捷康：借官司一夜成名

如果不是一場跨國官司的凱旋，相信中國絕大多數(shù)媒體都不知道鹽城捷康這家小公司。從鹽城捷康2006年創(chuàng)立起直到現(xiàn)在，其在媒體上僅僅出現(xiàn)過一次，那還是因為兩面針投資該公司并將成為第一大股東。

2009年4月6日，美國國際貿(mào)易委員會(ITC)官方網(wǎng)站發(fā)布IT最終裁決：主動加入337調(diào)查的鹽城捷康公司的生產(chǎn)工藝不侵犯英國泰萊公司提起訴訟的5項專利，泰萊的一項專利無效。

這不是中國企業(yè)首次獲得“337調(diào)查”的勝利，但它是中國企業(yè)首次主動加入訴訟并贏得勝利。

鹽城捷康因為這個官司一夜成名。

甜蜜的判斷

安立軍談到他創(chuàng)立捷康公司的初衷時說：“我們做的是一項甜蜜的事業(yè)。”

不錯，捷康的產(chǎn)品就是三氯蔗糖，一種新型甜味劑，甜度相當(dāng)于蔗糖的600倍，但幾乎不被人體吸收，不會使人發(fā)胖。

三氯蔗糖還是合成甜味劑當(dāng)中唯一一種從蔗糖提煉來的物質(zhì)，早已通過美國食品藥物管理局（FDA）認證，是迄今為止全球公認的最安全、最健康、無熱量、無脂肪甜味劑，廣泛用于冰琪淋、飲料、餅干等食品。

目前，全球三氯蔗糖市場年需求量為46億元人民幣，且以每年20％的速度猛增，成為甜味劑發(fā)展的潮流。

但2005年時，三氯蔗糖因成本較高，市場前景未受重視。貿(mào)易起家的安立軍則是個例外，他預(yù)測隨著三氯蔗糖的技術(shù)升級、成本降低、市場擴大等，必將成為市場主宰。

從2006年開始，捷康對三氯蔗糖項目進行持續(xù)投資，及早把握了三氯蔗糖的發(fā)展機遇。3年后的今天，這家年輕的公司已成為中國最大、最專業(yè)的三氯蔗糖生產(chǎn)企業(yè)，資產(chǎn)從當(dāng)初的100萬元發(fā)展到今天的1.5億元，擴大100倍以上。

專利的覺醒

安立軍為捷康定下的企業(yè)目標(biāo)年是“成為世界第二強的甜味劑企業(yè)”，所以捷康必須頂住世界第一的美國三氯蔗糖生產(chǎn)巨頭泰萊公司的打擊。

安立軍做貿(mào)易時就與泰萊發(fā)生過一些摩擦，而且，多年的貿(mào)易經(jīng)驗告訴他，將中國產(chǎn)品推向國際市場，特別是歐美，很容易遭遇知識產(chǎn)權(quán)糾紛。于是，捷康很早就以專利為盾牌。

圍繞三氯蔗糖產(chǎn)品，捷康在中國和美國共申請7項中國專利和4項國際專利，是中國三氯蔗糖生產(chǎn)企業(yè)中申請專利最多的企業(yè)。在產(chǎn)品準(zhǔn)備出口美國之前，還特別聘請美國律師事務(wù)所將捷康的生產(chǎn)專利與美國泰萊公司進行比對和專題調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，請美國律師事務(wù)所出具了專利不侵權(quán)證明。

2007年3月5日，泰萊在美國伊利諾伊州聯(lián)邦地方法院控告中國3家三氯蔗糖制造商和25家涉案中外企業(yè)（其中11家為中國企業(yè)）侵犯其部分專利，請求ITC發(fā)布永久性普遍排除令和禁止令。因為當(dāng)時捷康未大舉進軍歐美市場，且在中國也排名20位之外，所以并不在被告之列。但只要中國3家被告生產(chǎn)企業(yè)中有任何一家敗訴，ITC就有簽發(fā)普遍排除令的可能，捷康將被排除在美國市場之外。如果3家被告生產(chǎn)企業(yè)全部勝訴，捷康也同樣面臨失去美國市場和其他國際市場的機會，還要面臨隨時被起訴的風(fēng)險。

反正早晚要打官司，反正自己對官司有把握，不如現(xiàn)在就打。

權(quán)衡之下，捷康決定主動申請加入調(diào)查，成為中國有史以來第一個主動申請接受337調(diào)查的生產(chǎn)企業(yè)。在付出2000多萬元的巨額律師費之后，捷康終于得到了“小船撼航母”的勝利。

在打官司的兩年里，捷康已成為中國三氯蔗糖出口第一名，美國三氯蔗糖市場第二大供應(yīng)商。

安立軍說：“官司給我們帶來了全球第二大三氯蔗糖供應(yīng)商的市場地位、出口歐美的‘永久通行證’及主動應(yīng)訴所帶來的20年時間成本，市場機會估值200多億元。”