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店內促銷vs電視廣告

《廣告時代》2009年3月2日刊

多年以來，廣告主憑借以往的經驗，認為有70%的購買決策是在購買終端做出的，在營銷預算吃緊的情況下，他們也更多地采取店內促銷的方式來推廣產品，因為他們認為，在經濟壓力下，需要通過硬性的推銷來促使消費者購買。不過，市場研究公司Information Resources Inc.（IRI）所做的一項新研究顯示，2008年底，有76%的消費者是在家中制定的消費計劃，比第一季度的60%有所增加；87%的消費者表示他們是根據價格來決定購買的，84%的人認為品牌的熟悉度是個重要的因素。經濟蕭條的時期，消費者更多地在家中而不是在購買前一刻做決策，這就使廣告主重新思考，應該優先選擇哪種營銷方式，重新制定營銷和銷售策略。不過，IRI公司同時也表示，不能僅僅將這項研究結果作為廣告主不應該再重視終端營銷的證據，有人還指出，消費者是否會一直遵循原定的消費決策是無法預知的。

不過，不管怎樣，這個結果提醒廣告主，在經濟危機下，很多原有的營銷假定是有風險的，比如發放優惠券，而且，對于日用品而言，原有的那些理論也并非永遠適用。當然，終端促銷也依舊重要，但是必須要在你的促銷傳單和優惠券中突出表示產品的價值和品質，同樣，電視廣告也是如此。

報紙贏利新模式：網站精準廣告

《報業時代》2009年3月刊

隨著報紙逐漸網絡化，報紙網站上的廣告收益已經成了報社創收的重要來源，而如何投放精準度高的廣告，也成了它們爭相探索的對象。

許多網站運營商使用諸如谷歌admanager之類的廣告管理工具來實現廣告的精準投放，根據網民的地理位置、所使用的網絡瀏覽器種類、訪問的網站、網絡連接速度、上網的時間等投放相應廣告。雖然這些個人信息還遠遠不夠詳盡，但是，它已經能滿足廣告主的需求，尤其是在經濟危機下，廣告主沒有更多的預算去做更為精準、高級的投入的時候。

美國明尼阿波利斯市《明星論壇報》網絡版根據版塊內容的不同來確定應該投放哪些廣告，如體育、商業、地理版塊上的廣告類型是不一樣的；它還能根據網絡用戶的郵政編碼對廣告進行分類。2009年1月，美國藍十字盾保險公司在這家報紙的網站上向受眾提供了一系列健康生活的小竅門，而網站則根據用戶的地理位置以及那個城市的溫度，決定該播出什么樣的生活訣竅。《芝加哥論壇報》為廣告主準備了一個精準投放廣告的方案列表，可以根據這個網站上大約200萬條注冊用戶的信息，以郵政編碼、用戶性別、年齡等為參考來為廣告主投放不同的廣告。

2009年直效媒介投放報告

《目標營銷》2009年3月刊

《目標營銷》雜志于2009年1月向約2.27萬名雜志廣告投放者以電子郵件的形式寄送了調查問卷，通過對這些廣告主進行的直效媒體計劃的調查，發布了第三個年度研究報告。

調查發現，2009年網絡媒體的廣告投放超過了線下媒體，電子郵件在提升廣告效果方面起到的作用越來越大，并且廣告主在電子郵件營銷上的投入超過了直郵，出人意料的是，廣告主在過去的一年里，通過直效電視和廣播廣告爭取到的消費者數量有了明顯的增長。

2007年，有42%的受訪者表示會加大在直效媒體上的投入，而到了2009年，只有20%的人有這樣的計劃；不過，2006~2009年，在直效媒體上投入力度不變的廣告主所占的比例一直穩定在38%~41%之間，對于直效媒體而言算是個安慰。為提升投資回報率，有23%的廣告主選擇使用直郵的方式，而選擇電子郵件的廣告主數量首次超過直郵，占受訪者總數的28%。