批發商向品牌經銷商的成功轉型之路

內衣批發是內衣產業大進程中必不可少的環節，批發市場強大的流通能力，飛速壯大了中國的內衣產業。廠家生產的賃品得以迅速流通向全國每一個角落。然而，隨著生活水準的提升．如今消費已經進入升級時代，消費者必然對品牌內衣的需求越來越大，品牌內衣已經逐漸成為消費的主流。

《時尚內衣》中國行項目部走進河南之際，在談到批發商該如何走出多年的批發圈子，向品牌經營邁進呢?

鄭州優優服飾有限公司總經理黃楚明先生認為，在新營銷形式下的品牌代理商，最基本的應該在軟件和硬件兩方面先進行升級：

第一部分：硬件升級

一、挑選品牌

做品牌肯定要有好的上游廠商，能給你提供比較全面的品牌化的貨品以及正確的品牌經營指導，這是一個最基本的前提條件。如果廠家自己都不是在運作品牌，那你怎么努力也沒有用。在內衣品牌已經多到泛濫程度的年代，代理商該如何來挑選品牌呢?仔細一看，似乎國內知名的品牌周圍都有代理商了，留給你的選擇機會也許已經不多，所以這更加需要耐心地通過各種渠道去尋尋覓覓，總有一些不錯的牌子在你的區域會有空缺。同時，還可大力關注一些有實力、有思路的新品牌；在初步確定候選品牌之后，這需要對品牌進行詳細的項目考察，考察其生產基地情況、以及其他省份經營狀況、老板的經營思路和目標等等，切忌一時沖動，盲目投入。還有，你還得仔細觀察公司的筐理、服務等方面是否比較完善。選擇一個有著長遠的清晰的發展戰略的品牌合作，肯定也有利于自身的發展。

二、離開批發檔口，設立品牌經營場所

操作品牌肯定需要離開原來的批發檔口，搬入寫字樓，和批發生意徹底劃清楚界限。實際操作中很多代理商卻難舍原來的檔口，畢竟，是批發檔口讓其完成了原始積累。其實搬遷并不意味著就要放棄原有的批發生意，批發還可以照做，該賺的錢可以照樣賺。不過，品牌經營一定要和批發檔口分開，以保證品牌的獨立性和完整性，維持其鮮明的形象。

三、樹立品牌形象

做品牌必須要打造面子工程，品牌是離不開終端的形象推廣的。要想樹立品牌形象．代理商必須得有自己的形象展示廳，或者有自己的直營店，能全面陳列產品，表現品牌的優勢，傳遞品牌的理念和文化，同時能夠讓終端商看到實際的賣場效果，給終端商做出一個樣板，這樣終端商才會獲得最直觀的信息，從而堅定加盟的信心。

第二部分：軟件升級

一、觀念意識的升級

常昕到廠家在說，某代理商經營意識跟不上或者品牌意識不夠強。要成為品牌商，一定要經常給自己洗腦，學習新的經營理念，起碼要跟上廠家的經營發展步伐，及時執行廠家的品牌戰略。以免因為意識思路問題，被廠家所淘汰。有機會可以參加各項培訓會議，多給自己充電。

二、營銷升級

品牌商相比批發商在營銷方面的顯著變化是變坐商為行商。以往批發商往往坐在檔口收錢發貨就可以了，夫妻聯手就可以打天下。而品牌商則需要組建一個營銷團隊，一個個地區去拜訪開發客戶，幫助客戶進行選址、開業、促銷等各項活動。需要走出去，把客戶帶回來，真正把客戶當做上帝。

三、服務升級

以往你只需要給拿貨的客人提供貨品，最多再調換一下貨品就可以了。而操作品牌則不同了，你需要給終端加盟商提供比較全方位的服務。比如貨品的搭配、顏色的組合、店面的陳列、銷售的技巧、促銷活動的策劃執行等，這些服務都是需要你來提供的。只有完善的服務，才能長久留住終端商，讓他們成為你銷售體系中的堅定分子。

四、管理的升級

做品牌更多的體現管理水準。大多批發商都是從家族式管理中起步的，進入品牌年代，品牌商必須引入先進的管理模式，拋棄一些傳統的管理模式，建立現代化的制度規范。黃楚明先生在歷時8年的品牌積累、渠道整合、管理沉淀后，洞悉行業發展趨勢，以前瞻性的戰略眼光成立鄭州優優服飾有限公司，在其公司化、品牌化的發展道路上又書寫下了濃厚的一筆，并為河南內衣業的健康、良性發展提供極具參考價值的運營方略。在步入公司化管理的品牌時代，黃總談到，只有做到了流程化、標準化、戰略規劃，才能對營銷、庫存、物流、人才等諸多要素采用規范的管理，才能更好的服務客戶與運營品牌，以實現公司自身長久的發展。

以上所闡述的只是向品牌商轉型的一些最基本的方法，每個升級部分都很重要，這決定你未來的品牌化發展的根基。轉型之路，本身也是一條不斷探索不斷完善的道路，代理商一定要結合自身的資源特點，走一條適合自身品牌發展的路。高樓大廈絕非一躊而就，轉型的過程必然會面臨各種問題。必然要經歷熱情、猶豫、興奮、彷徨、到豁然開朗的各個境界，方能成就品牌之旅。