為后來的建行提供了足夠的借鑒經(jīng)驗。從2008年10月2日紐約銀行廳審批通過，到12月8日美聯(lián)儲批準，建行只用了兩個多月，成為三家銀行中速度最快的。

不過在張廣寧看來，接下來的選址、合規(guī)性文件的草擬和審批則會是最耗時的工作。與招商銀行2008年年中在華爾街招人時的情況不同，建行的獲批時間恰好趕在了年底，即使中資銀行如今能夠提供非常有競爭力的薪酬合同，海外的員工也通常希望能拿到年終獎之后再換工作。雖然受金融危機影響，紐約金融行業(yè)如今出現(xiàn)了大量失業(yè)人員，但多數(shù)是從過去幾大投資銀行而來，真正符合中資商業(yè)銀行期望的并不多。

而在美國的現(xiàn)行監(jiān)管系統(tǒng)下，商業(yè)銀行必須設置合規(guī)部門并且該部分的業(yè)務建設一定要有當?shù)氐膶＜覅⑴c，據(jù)招商銀行紐約分行的有關(guān)人士表示，招行為此花費了數(shù)百萬美元，幾乎用了一年的時間才完成。

另外一個更加耗時的則是電腦系統(tǒng)的安裝調(diào)試。張廣寧表示建行擬采用的系統(tǒng)來自于其他海外分行已經(jīng)成熟運用的系統(tǒng)。接下來需要做的就是與美國銀行清算系統(tǒng)、反洗錢、監(jiān)管報告系統(tǒng)等等的數(shù)據(jù)對接，這將是一個耗時漫長的過程。“至少6個月是比較現(xiàn)實的時間表。”

學徒

盡管距離正式掛牌招攬客戶還有一段漫長而忙碌的時間，但張廣寧仍然對建行接下來的前景十分看好：“已經(jīng)有很多金融機構(gòu)和企業(yè)打來道賀電話的同時，開始商討業(yè)務往來的事宜，其中也有很多當?shù)劂y行。”而從已經(jīng)在紐約正式開業(yè)的招商銀行和工商銀行的運營情況來看，中資銀行在此時“出海”甚至可以被視作是個絕佳的機會。

此前的數(shù)十年中，海外市場對中資銀行的印象始終是巨額的不良資產(chǎn)、運營能力低下，只有中國銀行建立了為數(shù)不多的業(yè)務網(wǎng)絡，近幾年中，隨著幾大國有銀行的股改上市完成和國內(nèi)經(jīng)濟的整體繁榮，中資銀行的盈利能力和品牌形象已大大提高。在西方銀行飽受金融危機的沖擊之下，資產(chǎn)狀況良好的中資銀行在一夜間成了令人信賴的“金主”。

“中資銀行從未獲得過這樣好的待遇。”招商銀行紐約分行行長方輝表示，出于對中資銀行資本狀況和運營能力的不信任，過去很多中資企業(yè)的海外業(yè)務也多數(shù)交由花旗、匯豐等大型銀行代理，但是在金融危機發(fā)生后，不少企業(yè)出于對資金安全的考慮，迅速將資金轉(zhuǎn)移到了中資銀行。作為第一家在紐約開業(yè)的中資銀行，招行在開業(yè)幾個月以來已經(jīng)有不少客戶，有很多500強的企業(yè)也都來商談合作。

與各大銀行在國內(nèi)激烈爭奪客戶的情形不同，中資銀行在海外市場的空間反而更大。“在國內(nèi)，通常是幾家銀行的客戶經(jīng)理堵在一家企業(yè)門口放貸款。”一位建行有關(guān)負責人表示，在國際市場關(guān)鍵就在于在開展業(yè)務的同時要“把握住自己能夠承擔多少風險”。

在目前的歐美主要市場，由于金融危機的影響，市場流動性仍然近乎枯竭。過去，吸儲銀行、批發(fā)銀行都會到貨幣市場上做投資貸款，但現(xiàn)在這個市場基本上處于失效狀態(tài)——資金充裕的銀行不敢發(fā)放同業(yè)拆借，因為擔心對方會倒閉；資金緊張的機構(gòu)則得不到必要的資金補充。即便是美聯(lián)儲已經(jīng)拿出幾千億救市資金，但銀行仍然不敢貸款。這就使得銀行的利潤空間也隨之變大，據(jù)了解，招商銀行目前便是以1～3個月的短期貸款為主。

此外，另一個被中資銀行看好的海外業(yè)務是貿(mào)易融資，這一業(yè)務因其周期較短、風險較小而受到了一致親睞，工行、建行和招行紛紛將之作為下一階段業(yè)務拓展的重要目標。

不過在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著中國企業(yè)的不斷出海，中資銀行的海外業(yè)務拓展極具潛力。中國銀行的海外業(yè)務網(wǎng)點已經(jīng)存在了數(shù)十年，工行、建行和招行都在近兩年中通過并購和自建等方式進入了更多市場。“現(xiàn)在在某種程度上，恰恰給我們提供了一個低成本擴張的機遇。”中央財經(jīng)大學中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇指出。而接下來如何把握這個機遇，在很大程度上將決定著這些中資金融機構(gòu)在未來幾年能夠獲得怎樣的國際聲譽和實力。不過建行有關(guān)人士表示，由于海外分行設立時間不長，在短期內(nèi)“并沒有大的盈利壓力。”