到農村去——１９個家電下鄉企業的傳播主張

策劃：本刊編輯部

友情協力：高鐵傳媒

農村老家一位兄弟在家電下鄉的熱潮中買了一臺電冰箱，但不是所謂的“下鄉指定產品”，而是貴了許多的另一種，他頭頭是道地講了自己的購買理由，讓人真的體會到：其消費觀與大多城里人差別并不大。其實，在農村，像這位兄弟一樣有一定文化水平、城市打工經歷、經濟基礎的“新青年”很多，而他們正是農村消費市場的主力，是影響周邊鄉親消費的意見領袖。那么，企業在營銷傳播中還要像對待“傳統農民”一樣與他們溝通嗎？

在城市與農村之間，自發或自覺的商業運動一直就存在，只不過開展的規模與程度有限。這一次因國家政策自上而下的作為，“到農村去”獲得了一陣鼓舞腳步的“東風”和一套規矩方向的綱領。我們看到，通往農村的銷售渠道正在逐步完善，擺在農村消費者面前的商品也越來越多。而當“買得到”成為現實后，如何能被選擇到?便成了家電下鄉企業需要重點解決的又一難題。那個貼在產品上可證明“質優價廉”和“官方中標”身份的標簽，從老家這位兄弟的例子來看，似乎不太靈驗！這其實也應該是很多企業能意識到的事情。那么究竟如何才能贏得與“傳統農民心態”相去漸遠的當下農村消費者的青睞呢？值得所有對農村市場有所期待的企業來認真思考。從本刊對家電下鄉企業的采訪結果情況來看，雖受經濟形勢、利潤因素以及農村媒介環境影響，大多投入有限，但都在以適合自己的形式“有聲有色”地開展有針對性的營銷傳播活動，相信讀者會從中得到一些有價值的啟發。