波導下鄉，從優化產業鏈做起

國產手機目前所處的窘境不言自明。前有國際品牌的堵截，后有山寨手機的追趕，市場占有率逐年下滑。如此的形勢，讓國產手機緊緊的抓住了家電下鄉這樣寶貴的機會。誠然，手機下鄉為國產手機搶占三四級市場提供了良好的機會，國產手機在營銷服務網絡、貼近農村消費者需求等方面具有顯著的優勢。但是，如果國產手機不能踏踏實實的做市場，不能提供更優質的品質和服務，國產手機借勢突圍的目標也只能是黃粱一夢了。

要知道，手機如今已經普及為日常生活用品，農民對手機的認識也在逐步提高，國際品牌在農村市場的號召力不會低于國產品牌，在某些方面甚至可能會超越國產品牌。而且，此次的最高限價是1000元，也在一定程度上緩解了農村消費者對國際品牌手機高價格的顧慮。同樣值得關注的還有，山寨機在農村市場的占有率。山寨機更早的時候就已經深入到農村市場，目前憑借低廉的價格、實用的功能和符合農村消費觀念的外觀設計已經占據了農村市場的大部分份額。因此，國產手機要下鄉，要真正贏得農村市場，不得不苦練內功，從自身的品質抓起。

此次參與波導家電下鄉活動的波導市場部的黃靚靚介紹，波導共有15款機型中標家電下鄉，為了從眾多的品牌中脫穎而出，為農村消費者提供質量可靠的產品，不斷完善產業鏈的各個環節。波導專門在采購、生產、質量、銷售、售后各個環節加強質量保證保障工作，使質量保障工作貫穿整個手機生產流程。

首先，在產業鏈的第一環節，采購上，波導公司為了確保快速、高效、及時的供貨，在第一時間保證貨物的供應，針對此次家電下鄉項目提前安排了采購方面的事項，為下鄉產品優先生產備貨。

而且，波導下鄉產品線豐富。精選適用于農村環境的產品，為農村消費者提供豐富的購機選擇。同時，為了滿足農村消費環境的特點，這十五款手機具備性價比高、鈴聲大、屏幕大、操作人性化、待機時間長、外觀時尚等特征，符合廣大農村消費者各類審美的喜好。在手機功能上既有大屏幕手寫，又有簡單的鍵盤輸入操作，方便農村消費者根據使用習慣和喜好選購適合自己的手機。還特別設計了情侶功能。

波導手機質量再好，也不能保證不出一點兒問題，手機的售后服務尤其重要，以往手機全國聯保只限于大中城市，縣以下幾乎很少，不少農村處于偏僻地區，手機的檢修極為不便，因而，覆蓋農村的維修網點，便顯得尤為重要。目前，波導在縣、發達鄉鎮，建立了2000余個特約維修中心；還特別組織流動售后服務隊下鄉服務，為農村消費者提供優質的服務。

吆喝在銷售中的作用，我們古老的先輩已經給出了答案。媒介傳播是所有下鄉企業都必須解決的問題。在農村市場上，有效的傳播途徑不外乎那么幾種。也因此，幾乎所有的下鄉企業都選擇電視媒介，這種消費者接觸最多的媒介。波導也不例外。但是，波導同時更看重與農村消費者近距離的溝通。波導在很多地方采取譬如流動宣傳車、終端宣傳站的形式。這樣近距離的與消費者溝通，更詳實的掌握農民的需求，對波導適時調整宣傳策略和產品的研發方向，起到了事半功倍的效果。

農村市場是一個“大蛋糕”，如何在強手如林的競爭中分一杯羹，是每一個下鄉企業都應該思考的問題。波導優化產業鏈的方式，對于逆境中的國產手機而言，不失為一種有益的嘗試。