基于“最大幸福原理”的國際結(jié)算方式選擇研究

虢 樹

摘要:本文首先談到出口商接到訂單時會產(chǎn)生類似的判斷:這個國家的生意好做,那個國家的生意難做。接著指出這種判斷的主要依據(jù)是能否安全及時收匯,進而指出與收匯相關的結(jié)算方式。其次,概述“最大幸福原理”的基本思想。再次,以電解金屬錳為例分析國際結(jié)算方式選擇中存在的難題。最后,運用“最大幸福原理”對結(jié)算方式的選擇進行具體分析,其結(jié)論回答了文章開始提出的判斷。

關鍵詞:出口;結(jié)算方式;最大幸福原理

一、引言

國際貿(mào)易中,出口訂單有兩種獲得方式:一是出口商主動對外報價,稱為“報盤”;二是國外進口商主動向出口企業(yè)詢價,稱為“詢盤”。當對外報盤或者收到詢盤的時候,出口商會有類似的判斷:這個國家的生意好做,那個國家的生意難做。

對于出口商來說,最關注的事情莫過于安全及時收到外匯,因此它成為上述判斷的主要依據(jù)。而收匯與結(jié)算方式緊密相關,信用證、托收和匯付是三種主要的國際結(jié)算方式。各種結(jié)算方式其本身的風險大小不一,出口商根據(jù)什么標準來選擇呢?本文試圖運用“最大幸福原理”予以闡釋。

二、“最大幸福原理”的基本思想

(一)“最大幸福原理”概述

英國哲學家杰里米?邊沁在《道德與立法原理導論》中論述如下:

自然把人類置于兩位主公——快樂和痛苦——的主宰之下。只有它們才能指示我們應當干什么,決定我們將要干什么。是非標準,因果聯(lián)系,俱由其定奪。

“最大幸福原理”是按照看來勢必增大或減少利益有關者之幸福的傾向,亦即促進或妨礙此種幸福的傾向,來贊成或非難任何一項行動。

幸福是指任何客體的這么一種性質(zhì):由此,它傾向于給利益有關者帶來實惠、好處、快樂、利益(所有這些在此含義相同),或者傾向于防止利益有關者遭受損害、痛苦、禍患(所有這些也含義相同)。如果利益有關者是一般的共同體,那就是共同體的幸福。如果是一個具體的個人,那就是這個人的幸福。

上面的共同體是個虛構(gòu)體,由那些被認為可以構(gòu)成其成員的個人組成。

(二)確定快樂值和痛苦值的依據(jù)

⒈ 對一個人自己來說,一項快樂或痛苦本身的值多大多小將依據(jù)下列六種情況來定:⑴其強度。⑵其持續(xù)時間。⑶其確定性或不確定性。⑷其鄰近或偏遠。⑸其豐度,指隨同種感覺而來的可能性,即樂有樂隨之,苦有苦隨之。⑹其純度,指相反感覺不隨之而來的可能性,即苦不隨樂至,樂不隨苦至。

⒉ 對于共同體來說,它的大小將依七種情況來定,也就是前面的六種,以及另外一種:⑺其廣度,即其波及的人數(shù),或者說,哪些人受其影響。

(三)如何估算快樂和痛苦的值

邊沁認為,可依據(jù)上述七種情況,對某個行為首先產(chǎn)生的快樂或痛苦的值進行計算。

其次,對那個行為的初次快樂或痛苦以后,產(chǎn)生的每一快樂或痛苦的值進行計算。

最后,把所有的快樂之值加在一起,同時把所有的痛苦之值加在一起。如果快樂的總值較大,則差額表示行動之有關個人(或共同體)利益的好的傾向。如果痛苦的總值較大,則差額表示其壞的總傾向。

三、國際結(jié)算方式選擇中存在的難題

(一)國際結(jié)算風險的分類

國際貿(mào)易市場面廣、環(huán)節(jié)多、情況復雜、環(huán)境多變、潛在的風險多,作為其中的一個環(huán)節(jié),國際結(jié)算也面臨著各種風險。

國際貿(mào)易結(jié)算風險的分類,目前學術界有不同的觀點。一種是純粹從宏觀出發(fā),將國際貿(mào)易結(jié)算風險分為國家性風險、經(jīng)濟性風險和社會性風險等。另一種是從微觀層面將其分為信用風險、單據(jù)風險和操作風險等。本文傾向于采納第一種分類方法,對這類風險的評估,將借助COFACE 的風險評級。

(二)COFACE的風險評級

⒈ COFACE集團簡介

COFACE(科法斯)集團于1946年由法國政府發(fā)起、法國各大銀行與再保險公司共同出資成立,專業(yè)從事企業(yè)應收帳款管理和保障業(yè)務,總部設在巴黎。經(jīng)過60多年的努力,COFACE集團已躋身世界三大信用保險公司之列。

COFACE集團獨家擁有內(nèi)存全球4,400萬家企業(yè)付款記錄與信用報告的動態(tài)數(shù)據(jù)庫——共同風險體系,以共同風險體系數(shù)據(jù)為基礎,綜合其他權(quán)威經(jīng)濟指標的《科法斯世界貿(mào)易風險手冊》定期更新對全球 150多個國家和地區(qū)的信用風險評級,反映各國企業(yè)發(fā)生貿(mào)易欠款的平均水平。

⒉ COFACE對電解金屬錳主要進口國家的風險評級

為使問題具體化,本文以電解金屬錳為例,下表是COFACE對電解金屬錳主要進口國家的風險評級。(注:電解金屬錳是不銹鋼的主要原料)

(1)運用出口信用保險轉(zhuǎn)嫁風險。出口信用保險是國家為了推動本國的出口貿(mào)易,保障出口企業(yè)的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業(yè)務。

(2)運用保理轉(zhuǎn)嫁風險。國際保理的全稱是國際保付代理業(yè)務,簡稱保理,是指國際貿(mào)易中以托收、賒賬等方式結(jié)算貨款的情況下,由保理商向出口方提供的一項包括收匯風險擔保、買方資信調(diào)查、應收帳款催收、資金融通以及財務管理等綜合性財務服務。

(三)國際結(jié)算方式選擇中存在的難題:社會刻板印象

社會心理學對社會刻板印象的定義是:“人們對某個社會群體形成的一種概括而固定的看法”。例如,COFACE對各電解金屬錳進口國家的風險評級就是“社會刻板印象”的一種表現(xiàn),其本身有著社會真實的基礎,一定程度上反映了這類群體的實際情況。它可以簡化我們的認識過程,這是好的一面。但也有不好的一面,由于它是固定化的,很難隨著現(xiàn)實的變化而發(fā)生變化。社會刻板印象往往阻礙人們看到新的現(xiàn)實,導致對某類群體存有偏見,進而影響對微觀的認知。實踐中,有些出口商要求優(yōu)質(zhì)的進口商接受費用較高的結(jié)算方式,有的出口商增加額外的費用采用技術方法來轉(zhuǎn)嫁可能發(fā)生的風險。

四、“最大幸福原理”在國際結(jié)算中的應用

(一)創(chuàng)造性張力VS情緒性張力

出口商都期望沒有風險的達成交易,不過這只是一種美好的愿景。前面所討論的社會刻板印象,會使出口商對進口國的風險現(xiàn)狀有一個總的評價和預測。于是,出口商在認清現(xiàn)狀與愿景之間的差距后,產(chǎn)生一種正面的、由現(xiàn)狀趨向愿景的推力,我們稱之為“創(chuàng)造性張力”。

此外,由于創(chuàng)造性張力常常夾雜著焦慮、悲哀、氣餒或絕望等感覺,以致人們易于將創(chuàng)造性張力與這些情緒混淆,甚至以為創(chuàng)造的過程就是處于焦慮狀態(tài)。實際上,這只是擔憂現(xiàn)狀時產(chǎn)生的“情緒性張力”,它是與創(chuàng)造性張力相互消長的負面拉力,它的存在將削弱創(chuàng)造性張力的產(chǎn)生。

以上所論的“創(chuàng)造性張力”和“情緒性張力”是出口商處理訂單時的心理行為,下面將進一步分析這種心理行為。

(二)創(chuàng)造性張力的快樂值VS情緒性張力的痛苦值

基于前述“最大幸福原理”,當出口商經(jīng)營一筆訂單時,可以估算由“創(chuàng)造性張力”產(chǎn)生的快樂總值,以及由“情緒性張力”產(chǎn)生的痛苦總值。質(zhì)言之,是追求愿景的過程中和達成愿景后產(chǎn)生的快樂值,和擔憂現(xiàn)狀時產(chǎn)生的痛苦值以及為消除憂慮而付出代價時產(chǎn)生的痛苦值。一般來說,對國家貿(mào)易風險和商務環(huán)境風險較高的進口國,會采用一些技術方法進行防范。這樣就不可避免地產(chǎn)生了額外的費用,它增加了出口商的痛苦值,從而降低了出口商的幸福值。

(三)基于“最大幸福原理”的具體分析

假設無風險、無額外費用達成交易后,產(chǎn)生的幸福值為10。

國家貿(mào)易風險和商務環(huán)境風險從低到高分別取值1～7。

結(jié)算按操作方便程度和額外費用的大小分別取值1～5,它也說明了風險是可以避免的,只是要付出代價。

假設上述三個影響因素給出口商帶來的痛苦,在程度上幾乎沒有輕重之分,其權(quán)重分別為0.3、0.3、0.4。

有些國家的生意好做,有些國家的生意難做。

實際操作中,沒有一個出口商會明確地借助這種理論中所包含的最大幸福值來決策,本文旨在描述出口商產(chǎn)生這種判斷所隱含的心理過程。同時,建議出口商通過各種途徑了解進口國和進口企業(yè)的實際狀況,以減少社會刻板印象帶來的認知偏差。

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(4)COFACE集團官方網(wǎng)站 http://www.coface.com

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(作者單位:中南大學商學院)