藝術(shù)品市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論

李萬(wàn)春

摘要：本文主要介紹了藝術(shù)品的投資價(jià)值、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)的影響、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)出現(xiàn)有藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)交易模式，提出了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在藝術(shù)品交易中的應(yīng)用對(duì)策。

關(guān)鍵字：藝術(shù)品；藝術(shù)品市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；交易模式

引言

從上世紀(jì)，拍賣(mài)公司成為藝術(shù)品市場(chǎng)的平臺(tái)和中介，拍賣(mài)開(kāi)始逐漸成為藝術(shù)品市場(chǎng)交易的主要形式。逐漸規(guī)范和興起的畫(huà)廊與古玩市場(chǎng)占有重要的地位。在中國(guó)藝術(shù)品興起的頭十年里拍賣(mài)公司、畫(huà)廊和古玩市場(chǎng)在藝術(shù)品市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)交易作為一種新興藝術(shù)品交易模式，開(kāi)始被藏家認(rèn)知、熟悉并接受。

1、信息時(shí)代。藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮須依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

藝術(shù)品作為一種特殊的商品，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化藝術(shù)發(fā)展到一定時(shí)期的自然產(chǎn)物，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的回歸標(biāo)志著我國(guó)藝術(shù)發(fā)展的藝術(shù)市場(chǎng)和藝術(shù)品鑒賞人群的成熟和擴(kuò)大。

在信息時(shí)代的今天，藝術(shù)品作為一種特殊的商品，我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮需要讓藝術(shù)品創(chuàng)作者、投資者、收藏者三方的信息共享，要完成這一信息共享就需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2、我國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易模式

從目前來(lái)看，我國(guó)藝術(shù)品阿絡(luò)交易主要模式，主要包括網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)，網(wǎng)絡(luò)商鋪，論壇交易和藝術(shù)家個(gè)人網(wǎng)站四種。

(1)、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)以嘉德在線、保利拍賣(mài)、中貿(mào)圣佳、環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)為代表。其中嘉德在線在2008年春季就有46個(gè)專(zhuān)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，數(shù)千件藝術(shù)品。

(2)、網(wǎng)絡(luò)商鋪是以淘寶網(wǎng)和Ebay為代表。淘寶網(wǎng)中以古董/郵幣，字畫(huà)，收藏相關(guān)的商鋪已達(dá)上萬(wàn)間，上傳到藏品已達(dá)400多萬(wàn)件，為目前國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)商鋪區(qū)，但其中水平參差不齊。

(3)、論壇交易是通過(guò)信息的互動(dòng)，并輔以站內(nèi)短信或者聊天模式達(dá)成藝術(shù)品交易的方式。

(4)、藝術(shù)家個(gè)人網(wǎng)站是指藝術(shù)家自己建立的個(gè)人網(wǎng)站或依靠藝術(shù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建立的黃頁(yè)，主要是對(duì)藝術(shù)家的宣傳、作品展示以及名氣提升。

3、藝術(shù)品交易在網(wǎng)絡(luò)中的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

隨著新浪、搜狐等各大網(wǎng)站在網(wǎng)上推出藝術(shù)品收藏專(zhuān)欄，對(duì)于網(wǎng)上藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展起到了巨大的促進(jìn)作用，有力地推動(dòng)了這種新的藝術(shù)市場(chǎng)形式的空前發(fā)展。

我國(guó)出現(xiàn)了藝術(shù)品服務(wù)的行業(yè)門(mén)戶(hù)，如：中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)、唐人文化網(wǎng)和天祿琳瑯等專(zhuān)業(yè)圍繞藝術(shù)品市場(chǎng)服務(wù)而建設(shè)的行業(yè)性網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的共同特點(diǎn)是內(nèi)容豐富、及時(shí)，服務(wù)于藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家、收藏家、投資愛(ài)好者等藝術(shù)品行業(yè)網(wǎng)上組織。但是藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中主要存在問(wèn)題，如藝術(shù)品市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題，藝術(shù)品市場(chǎng)的規(guī)范性、合法性問(wèn)題，投資者的投機(jī)性等問(wèn)題。

4、藝術(shù)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易中的應(yīng)用對(duì)策

(1)、加強(qiáng)法律立法，對(duì)藝術(shù)品的經(jīng)營(yíng)管理做到有法可依

健康的市場(chǎng)秩序和完善的市場(chǎng)機(jī)制是任何一個(gè)成熟市場(chǎng)的基本標(biāo)志。藝術(shù)品市場(chǎng)良好的秩序必須通過(guò)法律、法規(guī)的完善才能確保，為市場(chǎng)管理提供更加堅(jiān)實(shí)的法制基礎(chǔ)，應(yīng)該盡快出臺(tái)符合我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的《藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》或《藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，通過(guò)政府加大執(zhí)法力度，促進(jìn)藝術(shù)品市場(chǎng)盡快規(guī)范化。

(2)、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的管理力度

在《美術(shù)品經(jīng)營(yíng)管理辦法》第四條中規(guī)定，設(shè)立從事美術(shù)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)?shù)狡渥∷乜h級(jí)以上工商行政管理部門(mén)申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起15日內(nèi)，到其住所地縣級(jí)以上文化行政部門(mén)備案。”但是在現(xiàn)實(shí)的管理中，一些企業(yè)并沒(méi)有按時(shí)備案。一些藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)以利益為驅(qū)動(dòng)，出現(xiàn)仿品作真品，惡意投機(jī)、假拍假賣(mài)等行為。這就要求相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的管理，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易企業(yè)的管理。

(3)、建立藝術(shù)品市場(chǎng)誠(chéng)信體系

誠(chéng)信機(jī)制的缺失是中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)面臨的一個(gè)突出的矛盾和問(wèn)題。在藝術(shù)品的實(shí)際交易、收藏過(guò)程中，藝術(shù)家包裝炒作、人為造市，藝術(shù)品拍賣(mài)機(jī)構(gòu)假拍假賣(mài)，甚至藝術(shù)品鑒賞家和鑒定家也受金錢(qián)誘惑，任意左右藝術(shù)品價(jià)值、價(jià)格，這些都是缺乏誠(chéng)信的表現(xiàn)。我們也看到好的希望，文化部“誠(chéng)信畫(huà)廊”評(píng)選活動(dòng)有助于樹(shù)立藝術(shù)品市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念，還需要從國(guó)家層面上建立誠(chéng)信體系。

(4)、建立國(guó)家級(jí)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

上世紀(jì)末期，我國(guó)陸續(xù)出現(xiàn)了大量涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站，主要有三類(lèi)：1.具備拍賣(mài)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站，如嘉德在線、卓克藝術(shù)網(wǎng)等：2.藝術(shù)品中介機(jī)構(gòu)、藝術(shù)家等開(kāi)辦的網(wǎng)站，如中國(guó)收藏交易網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)等；3.部分營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)品的綜合性交易網(wǎng)站。如淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都無(wú)法解決藝術(shù)品創(chuàng)作者、投資者、收藏者的三方信息共享。為了推動(dòng)我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家應(yīng)建立一個(gè)國(guó)家級(jí)的藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以“推進(jìn)我國(guó)藝術(shù)品貿(mào)易便利化、服務(wù)藝術(shù)家、服務(wù)收藏家、服務(wù)藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)”理念，為實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品創(chuàng)作者、投資者、收藏者的三方信息共享，逐步構(gòu)建一種三方交易模式。這樣我國(guó)的藝術(shù)品市場(chǎng)就會(huì)繁榮發(fā)展。