新醫改制度對中小醫藥批發企業影響探討

王惠娜

摘 要：新醫藥政策使中小型醫藥批發企業的經營環境發生顛覆性變化，將推動醫藥行業整合時代來臨。中小型醫藥批發企業的要了解經營環境及其優劣勢，中小型醫藥批發企業必須明確自身的戰略定位，聚焦特定市場空間，并積極貫徹合作戰略，才能不斷發展壯大。

關鍵詞：分銷；物流；合作；電子商務

中圖分類號：F763 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2009）03-0053-01

1 醫藥分銷業務存在發展契機

“分級醫療、醫療資源下沉”將沖擊現有藥品銷售終端格局，醫療資源流向指引著藥品銷售流向，基層醫療機構藥品市場的興起，必然吸引相關企業的藥品銷售策略從大醫院和OTC向基層醫療機構轉型，“一區一品一規一配送”和新版GSP標準的藥品流通改革，將淘汰許多不達標的商業企業，未來三年內，我國將約有三分之一醫藥工業企業和二分之一商業企業遭到淘汰，市場份額向優勢企業集中。

為了保障老百姓安全用藥，政府在進行藥品配送時將會選擇大型商業企業，從這個層面上講對一些區域性的龍頭公司有利。

2 連鎖染指商業配送

有批發業務的大連鎖藥店把重點轉向物流，甚至涉足到純商業批發公司的勢力范圍。大連鎖藥店的規模發展越大，批發的銷售規模也會隨之增長，生產企業看重的當然不只是零售的規模，這兩塊的銷售規模加起來相當可觀，規模越大，生產企業給予的支持力度也越大，另外生產企業把投入直接放到終端也是大連鎖物流得以迅速發展的原因之一。

3 既有合作也有競爭

大連鎖的發展趨勢給中小型醫藥批發企業帶來的沖擊是難免的，兩者可能因此由往日的合作伙伴變成競爭對手，不過更大的可能是兩者之間因此形成合作伙伴的關系，目前醫藥批發市的整體趨勢有二，一是區域的龍頭批發公司的實力在增強，但整體的贏利水平降低，因此更追求規模優勢，傾向于終端網絡的建立。二是區域的龍頭連鎖在實施批零一體化的戰略，想通過物流的規模來發揮連鎖的優勢。但由于受人才、資金等條件的制約，因為建大型物流中心需要大片的土地和大筆的資金，藥店的經濟實力有限，醫藥商業企業可以和藥店結成聯盟，進行合作。零售連鎖藥店的價值主要在于它是藥品銷售的重要通路和市場終端。沒有通路，生產企業就無法實現其銷售收入。在買方市場的情況下，市場終端直接影響消費者的購物選擇。

4 發展電子商務是中小型醫藥批發企業的一個新趨勢

隨著市場經濟的高度發展，人民群眾的生活水平逐步提高，買方市場的進一步發展更加需要具有特色，在電子商務條件下，企業可以以顧客為中心，建立客戶檔案，在數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。 電子商務還可以通過網絡聊天室進行商業談判降低企業的差旅費，也可以進行藥品網上招標，甚至于利用不同的網上銀行進行轉賬，享受各種優惠和方便條件，并能在藥品采購方面充分利用社會物流系統，可以快速滿足市場需要，降低庫存數量，從而降低運輸費用、保管費用、交易價格、財務費用等交易費用和占用資金的機會成本，這在一定程度上降低了企業的銷售成本。

5 中小型醫藥批發企業應加速向第三方物流企業轉型

不能適應加入WTO后競爭格局的醫藥批發企業必須加速向第三方物流轉型的步伐，構筑現代物流構架下的藥品流通模式。但是，我國醫藥批發企業距現代物流的距離還比較大，主要體現在：一是對現代物流的認識落后，觀念還停留在藥品的倉儲、運輸上，大流通、大物流思想沒有樹立；二是不少企業沒有實現集中采購、進貨，沒有實現統一庫存管理和統一配送；三是物流設施落后，倉庫、設備幾十年一個樣，機械化程度低；四是至今尚沒有全國統一的醫藥商品編碼，有自制“編碼”的零售企業不超過30%，批發企業編制“編碼”的就更少，這制約了物流管理的自動化，IT支持系統也難以建立；五是ERP（企業資源管理）計算機管理系統缺失或不完善，這已成為物流現代化的瓶頸。

未來幾年，隨著我國藥品消費市場的增長和醫藥分業等重大改革的推進，醫藥零售連鎖業必將加速發展，這亟需與之相匹配的專業醫藥物流企業。如果醫藥批發企業跟不上變革的步伐，將會迫使醫藥生產企業或連鎖企業自辦物流體系，或者社會上其他的第三方物流企業將積極介入，那樣一來，即使沒有外資批發企業的擠壓，我國的批發企業也會因為跟不上時代發展的步伐而被淘汰出局。

本文為我國中小型醫藥批發企業選擇發展戰略提供參考，分析中小型醫藥批發企業的經營環境及其優劣勢，中小型醫藥批發企業必須明確自身的戰略定位，聚焦特定市場空間，并積極貫徹合作戰略，才能不斷發展壯大。