菲尼克斯電器，在“冬天里”蓄勢待發

顧建黨

我想2008年的冬天特別的冷，實際上這個冬天來了應該說來得非常非常早，對產業來講真正的感受到了。

第一點，要未雨綢繆。因為我認為，今天我們必須要對全球，以及中國金融和經濟危機和寒冬要有清醒的認識，不能再有任何絲毫僥幸的心理。2個月之前，我們跟業界的朋友、跟我們的客戶交流的時候，我們對這個問題仍然有太多的僥幸。這個寒冬是前所未有的，中國的經濟和中國的企業，過去高速增長的基礎已經受到了根本性的沖擊，這一點是毋庸置疑的；第二個中國以出口和投資為導向的經濟增長模式，已經是終結的時候了；第三個中國經濟和中國社會傳統的發展模式也已經受到了非常巨大的挑戰；我認為接下來的一年內一定會有局部的寒冷和冬天，但是總體的經濟發展趨勢是不可逆轉的，對未來高速增長的期待我們必須要做根本性的調整。基于這樣的發展態勢，對企業來說對企業的影響有幾個方面：

1 是對企業融資模式的影響，過去中國經濟的快速發展，有大量免費的午餐，從現在而言，對任何企業來講，這樣的免費午餐應當說很難得到了，菲尼克斯電器實際上是有85年歷史德國企業，專注于自己的發展領域，以創新持續的發展模式，在整個菲尼克斯的產業界取得了市場的領導地位；在過去的15年，菲尼克斯來到中國，以100%的中國團隊，100%的中國管理團隊，這樣一個發展理念，扎根中國，在這一點上，我們一直是以專注作為菲尼克斯持續的發展模式和發展理念。

從這個意義上講，菲尼克斯在寒冬面前沒有任何可以恐懼的，但是我也擔心我們很多的同行，過去免費的融資模式，非常容易的融資模式，對企業的發展來講肯定會有非常大的影響。

2 對企業來講是否專注，多種經營對企業來講是什么樣的意義，菲尼克斯來講，過去在德國的85年，中國的15年都是專注的，甘當配角，電器接口，整體的自動化，為我們的客戶提供創新的自動化器件和技術以及解決方案；如果過去有太多的增長機會，菲尼克斯沒有抓住，那么今天應該說是幸運的。就是我們專注于我們自己的領域，這一點對企業的發展是至關重要的。我們菲尼克斯有強大的基礎，但是我們的客戶，電力、冶金、石化、房地產，機械制造各個行業我們都必須明確地認識到，需求下降和衰退已經是不可避免的，特別是在未來的半年到一年之內，這是我們作為一個

企業來講，必須是要面對的巨大挑戰。我們都知道，菲尼克斯創建了85年，在中國15年，它有四大特點，第一創新，永遠擁有自主技術；第二個是專注，永遠只做很小的產品，擁有很大的產品；第三個是家族擁有；第四個是從來不借錢，不向銀行或者是外面的其他機構借債，借錢還不上市。

道菲尼克斯今年依然保持很好的市場銷售，非常穩健，而且我們今天在座的企業家都非常的穩健，就像金融類的，華泰，本身作為金融類的企業今年還能夠盈利也是非常難得的。一個偉大的企業必須是經歷過寒冬和危機之后才可能成就的，對菲尼克斯而言，對很多成功的企業而言都是這樣子的；但是有一點我再加一點，寒冬是機會，但是坦率的講，對很多行業和企業來說，中國過去30年成就的很多成功在今天，在真正的寒冬面前，肯定會成為一場災難。所以在這個意義上講，我們必須對寒冬有清醒的認識。

比如說舉一個例子，美國雷曼的倒臺，它是美國過去金融體系缺少監管或者是金融模式必然要有一個犧牲品，對每一個企業來講我們首先要避免成為這樣的犧牲品，這個要有清醒的認識。

菲尼克斯十幾年來不上市，不融資，不借債，只做電器設備和接口，讓人家罵他，這個企業多傻，這么好的企業放著錢不要。我們也罵過我們的老板，我們是學市場經濟的，所有現代的管理，我們都認為，菲尼克斯過去85年的發展，在中國15年的發展有一點太抓不住機會了，太保守了，今天我們很幸運，我們沒有基于過去抓機會的發展模式，堅持自己的核心競爭力；今天在寒冬面前對我們而言是一個機會。

我們的融資模式今天不管是全球的融資模式，中國的融資模式，我們有充足的現金，即使是今年，我們的盈利和現金流到今天為止都是非常好的，所以說我們有足夠的抵御寒冬的準備，唯一對我們的客戶而言這是一個挑戰，這是一個短期的生存之道，度過這樣一個短期生存之道就是菲尼克斯的可持續發展之道。今年遇到寒冬，我們增長20%，跨越增長的平臺，這是菲尼克斯面對寒冬現金和業務的基礎。

第二點對我們這個行業來說，菲尼克斯在三個月之前已經采取了行動。所有的行業在交流的時候，我們已經感受到未來寒冬的存在，這樣一個寒冬對一個企業的業務模式，人才戰略，和菲尼克斯的業務模式都會有非常大的影響，因為對菲尼克斯過去15年一直在持續發展的，所有員工的工作模式，業務模式等，都在自然的增長，這一點我們在三個月之前已經采取斷然決然的決定，達成了共識。在這個時候我們要讓所有相關的環節，業務團隊，我們的運作環節，各個業務部門都能夠意識到既要有信心，同時也要意識到未來的經濟增長模式，與企業的發展模式完全不一樣的。

過去的三個月我們做了幾個事，第一個是達成共識，堅持在寒冬面前的增長模式，可持續發展模式；可以對未來有益的事情要堅定的投入和發展。過去兩年我們做了戰略決策：第一個在中國建立投資公司，堅定中國的發展戰略，堅定不動搖；第二個要成為亞太的物流中心；第三個就要為未來發展新的制造基地和研發中心，過去在中國有了銷售公司，研發公司和研發基地，但是在中國未來發展來講，這個時候對一個外資企業有一個根本的選擇，就是你對未來是怎么樣看的，對中國的信心如何？如果我認為對菲尼克斯而言，如果要想成為扎根中國真正的成功企業，你唯一的道路就是持續的扎根中國，更深，更徹底，更整合，所以這一次為什么成立中國投資公司，整合菲尼克斯更集中的資源，尋找危機中的機會。

菲尼克斯有三個本土化非常的好，第一個是管理團隊全部是中國人；第二研發部門絕對中國化；第三銷售部門，營銷部門絕對本土化；是不是菲尼克斯在全球擴張都是這樣子的？

這是全球的發展模式，但是在中國這個模式是最艱難的，同時到今天為止也是做得最徹底的，菲尼克斯在全球之外建立的最大的競爭中心就是在中國；四年前在德國來看是不可能的，他認為在美國建立是有可能的，但是靠中國的團隊，靠中國的競爭力，競爭中心的建立，經過三年的發展我們已經建立起來了；到現在，寒冬來了，我們對董事會的要求是更進一步的扎根中國，只有這樣，我們的市場，我們的客戶才能夠基于對菲尼克斯未來的持續發展。

對客戶的擔憂，我們做一個行業都有上游有下游，你沒有出問題，但是上游要是出了問題，斷貨了，或者是下游買不起了，購買力下降了怎么樣辦？

這是一個短期的危機，任何一個企業都必須要面對我們客戶的經濟危機，庫存和產能的過度投資，在未來半年到一年之內，再有機會，這個也是要面對的，我們大量的客戶群，我認為他們長期的需求會下降，這個對我們而言就是要走到客戶中去，了解他全面的需求。過去任何一個在中國的企業成功，我們的業務團隊都是比較驕傲的業務都是自然而然的，現在我們要走到客戶當中，抓住所有可能的機會，同時給客戶一個明確的信號，你們的關切就是我們的關切，我們一定會在各個方面，服務、產品、創新、降成本，適度的降價也是有必要的，讓客戶相信我們是愿意跟客戶一起面對寒冬，過去的兩個月我們舉辦了客戶的聯誼會，在北京成立了技術創新中心，讓客戶知道，我們在寒冬面前，是更能夠貼近客戶，更能夠了解客戶的需求，同時也更能夠關注客戶的關切。所以我認為我們現在在客戶方面，供應鏈這個方面不是根本的問題。

在這個時候，我們最擔心的不是自己，而是自己的客戶。我們講一個企業存在的根本意義就是為客戶創造價值，所以在這個時候，客戶的價值彰顯到從未有過的高度。在真正的冬天面前要堅守公司的核心價值觀，獨立自主，創新創造，信任伙伴，堅守對員工，對客戶，對質量，對品牌的承諾，要真正的打造中國產業和客戶最信任的全球和本土的品牌，為成為一個偉大的公司做準備。

實習編輯：黃仁澤

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