李建生做生意只賺不賠

水貂皮是制作貂皮大衣的主要原料,近幾年由于貂皮的價格一直看漲,所以養殖水貂的人也多了起來。李建生所在的大連市旅順口雙島鎮胡家村就有40多戶村民養殖水貂。李建生、王金翠夫婦在當地是有名的水貂養殖大戶,丈夫李建生負責聯系客商賣貂皮,妻子王金翠在家里飼養水貂。他們夫婦倆就是靠養殖水貂每年收入100多萬元。

每年的3月中旬,是貂皮商販收購春皮的旺季。每到這個時期,貂皮的價格就像股市一樣忽高忽低,一天的價格變化幾次都屬正常,賺多賺少就看這幾天對貂皮市場行情的把握能力,如果沒有把握好,一天賠幾萬也不足為奇。

李建生手頭現在有2000多張貂皮,一位姓熊的河北毛皮收購商一天兩次登門拜訪,想以350元一張貂皮的價格向他收購,可李建生不賣。在別人看來,李建生簡直是傻蛋,這么高的價格都不賣,過幾天價格降下來,那就等著哭吧!然而,李建生做事向來不跟風,他特立獨行是出了名的,像這樣的“傻事”他也不是第一次做了。

那還是1999年的事,當年對于旅順口區的水貂養殖戶們來說,是一個讓所有人都始料不及的日子,很多客戶都不上門收購貂皮了,開始還是300元的收購價格,后來直線掉到250元,水貂皮突然不值錢了。這突如其來的市場變化讓很多養殖戶心里沒了底,剩在手里的貂皮一下子沒了市場,大家都急于出手。然而,就在別人想盡辦法要盡快脫手貂皮的時候,李建生的舉動卻讓所有人驚詫不已,他反而貸款30多萬元以每張260元的價格收購了別人認為沒處賣的貂皮。一時間李建生在別人眼里既是救世主又是大傻帽兒。可是誰也沒有料到的是,兩個月以后,貂皮的市場行情再次發生了變化,價格恢復到以前的水平,李建生僅這一次就賺了4萬多元。

回到現在,就在那個河北的皮毛收購商走后的第二天,貂皮的價格果然漲到了370元錢一張,這對于所有的水貂養殖戶來說都是從未有過的好價錢,再不趕緊出手這個價錢隨時都有掉下來的可能。像李建生這樣手里有幾千張貂皮的養殖大戶,賺多賺少就是一念之差的事,現在村里的貂皮已經賣得差不多了,可是李建生還是不賣,有些好心人開始為他擔心。

在貂皮價格維持370元的幾天里,李建生家里又來了一位來自河北肅寧縣的客商,他沒有討價還價,也沒有驗貨,就全部收購了李建生的2000多張貂皮,價格為每張380元。

為什么李建生的貂皮每張又比別人多賣了10元呢?其中還是有原因的。李建生自己建了個冷藏庫,貂皮放在冷藏庫里不會壞,可以不急于出手,加上自己有20多年的市場經驗,靜觀其變,等到市場最高價時再出手。(此內容的DVD光盤本刊讀者服務部有售。)(紅星電子音像出版社供稿)

編輯點評:一般情況下,影響價格變動的最主要因素是商品的供求關系。在市場上,當某種商品供不應求時,其價格就可能上漲;當商品供過于求時,其價格就會下降。同時,價格的變化也會反過來調整和改變市場的供求關系,使得價格不斷圍繞著價值上下波動。這就是市場價格規律。李健生做生意之所以能夠只賺不賠,就是他緊緊地把住了市場脈搏,隨著市場的變化而積極應對,雖然貂皮市場價格跌宕起伏,但李健生卻游刃有余,做到心中總是那么有“數”。在別人急于出手時,他卻奇貨可居;在別人待價而沽時,他卻迅速脫手。這也告訴我們,農民朋友在發家致富的道路上,既要學會埋頭苦干,也要懂得抬頭看“天”,這“天”就是市場信息、市場行情、市場規律。