“理工”奪魁 “圖解”流行

廈門對外圖書交流中心(以下簡稱廈門外圖)近年致力于對臺圖書文化交流，碩果頗豐，屢獲突破性進展。利用海峽兩岸圖書交易會大平臺和各種營銷模式，經多年努力，臺版圖書進口數量呈快速上升趨勢。大陸圖書出口臺灣，也因天時地利，搶得先機，出口數量也連年攀升。由于廈門外圖大陸圖書出口臺灣市場占有份額大、客戶群體廣、客戶類型多樣、合作模式多元，所以，通過對廈門外圖的對臺圖書出口數據分析，可以剖析臺灣地區的大陸簡體字圖書市場的一些基本狀況。 以下是廈門外圖2008年對臺灣圖書出口批發的兩份圖表，一份是出口出版社統計，一份是出口圖書冊數統計，希望通過對這兩份資料的分析和解讀，可以對2008年臺灣簡體字圖書市場銷售做個簡單觀察。

從銷售碼洋上分析，排名前50名的出版社當中，我們可以看出2008年圖書出口的一條主線：理工類性質的出版社圖書出口明顯比往年提升，而以出版文史類圖書為主的出版社則呈繼續下滑狀態，即理工類抬頭，文史類下滑。排名前10名的出版社中，只有北京大學出版社、中華書局、外語教學與研究出版社、北京圖書館出版社屬于非理工類，而且排名相對靠后。而且從整體來看，理工類性質的出版社也占了將近三分之二。近幾年來理工圖書在臺灣銷售呈上升趨勢，2007年排名前10名的出版社還是文史類和理工類平分秋色，到2008年在市場中唱主角的已經悄然轉變成理工類。

究其原因，除了理工類圖書有出口優勢、大陸理工類出版社目錄電子化程度高、營銷模式比較積極、普通理工類圖書相對文史類圖書平均單價高等因素有關外，整體市場需求發生一些大的轉化是不容置疑的。

市場需求變化，有以下幾個原因：

首先，是文史類圖書出現過度競爭和“審美疲勞”。大陸圖書進入臺灣，在2003年開放合法進口前就是以文史哲古籍類開始，至今文史哲古籍類圖書也還是市場的主力，因為進口多了，市場需求要靠新書來支撐。反觀2008年大陸許多大的文史哲類型出版社，新書不多，有些都依靠舊書翻印在做發行。所以，文史類圖書的市場需求將維持在一定的水平上，除非讀者群體急劇擴張，否則不會有大的變化。

其次，是臺灣讀者的“慧眼”。理工類圖書即使在大陸，除了工具書、普及類及教材圖書等很多都很“專”，平均印量也要小于泛文史類的圖書，更不用說臺灣。臺灣整體市場比較小，專業比較窄的圖書很難出版。所以，簡體字的大陸理工專業書在臺灣會有相對大的一些市場空間。大陸科技日新月異，理工類圖書從內容到質量上水平一直在提升，隨著這些年大陸圖書走進臺灣大商圈，這部分市場也比較快地被挖掘出來。

再次，理工類圖書出口碼洋增加快速與臺灣經濟不景氣有關系。收入減少、或對未來有擔憂，休閑閱讀會縮減。經濟危機下，讀者對于關系到生存的謀生技能等會比較關注。去年由美國引起的金融風暴，讓全球書業也受到一定影響，也使得大部分讀者投向金融書籍的閱讀，大陸和臺灣讀者對金融知識的欲求也使得2008年度金融圖書一度暢銷。

2008年臺灣大陸簡體字圖書市場理工類圖書全面追過文史哲，這打破兩岸業者多年來的傳統的觀念：大陸圖書只有文史哲學術古籍適銷，并且占市場份額絕大多數。言必稱文史哲將成為過去式。這種超越，體現在客戶的訂單和發貨的圖書品種上，還可以從以下事例找到有力證據：2008年臺大附近幾家最重要的簡體字書店迅速收縮(他們無一例外都是大陸文史哲圖書專業店)，問津堂書局收了一家店、秋水堂書局收掉地下室等。反觀以理工類為主力(或是以理工類居大部分)的書店如若水堂書局、天龍書局等書店卻逆勢成長，臺大附近某家專業銷售大陸電腦圖書的書店2008剛開張即取得不錯的業績。

理工類圖書的“奪魁”，是2008年臺灣地區大陸簡體字書市場的一個重要現象。結合圖表一2008年對臺灣圖書出口出版社排行榜的統計和解讀，我們還發現另外一個有趣的現象：2008年在臺灣的大陸圖書銷售市場中，圖文書尤其是圖文書中各類“圖解”賣得很好，而且越“色”越流行。

2008年在臺灣地區熱賣適銷的圖書，除了理工、文史哲外，圖文書、醫藥保健、外語考試、建筑、藝術等各類圖書都呈現很好的走勢，以圖文書最為搶眼。需要說明的是，我們這里的圖文書是特指以圖片為主導、文字為輔的圖書，不含漫畫和繪本。大陸圖文書在臺灣很熱賣、尤其以養生、瑜伽、星座、風水、歷史、地理、漢字等插圖漂亮、題材 “怪力亂神”又生動有趣的圖書。例如，陜西師范大學出版社的《圖解千年導引術：人體經絡使用全書》、《圖解瑜伽經》、《圖解大圓滿：藏密的頓悟之道》、《圖解大手印：獲得圓滿身心的西藏密法》、《讀行天下·中國自助游》，以及南海出版公司出版的《圖解孫子兵法》、《資本主義3.0》、《圖解心理學(紫圖)》等圖書都銷售幾百冊，走在暢銷的前列。各類以“圖解”領軍的圖文書，銷售都相當活絡。

大陸圖文書早幾年在臺灣就賣得很好。從五六年前《藏地牛皮書》《中國性史圖鑒》 開始，到四五年前的山東畫報出版社的各類圖文書，再到2007年各類“唐卡”的風靡，2008年是“圖解”的天下，一路走來，越賣越紅，可謂是：愈“色”愈撩人心。

圖文書的流行，這其實是一個時代的趨勢。喜歡看圖是人的本性(因為圖比文字的視覺沖擊力要大)。對普通讀者而言，讀書是一種娛樂，現代社會生活節奏很快，除了學習的必需，閱讀當然要求文字越少越好，這樣才能引起閱讀欲望。而且，本來是很嚴肅的一個學術話題，如果配上了圖，就會讓很多普通讀者有興趣，利于普及。大陸出版資源豐富，這幾年大量精致優美的圖文書噴涌而出，而大陸的很多出版題材正好是臺灣所稀缺的。在臺灣，由于很多普通讀者對閱讀簡體字還有困難，讀圖當然更是比較省心省事的選擇。也難怪很多業者都知道“圖解”系列圖文書很好賣。大陸某家民營出版公司出版的“紫圖”系列圖文書近兩年來一直賣得很火爆，2008年更凸顯品牌效應，使得“紫圖”這兩個字在臺灣進口業界幾乎成為大陸圖文書的代名詞。

多元出口: 遍地開花的未來兩岸圖書交流新景觀

縱觀2008年大陸圖書在臺灣地區的出口情況，我們還可以發現更多特別重要的現象。如：

一.伴隨出口量進一步提升，出口種類日趨多元。

目前出口臺灣的圖書，可以說也無所不包，任何種類圖書都可以出口并且有事實上的出口。

二.市場中“漲聲”一片。

2008年臺灣的大陸簡體字圖書零售，由過去五六年來大家“拼價格”普遍賣4倍被迫提高到5倍。綜合比較，大陸圖書定價也整體提升很大。

三.“國學”是永恒的暢銷主題。

文史哲類圖書出版社如北京大學出版社、中華書局、上海古籍出版社、巴蜀書社、齊魯書社等出版社，其圖書的暢銷額度居高，這主要源于國學在臺灣有很深的根基及廣大的民眾普及、保證了這類圖書在臺灣也能常銷不敗，成為永恒的暢銷主題。

四.大學出版社是永遠的“定海神針”。

清華大學出版社、北京大學出版社、中國人民大學出版社、廣西師范大學出版社等眾多大陸出版社的圖書多年以來在臺灣銷售一直很穩定，扮演出口主力的角色。

只要我們深入思考，就可以挖掘更多有利信息。我們也希望這些能給兩岸業者予以思考和啟發，筆者也冒昧給大陸出版社提兩點建議：

一.出版選題不應一味追求商業化，應多出點好書，特別是國人心目中的好書。

應該說大陸簡體字圖書在臺灣受到很大的尊重。目前臺灣的學術知識界學術論文，不論科系，不引用大陸的文章的幾乎很少(這種狀況，比之七八年前有天淵之別，是大陸圖書在臺灣影響力的一個體現)。筆者曾經在臺灣遇見一個藏書家洪老師，他幾乎每天逛大陸簡體字書店買書，家里所藏大陸圖書堆滿幾個房間，一談起大陸圖書，特別是很多收藏類圖書，其贊嘆不已。筆者也采訪過臺灣簡體字書店的領導，每每談及大陸圖書，愛書之情，流于言表。大陸簡體字圖書在臺灣受到尊重，得益于圖書的含金量和品質。當今，許多出版社為了追求商業效益，一味跟隨一些低俗的閱讀之風，以投合大眾讀者的口味，使得圖書市場好書逐年減少，更談不上是精品圖書。從上述分析中可以看出，類似“傳統文化”范疇的圖書，不僅在大陸仍受讀者歡迎，在出口中依然數量頗多，出版社應該思考如何深掘此類題材，站在全球華文出版的制高點上，在引導閱讀之風的同時，也得到良好的經濟效益。

二.出版社應該以服務來推進自己產品的“走出去”。

除了出好書外，以優良的服務、積極的營銷模式來推動自己的產品，是在競爭激烈中能立于不敗之地的不二法則。這點，大陸很多理工類出版社做得很好。他們目錄電子化程度高、做得詳盡、提供及時，有些出書品種多的出版社甚至可以每天給客戶發QQ及電子郵件新書信息，即使是海外客戶(例如臺灣)也能及時得到信息。出口商馬上提供給海外客戶(例如臺灣)圈訂，這樣一來，量馬上就上去了。優質的服務還包括主動出擊、注重細節等，營銷模式也應該積極。舉一個很典型的例子，2008年排行前十的出版社，其業務人員跑來廈門洽商業務幾乎家常便飯，有好幾個出版社還專門請了信息員協助市場的跟蹤和管理。

展望2009年臺灣地區大陸簡體字圖書銷售市場，我們持樂觀態度。在兩岸融冰、持續交流、大三通等大背景下，臺灣進口大陸圖書將會持續增長。兩岸文化互通、經貿緊密、以及大陸圖書的某些優勢特質導致的市場需求帶動是這種增長的保證，全球金融風暴、臺灣經濟低迷的背景不會改變這種趨勢。大陸理工等各類圖書將齊頭并進，銷售種類將更加多元，銷售地域將打破城鄉界限，銷售模式將突破專業店、圖書館館配和網絡。可以預見，未來將有越來越多讀者習慣并接受大陸圖書，中國大陸的各類圖書會在臺灣遍地開花。