乘改革春風,走自我發展路

重慶博雅

1986年，國務院在北京召開第一次全國城市經濟體制改革工作會議。那一年，人民的生活開始變得多彩起來!正是在這一個特殊的年度，曾仲良進入樂山艾麗碧絲化妝品公司工作，主要負責艾麗碧絲全國市場的售后服務。1990年他被公司派到重慶，著手成立樂山市艾麗碧絲日化有限公司重慶渝北分公司，負責艾麗碧絲在重慶地區的市場開發和售后服務工作。1996年艾麗碧絲總公司將分公司轉制成代理商，曾仲良從此成為艾麗碧絲的代理商，一干就是十幾年。

回顧過去的20年，有風雨、有彩虹，但經營化妝品，是從未改變的事業和夢想!1990年剛開始到重慶的時候，盡管山路崎嶇，交通不便，曾仲良仍然在短短的兩個月內，走遍了重慶及周邊區縣的批發市場和國營商場。印象最深的是一次到區縣出差，身上沒有帶多少現金，加之公司財務沒有將補貼及時匯到賬上，曾仲良的吃住都遇到了問題。那一刻曾仲良沒有放棄走訪市場，為解決當務之急，他想到了賣血。而那個年代，即使你有血想賣，也得經過層層關卡，還得遭人白眼，思慮良久，他還是決定到血站賣血，湊夠了吃住小旅館的錢。

一次，他到當時為數不多的國營商場去推銷化妝品，幾天都見不到日化負責人，他仍是堅持天天去等，見面后，那個商場經理卻將產品從桌面推到地上，說看都不想看。幾天的辛勤等待，竟然連起碼的尊重都換不來，曾仲良沒有生氣，只是面帶微笑將產品從地上撿起來對那位經理說：“雖然我們這次沒有合作，相信我們下一次一定有機會合作的。”就這樣，艱難而堅定的前行，不到兩年，艾麗碧絲打進了重慶最大的朝天門批發市場和最大的國營商場，銷售網絡也逐漸建立完善起來。1996～2000年，艾麗碧絲在重慶的年銷售回款最高時達到2000多萬元，2001年后市場競爭越演越烈，國外品牌大量涌入商場，為了維持艾麗碧絲在重慶百貨商場的市場穩定。曾仲良投資100多萬元將艾麗碧絲進駐的20多家商場的柜臺重新裝修，全力提升品牌形象，使得這樣一個老品牌在國內外一線品牌的包圍下，依然取得不俗的業績，并且是為數不多的，還能堅守在百貨商場的國產化妝品品牌之一。

隨著代理品牌的增多，曾仲良的公司從批發到零售，再到直供商場，在業界樹立了良好的口碑和地位。公司人員由原來剛開始創業時的5個人，發展到目前的100多人，代理品牌也由艾麗碧絲單一品牌，增加到詩瑞、丹派詩、烙色、阿迪達斯、品木源、麗純、藍森林等多個，代理品類涉及護膚品、彩妝、香薰、脫毛產品、香水、洗浴系列，家庭清潔系列等超市日用品系列。2008年，因為業務的擴展，曾伸良又成立了“重慶海量誠商貿有限公司”，專門代理進口化妝品。目前公司代理的品牌已經打入了重慶百貨、新世紀百貨兩家大型連鎖百貨的36家商場、嬌蘭佳人25家連鎖店、家樂福、沃爾瑪，永輝超市以及二，三級市場的上百家精品店或超市銷售，銷售網絡及銷售業績逐年增加。

公司發展到現在，曾仲良開始潛心內部管理，建立健全科學管理機制，引進、培訓和儲備自己的人才是公司做大做強的必要保障。公司的銷售管理工作已經實現信息化管理，即使足不出戶，也能清楚知道各個門點的銷售和庫存狀況，極大提高了工作效率，并使差錯率降到最低。公司還實行崗位責任制，定員定崗定責，分工明晰，緊密配合，形成了一個高效專業的團隊。如今，曾仲良把他的事業和夢想延續給了接班人，他將利用自有的品牌和人力資源，開創屬于自己的化妝品店，并迅速擴大規模，為公司再開辟一條新的銷售模式。