新商業時代，管理者需要什么樣的書？

彭志強

盛景網聯培訓集團董事長兼首席執行官，盛景商業研究院院長，《金融巨變下的中國企業生死轉型》課題組主要研究專家之一。原清華紫光股份有限公司副總裁，曾為國內知名上市公司最年輕的副總裁，AAMA亞杰商會“搖籃計劃”發起人之一。

2008年經管暢銷書《生死轉型——金融巨變下的生存發展之道》第一作者，2008年經管暢銷書《智弈——沒有輸家的博弈》總顧問，2005年度管理類暢銷書《卓越執行—中國企業如何提升執行力》作者，曾獲三大經管書籍出版社之一“華章經管”十周年十佳作者。多家知名媒體特邀專欄作家，新浪最受歡迎的管理類博客，擔任紫光咨詢、易觀國際等多家知名咨詢公司特邀專家顧問。近年來一直獲邀為北京大學、清華大學MBA班擔任企業家班客座教授。

2006年，筆者創立了盛景網聯培訓集團，專注于為成長型企業提供整體管理培訓解決方案，在為企業做培訓和咨詢的過程中，我們接觸了大量的企業中高級管理人員。其中，有一半以上的人問過我同一個問題：“最近有什么好書嗎，推薦幾本實用的給我們吧！” 有好幾次，當我說出幾個書名后， 他們都搖搖頭，“這些書我們都看過， 好是好，可是對我們幫助不大啊。”一次偶然的機會， 我碰到清華大學出版社經管圖書的張立紅主任，和她聊起這個話題。清華大學經管圖書在張立紅女士的主持下這幾年發展很快， 在業界擁有很好的口碑。2006年《圈子圈套》的出版更引領了財經小說的風潮。我們一個代表讀者，一個代表出版人，就“我們的企業中人， 尤其是本土民營企業的管理者需要什么樣的圖書”充分交流了意見。這次智慧碰撞的直接結晶就是有了《智弈——沒有輸家的博弈》這本書。

經管類暢銷圖書，從“奶酪”開始，很多是培訓職場人士和公司領導者，如何在內部或者外部競爭中，讓對方輸，讓自己贏！抑或是如何尋找奶酪，如何尋找沒有商戰的“藍海”，后來還誕生了狼性管理思潮。太多書教我們如何利用人性的弱點控制對方、消滅對方……

以前，我在跟很多企業管理者聊天的時候，提到這樣一種新的商業理念：不用拼命想著如何爭奪奶酪！而是大家一起把蛋糕做大，越大越好，這樣可以人人有份，而且可以做到份量足夠！也就是所有人都是贏家，沒有輸家！可是經常都是，我剛剛起了個頭，馬上就有人打斷：“這是絕對不可能的！太不符合人性了……。”我很能理解中國商人們的這種普遍觀念。中國的現代商業歷史比較短暫，因此，中國商人的商業認知更多依然停留在封建社會抑或是古時戰場之上，或者是中國人的一些傳統特性之上。“占山為王”、“寧為雞頭、不為鳳尾”、“一個人是條龍、三個人是條蟲”等落后的觀念與民族的負面傳統，依然牢牢地占據著中國人的大腦，受此大環境熏陶，商人們也是如此。

框架收購和被收購的經典案例，讓我激動地看到這一定能成為顛覆企業管理領域一直以來的狼性類管理文化，開辟全新的企業商戰“和”文化時代的最佳佐證。作為多年上市公司高管團隊的實踐者和管理培訓行業的先行者，我希望通過譚智親歷親為的框架傳奇，告訴企業家們：除了競爭、拼殺，原來我們還有其他出路。《智弈》這本書就是作為這樣一個載體，傳遞這樣一種全新的商業理念——整合可以產生更大的商業價值，單打獨斗不如聯合打造共贏！這之前，我們從來沒有看到過這樣的書，從來沒有看到這樣的理念。原來商業可以這樣做，商戰是可以人人都贏的！紅海真的可以被化為藍海！

還是那句話：事實最能教育人！如果沒有譚智，如果沒有框架傳奇，任何一個人如果提出這樣的理念，都會被人恥笑：“這是癡人說夢，是烏托邦！是不可能！” 就連江南春這樣敢想、敢干的人當時都認為是不可能的事情，譚智用不可思議的速度變成了真實！我相信，盡管框架的整個案例不可全盤復制，但是其間閃爍的精神、本質卻可被借鑒、被傳承。其所貫穿始終的“聯合勝于競爭”的精神主線完全可以被借鑒與傳承。

張立紅女士在《智弈》新書發布會說過一段話“這個成功過程，特別是關鍵人物譚智本人的很多細節說明：大道至簡。”大道理最簡單。

完成《智弈》這本書后， 我們又合作了《生死轉型》這本書。 在寫這本書的時候， 我給自己讀者、作者、出版人的三重定位。讀者想看什么，作者能寫什么，出版價值在哪？我們大概是在07年底、08年初時開始寫這本書的。當時全球金融危機已經在開始蔓延，我們原來預測，經濟嚴重惡化應該在09年一季度才會出現，但美國這場次貸危機確實發展很快，已經有些超乎想象。所以我們更迫切地希望早日提供這樣一本書，引導讀者樹立強烈的危機意識，看懂全球經濟化本質以及給中國帶來的機遇與挑戰，從而迅疾采取應對措施。時至今日，金融危機成為全球共同關注和力求解決的第一話題。 在這個大環境下，《生死轉型》的出版被我們的企業家譽為“最及時、最有效的一本應對之書。”在眾多的圖書中，談金融危機的書不少，但是提出應對之道的目前還只有《生死轉型》這一本。 我們的一位讀者告訴我們他認為這是目前為止他所讀到的最實用的一本書。在看書的過程中， 他作為企業的當家人， 結合自己企業的情況和所在行業的發展前景，可以在書中找到相應的可以馬上實行的方法，這是多年來的第一次。

我個人非常敬重管理大師德魯克老先生，除了他精到的管理思想外，我希望也能像他那樣，用自己多年積累的管理思想去幫助那些需要的組織與個人。在致力于企業管理培訓和咨詢服務的同時，我認為一本好的實用的圖書是傳播管理思想的絕佳平臺，我相信我的管理思想和理念對于中國企業的發展，中國各個組織的發展，對于每個人的工作生活，都是有幫助的。

多年的企業管理和咨詢工作，我閱讀了大量的中英文經管圖書。從早期一個普通的讀者，到2005年出版《卓越執行》轉換為作者，再到參與《智弈》的策劃出版， 涉獵圖書出版這個領域。 這些經驗和體會在《生死轉型》這本書的出版中得到進一步融合和升華，成就了今天的理解，用一句話來說，我認為經管圖書要——立足實用，結合熱點，以前瞻和應對為導向！這樣的書一定是我們的讀者需要和喜歡的。做一本讀者喜歡的書也是作者和出版者的最終目標， 對作者和出版者來說又有什么比實現“讀者、作者和出版者”的共贏更有意義呢!