在冬天“燒”一把火

俗話說：“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有廝殺”。視頻網(wǎng)站這幾年可以說是腥風(fēng)血雨，通過廝殺，只剩下這么幾家。前幾年的PE（私募）、VC（風(fēng)投）現(xiàn)在都撤了，他們卻留下了一地襁褓中嗷嗷待哺的嬰兒。2006年底，全球最大的視頻分享網(wǎng)站YouTube成立才一年多，就被谷歌以價(jià)值16.5億美元的股價(jià)收購(gòu)。但是，國(guó)內(nèi)大小數(shù)百家視頻網(wǎng)站都沒有盈利，大都靠融資燒錢來(lái)支撐。伴隨著金融風(fēng)暴的來(lái)襲，YouTube的神話還未來(lái)得及復(fù)制，視頻網(wǎng)站的裁員聲就此起彼伏，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站面臨著極大的困境。李善友和他的酷6網(wǎng)，能否獨(dú)善其身？

The old saying goes like this: where there are people， there are fights. After a couple of years’ competition， video websites have experienced and suffered a lot， now just a few of them are surviving. The PE and VC which were once active now have withdrawn without any hesitation. At the end of 2006， just at the point of having established over 1 year， the biggest video website YouTube across the world had been bought by google at the price of $1.65 billion. What’s more， hundreds of native video websites have not earned money at all; most of them are paying their way by financing. Now since the crisis is round the corner， those websites are preparing for redundancy one after another. So we are wondering if Li Youshan and his ku6.com could survive or not?

采訪李善友是在北京冬季的一個(gè)午后，北風(fēng)肆虐的吹著，這個(gè)冬天確實(shí)很冷……

長(zhǎng)城電腦大廈——酷6的根據(jù)地。這座辦公樓遠(yuǎn)沒有它的名字那么氣派，更離譜的是大廈破舊不堪類似貨梯的電梯。酷6在大廈的4層，走進(jìn)酷6的辦公區(qū)，最惹人注意的就是一個(gè)大大的“贏”字。更令記者吃驚的是，酷6所謂的開放式的辦公環(huán)境：所有員工在一片很大的辦公區(qū)內(nèi)，放眼望去，似乎回到了七八十年代的國(guó)企車間。此時(shí)，你很難想象這是“中國(guó)第一視頻分享門戶”的大本營(yíng)。但是，走進(jìn)這片區(qū)域，你又不得不信，因?yàn)檫@群年輕人的干勁“熱火朝天”，這里不缺的就是朝氣。

我的背后就是懸崖，

我是沒有退路的

“我的背后就是懸崖，我是沒有退路的”李善友這樣描述自己的處境。如何走出危機(jī)，把“圍剿”的敵人干掉，是他的當(dāng)務(wù)之急。

“那就是在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利”，李善友告訴記者。沒有金融危機(jī)，平穩(wěn)的市場(chǎng)規(guī)則是：融越來(lái)越多的錢去燒帶寬，燒推廣，覆蓋越來(lái)越多的用戶，這個(gè)是第一要?jiǎng)?wù)。現(xiàn)在規(guī)則變了，融資變得非常困難。那么，盈利才是重中之重。“2007年幾乎沒有人想商業(yè)模式，有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)伙伴和我講，我會(huì)在三年以后去想商業(yè)模式，但是08年以來(lái)這個(gè)規(guī)則變了，除了追求流量的增長(zhǎng)以外，一定要追求收入的增長(zhǎng)。”

在李善友看來(lái)，在市場(chǎng)比較熱的時(shí)候，很多人做了一些不太符合常識(shí)的事情。無(wú)論做視頻也好，還是做戶外媒體抑或是做雜志，其本質(zhì)是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。而企業(yè)的目的在于利潤(rùn)最大化，而利潤(rùn)等于收入減去成本，在狂熱的時(shí)候容易忽視收入。在2000年左右，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站遍地開花之際，很多認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是去燒錢的，根本沒有考慮盈利這件事。其實(shí)，這是有悖常識(shí)的。近年來(lái)的視頻網(wǎng)站的經(jīng)歷仿佛與其有些類似。

有些人忘了一個(gè)基本的事實(shí)，企業(yè)是需要有收入的。在金融危機(jī)襲來(lái)之后，游戲規(guī)則發(fā)生了很大的變化。那就是我們的游戲已經(jīng)從一個(gè)成本游戲變?yōu)橐粋€(gè)利潤(rùn)游戲。酷6網(wǎng)與其他視頻網(wǎng)站本質(zhì)的區(qū)別就是：酷6一直以來(lái)追求平衡，對(duì)節(jié)奏把握比較好。“我們?cè)谏暇€的第一天就有收入，而且第一年還盈利，酷6對(duì)收入的增長(zhǎng)一直是有追求的”李善友說。酷6非常重視收入與支出之間的平衡感，這也許是酷6 團(tuán)隊(duì)最大的成績(jī)。

這個(gè)冬天我要“燒”點(diǎn)錢

面對(duì)“援軍已斷”的嚴(yán)峻形勢(shì)，酷6的做法和很多的視頻網(wǎng)站截然不同。別人都在節(jié)衣縮食，李善友卻要大把燒

錢。而他的錢在哪來(lái)呢？

今年7月份，酷6網(wǎng)取得了第二輪千萬(wàn)數(shù)量級(jí)的融資。而在成本的控制上，有過上一輪金融風(fēng)暴經(jīng)驗(yàn)的李善友，可以用嚴(yán)格到近乎苛刻來(lái)形容。酷6網(wǎng)創(chuàng)建初期是在北京的一個(gè)郊區(qū)，租用的民用別墅，員工們同吃同住，睡上下鋪。即使到今天李善友也沒有自己的辦公室。省吃儉用成為他鮮明的管理風(fēng)格。

李善友和酷6在經(jīng)濟(jì)“熱”的時(shí)候就已經(jīng)做到了開源節(jié)流。“冬天的環(huán)境變化，對(duì)我們來(lái)說反倒是發(fā)展的時(shí)候，所以我們沒有裁員，反而去收購(gòu)一些團(tuán)隊(duì)，還會(huì)有一些大的擴(kuò)張，包括帶寬的招標(biāo)會(huì)。”他選擇了和行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)截然不同的做法，大家都在燒錢的時(shí)候他沒有燒錢。“風(fēng)暴來(lái)臨，大家沒錢可燒的時(shí)候，我們手里的現(xiàn)金是最多的，這也是我們要大發(fā)展的機(jī)會(huì)”，李善友躊躇滿志。

“我們是屬于臥薪嘗膽的類型，但是到了冬天的時(shí)候恰恰屬于我們這類人開始發(fā)力的時(shí)候”。李善友堅(jiān)信手里的現(xiàn)金儲(chǔ)備能夠支撐酷6未來(lái)市場(chǎng)的跑道，他堅(jiān)信酷6的跑道是最長(zhǎng)的。

酷6之“酷”

當(dāng)記者問及酷6到底酷在哪時(shí)，李善友回答到：“酷6最大的特點(diǎn)就是這兩個(gè)，原創(chuàng)和新聞。”

在李善友眼中，酷6是行業(yè)內(nèi)原創(chuàng)作得最好的。“有錢一起賺”和UGA營(yíng)銷模式是酷6前期的兩個(gè)主要商業(yè)模式。酷6為原創(chuàng)作者創(chuàng)造廣告收入，UGA營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，也打破了傳統(tǒng)廣告“單向”傳遞信息的局面，實(shí)現(xiàn)了廣告主與受眾的“雙向”溝通。

UGA模式不但節(jié)省了廣告主的成本，更多是用戶既是受眾群體又是傳播渠道，很好地把媒體傳播和人際傳播有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并通過網(wǎng)狀聯(lián)系傳播出去，放大傳播效應(yīng)。與此同時(shí)，參與制作視頻的原創(chuàng)作者還能分得一定的廣告費(fèi)，做到“有錢一起賺”。

“我們有6萬(wàn)多個(gè)簽約的原創(chuàng)作者，職業(yè)的原創(chuàng)作者也有3千多個(gè)，其中最頂尖100多個(gè)的原創(chuàng)作者、網(wǎng)絡(luò)紅人等都跟我們獨(dú)家簽約。比如說胡戈、小胖、天仙妹妹、后舍男生等都是我們獨(dú)家簽約的，所以在視頻原創(chuàng)方面，酷6幾乎具有壟斷的優(yōu)勢(shì)。我們的核心商業(yè)模式也是UGA，它本身是一種視頻的創(chuàng)意營(yíng)銷，所以如果去做UGA的話，一定是選擇和酷6合作”，李善友介紹道。

新聞性也是酷6網(wǎng)追求的。“每個(gè)人做事有不同的基因，我是把酷6當(dāng)做一個(gè)視頻媒體來(lái)對(duì)待，所以每天策劃什么選題，表達(dá)什么觀點(diǎn)，都是很講究的，是媒體，就有責(zé)任。而且我們團(tuán)隊(duì)中的總編輯和副總編輯一個(gè)是原搜狐的，一個(gè)是新浪的，大家都是這一行業(yè)出身，自然而然會(huì)把它當(dāng)做一個(gè)媒體來(lái)對(duì)待，酷6非常強(qiáng)調(diào)媒體屬性，比如奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候我們會(huì)重點(diǎn)來(lái)做，酷6是奧運(yùn)會(huì)的唯一視頻點(diǎn)播合作伙伴。在重大事件面前，我們做的是非常出色的。”

贏與樂

贏與樂聽起來(lái)似乎是悖論的兩個(gè)字，是酷6的核心文化。李善友希望員工在做事情的時(shí)候要以結(jié)果為導(dǎo)向，講求一個(gè)字“贏”；對(duì)人而言要以過程為導(dǎo)向，講求一個(gè)字“樂”。“這好像是很矛盾的話，但中國(guó)文化的魅力在于可以把悖論的東西放在一起，它可以讓你在快樂的同時(shí)取得好的業(yè)績(jī)，希望保留的人是和我們擁有相同價(jià)值觀的人，他們?cè)谌〉贸煽?jī)的時(shí)候能夠獲得內(nèi)心深處的一種快樂和成就感。”

酷6辦公區(qū)的“贏”字，李善友把它概括成一種“不拋棄、不放棄”的勁頭。喜歡歷史、國(guó)學(xué)，勤儉持家的李善友注定要在這個(gè)冬天燒一把火……

責(zé)任編輯：竇清