山寨！山寨！產品遭遇競爭和仿冒？

難題主講：陳維偉 有模有樣創始人

公司：有模有樣文化發展有限公司(二次創業)

定位：“手模”公司。

背景：一次香港觀光讓陳維偉發現了“蠟手”在國內市場可能存在的潛力，從開始創業到產品被大量山寨仿冒，再到重新打造新品牌，并且讓這個品牌成為2008年北京奧運特別節目“榮譽殿堂”的簽約品牌，為奧運冠軍制作手模——陳維偉的創業路沒有看上去那么風光。

12 第12個月

當年我做手模，開創“蠟手族”的時候，內地市場還是一片空白，市場反映相當熱火。結果推出產品才半年就遇到了激烈的市場競爭，山寨鋪天蓋地冒了出來，什么“蠟手黨”、“蠟手秀”、“蠟手坊”……甚至網站也學我們，Copy我們的圖片，做得幾乎一模一樣。我們訂立的加盟費到了他們那里被削減到三分之一，最糟糕的是我們的商標被別人搶注了，這種惡性競爭導致我一夜之間失去了辛苦打拼來的市場，幾乎是一次慘敗。

我們是如何應對的?

方法1：要有商標意識，先給“孩子”落戶口。

除了抬頭看路、低頭做事之外，還有一條非常重要：要有商標意識。不管企業做得好壞，第一步，先把商標、形象、網址等一系列需要“正名”的事情解決了，否則后遺癥嚴重。我當時只有放棄原來的品牌，重新成立了“有模有樣”，把可能發生的“貍貓換太子”的可能性杜絕掉，對整個品牌重新做規劃。

方法2：靠產品創新提高入行門檻。

大量仿冒品出現意味著行業進入門檻比較低，所以創新就變成了頭等大事。這種創新包含兩個方面：一個是通過營銷思路創新來積累品牌效應，一個是技術創新帶動產品升級。

手模之前的目標受眾大多是兒童、新生兒，要把它變成針對成人的商品，所以我們策劃了星光大道上的“明星手印”，基本上現在國內各種大型活動、明星的頒獎盛典都是由我們來提供產品的。結合熱點做營銷也可以，之前的“熊貓感恩萬里行”活動是我們贊助的，地震之后有26只熊貓要送到全國各地動物園去飼養，我們就幫助臥龍保護中心采集了這些熊貓的掌印，做永久保存。

另外，我們還申請了一個專利，就是讓泥在兩個小時之內就能固化，而且還有金屬質感，區別于大多需要好幾天才能固化的同類產品，而且不開裂。

方法3：不放棄行使法律的權利，不放棄任何一個客戶。

我們的品牌在行業是比較有公信力的，所以一般都是客戶找我們為主，這導致員工對潛在客戶重視程度不夠，曾讓很大一個客戶找了我們的競爭對手。這個單子是在我眼皮底下丟的，我當時去找客戶再溝通時，雙方已經簽合同并付前款了，但是我發現競爭對手有侵犯我們專利的嫌疑，我給客戶發了律師函，很嚴肅地告訴他使用競爭對手的產品可能會涉及侵權——這讓客戶覺得為難，因為他們的前款已經付了，客戶問我怎么辦，我說為了表示誠意，我幫你付剩下的尾款，但你不能使用他們對我們侵權的產品，而且這次我不收你錢，免費贊助你全程活動需要的產品，只是希望你看到我們有實力。這件事為我贏得的不只是一個忠實的客戶，還有一個好朋友。

創業基本功3：如果沒壁壘，那就要快!

講述人：戴志康 康盛創想CEO

浙江做打火機的小公司，技術都差不多，但是如果你夠快，比別人先了解到國外或者國內市場的行情：哪些地方價格高，哪些地方價格低，哪里有需求……這樣也可以成功。

想快就需要錢，如果既沒錢又沒門檻，那你就要包裝成一個不是那么容易被抄襲的行業。