創業的天地

在成千上萬即將走出校門的大學生被就業難所困擾的時候，許多在校的或已經畢業的大學生卻已經走上了創業之路。對他們來說，不管是成功的喜悅，還是失敗的滋味，都是一筆寶貴的財富。

灘涂地里的“對蝦教授”

曾燕芳

“今晚我就要趕回欽州!”2月17日，剛剛榮獲第十三屆“中國杰出青年農民”稱號的鄧榮志從北京載譽回到南寧，一下飛機就迫不及待地要往家趕，他心里牽掛的是家里養殖的100多畝對蝦。

其實，今年31歲的鄧榮志原本并非農民，而是畢業于廣西大學的正兒八經的大學生。

2003年，鄧榮志從廣西大學水產養殖專業畢業，在一家水產公司工作了不到一年，就辭職回到了家鄉廣西欽州市那麗鎮土地田村。“他是不是在外面混不下去了，才跑回來的呀!”村上的人議論紛紛。可鄧榮志沒有過多地解釋，只是簡單地說，“咱們這里適合水產養殖，我學的又是這個專業，所以回來了。”

土地田村有海洋灘涂面積4500多畝，村上3300多名村民中，有近2000人涉足對蝦養殖。于是，鄧榮志開了一個專門銷售對蝦飼料和藥物的門店。

鄧榮志從小家境不好，是“咬牙”上的高中。剛剛從城里回鄉那陣兒，家里的經濟狀況仍然艱難，他開門店的錢全是貸款。

2004年7月，一場被稱為“對蝦癌癥”的紅體病殃及土地田村40％的蝦塘，蝦民們提著病蝦走遍欽州。北海等地，卻求治無門。鄧榮志主動到一些村民家中治蝦病，卻被拒絕了。

“都拖了這么多天，別把我的蝦塘整死了。”張崇興家的蝦塘甚至已經傳染60％，他抱著試試看的態度接納了鄧榮志自己配制的藥品。第二天，張崇興家的病蝦全好了，他家的蝦塘一下子成了鄧榮志的活廣告，四鄉八里的蝦農都找上了門。

從此，鄧榮志有了“對蝦教授”的美稱，鄰近防城、北海等沿海城市的蝦農經常打電話向他咨詢養殖技術，甚至趕上百里的路到他家里求教。

2006年，鄧榮志組建了一個對蝦養殖協會，他在自己的飼料店里開設了“農家課堂”，為養殖戶免費開展養殖技術培訓和技術咨詢服務。而他自己養殖的20畝對蝦，一年也能賺十幾萬元。

2008年7月，土地田村換屆選舉，鄧榮志高票當選為村委會主任。此時，團中央書記處第一書記陸昊到土地田村調研，對鄧榮志的工作給予了充分肯定。3個月后，鄧榮志隨陸吳率領的中國青年代表團出訪德國，是400名代表團成員中惟一的農民。12月22日，他又作為廣西區的惟一代表，參加了在北京中南海召開的全國大學生“村官”代表座談會。

鄧榮志說：“大學生回到農村創業也能實現自己的夢想，既富了自己，又能帶動其他人致富，快樂是雙倍的。”

如今，鄧榮志不僅自己有上百畝的蝦塘，還組織當地蝦農建起了5000多畝養殖基地，而他領導下的對蝦養殖協會會員也已經輻射整個廣西北部灣地區。

名利雙收之后，鄧榮志又有了一個新的打算：攻讀博士。

三個大學生一個豆腐坊

邱峻峰王勤

“咦?這些豆漿，豆腐怎么是紅色的呢?”

“這是最新的果蔬豆制品，比一般豆制品營養價值高!”

“要的，來一塊!”

2月19日下午，燃燈寺路“天然果蔬豆腐坊”，一名小伙子麻利地把塊豆腐鏟進塑料袋。

這個動作利索的小伙子叫宋陽，是剛畢業的大學生。今年1月12日，他和兩個朋友一起投資開了這家豆腐坊。開業1個多月，雖然虧了500元，但3名大學生卻信心十足。

這家店鋪面積只有10多平方米，張布簾將操作間和銷售間隔開，一個二手玻璃櫥柜上擺放著五顏六色的豆腐和豆漿。店鋪的老板是3名年輕的大學生2007年從體院畢業的湖北人魏濤、2008年從瀘州醫學院畢業的重慶人宋陽、目前在川大讀大二的成都人高嵩。

去年6月，3人相識并成了好朋友。隨后，他們萌發了開一家店自己當“老板”的想法。鴨脖店烤鴨店、干洗店……他們考察了很多項目，但不是投資太高就是要求太高。去年年底，從電視中看到關于果蔬豆腐坊的報道，大家都很感興趣。經過兩周考察，3人確定，每人出資1萬多元開個豆腐坊。“這些錢都是我們自己存的。”魏濤稱，加盟費和榨汁機等機器一共花了1萬元，而轉讓費和房租共2.5萬元，剩下幾千元主要用于原料選購和裝修鋪面。

1月12日，豆腐店終于開張了。第一天，豆腐和豆漿都賣完了，一共賣了300多元，除去成本，有100多元利潤，3人信心大增。接下來幾天，生意就沒那么好了，開張一個多月，一共賣了6000元，一算賬，虧了500元。

宋陽苦笑著對記者說，當老板的生活也不如當初想象的自由。現在每天6點就得起床，洗漱完畢就趕到鋪子做豆漿，晚上七、八點關門后，還要把大豆泡好……一天下來，累得人仰馬翻，周末也不能休息。雖然如此，他們卻稱沒有遺憾，要繼續堅持下去。

記者采訪的那天下午，店里顧客很少，魏濤和宋陽在下軍棋，偶有市民駐足，兩人便急忙站起來，熱情地向對方介紹產品，市民大多沒聽完就走開了。從下午2時到5時，先后有七、八位市民到店里光顧，不過，看的多買的少，3個小時只賣了4元錢。

對于生意虧損的原因，在川大讀金融專業的高嵩是最有發言權的。高嵩認為，蔬菜豆制品現在還比較新鮮，市民知曉度不高，如果加大宣傳力度，市場前景很廣闊。現在，每當空下來，他們就留一人守鋪子另外兩人騎車到酒樓火鍋店和餐館推銷蔬菜豆制品。現在已有兩家酒樓訂購了他們的豆制品。

宋陽告訴記者，當前就業形勢嚴峻，很多大學生都選擇自主創業，希望從底層做起，不管是輸是贏，總可以積累些人生經驗。

玩偶也能變成“花”

石慧瓊

兩年前，從做一枚胸針開始體驗手工妙趣的南寧女孩黃瑩沒想到，這個愛好竟然幫助自己做起了生意。當許多同齡的大學生還在為找工作犯愁時，她已經是一個樂在其中的小老板了。

2月22日，記者在南寧市內的一家小店里找到了黃瑩。這個穿著格子短裙的女孩，正忙著整理裝飾花束用的粉紅羽毛。稚氣未脫的面孔，讓人一時反應不過來她就是店主。店里擺放的花束新奇炫目，盛開的“花朵”全是五顏六色的玩偶：紅艷艷的圣誕老人、翠綠的青蛙、橙黃色的小熊……被包裹在巧妙搭配的彩紙和綢帶中。擺在最醒目位置的是一束兔子花共99朵，在剛剛過去的情人節，有兩位客人以幾百元的高價買走了兩束。

黃瑩告訴記者，她現在是湖南科技大學的大四學生，攻讀視覺傳達與藝術設計專業。因為目前是畢業實習階段，不用回學校。年前，她用做布藝手工的積蓄開了這家店鋪，希望用紅火的收成給自己交上一份“畢業禮物”。

讀大二的時候，黃瑩因為偶然看到幾場動漫秀，感覺展示者自己動手制作

的服飾很漂亮，就迷戀上了手工制作。她用蝴蝶結、珍珠鏈等小配件搗騰了一個小時，完成了第一件手工作品蕾絲胸針。接著，她找來帆布嘗試做包包，因為布料太厚，連縫線的粗針都搞斷了幾根。假期回到南寧，她借來外婆的老式縫紉機做裙子，還特意穿到北海去玩。

此后，黃瑩對手工制作愛不釋手。她從網上買了一堆日文，韓文版的手工制作圖書，又買了扣子、彩襪，絨布等材料，利用課余時間學做卡通娃娃。一個接一個的毛毛熊，襪子貓等手工成果，甚至一度占滿了她的宿舍儲物柜。

2008年情人節前夕，黃瑩萌發了做“娃娃花”的想法。她把自己做的幾只卡通玩具包扎成花束模樣，拍下照片放到網上，沒想到吸引來了第一個顧客。“一般的鮮花放幾天就蔫了，我做的玩偶花不會凋謝。”黃瑩高興地說，因為創意獨特，一位南寧男士花了198元買走了她的作品。

之后，她上網注冊了自己的網店。先是自己當模特，用相機自拍，把自己與各種玩偶花的合影放到網上。后來，她請了一個專業模特，把花藝效果做得更好。就在這一年的時間里，她靠網上賣玩偶花積攢了近一萬元。

“我做的花束其實用到不少專業知識，比如包裝紙和玩偶的顏色搭配，冷色系和暖色系怎么調和，是很講究的。”黃瑩告訴記者，她的創業嘗試并沒有丟掉在大學學到的知識，相反結合得很好。加上不斷發揮創意，她覺得自己有人家模仿不來的優勢。

去年，當紅歌星周杰倫到南寧開演唱會，一些熱情的歌迷找到黃瑩，請她做一束特別的玩偶花送給周杰倫。黃瑩細心琢磨，周杰倫的生肖星座是摩羯座，就做了9只小羊組成的花束，挑選藍色彩紙和金邊花網裝飾。這份別具一格的禮物果然很合對方“心水”，歌迷最后還捎回一份周杰倫的簽名唱片，送給黃瑩留念。

“每當我去送花，聽到周圍人的驚嘆就很開心。”黃瑩憧憬地說，她希望把自己喜歡的手工店越開越大，給更多的人帶去快樂。現在，找她想做加盟店的人有二十多個，有的還在浙江杭州，湖南等地區。為了努力實現創業夢想，她已經為自己的產品注冊了商標。

校園里的“生意經”

樊玲李輝

劉江出生在河北秦皇島，因為父母離異，高考一結束他就去了一家廣告公司打工，也就是在那時，他接觸到了廣告，并學到了一些廣告的基本知識。2006年9月，個性獨立的劉江離開河北老家，到寧夏大學美術學院開始了自己的大學生活。

大一第一學期，細心的劉江發現來學校打印部打印資料的學生總是絡繹不絕。由于自己家庭條件不好，劉江決定開個打印室。他把地址選在了自己的宿舍，并且命名為9#107IPhoto影印室。銀川的打印機較貴，劉江便趁著假期回家路過北京的機會，在中關村買了臺二手機器，自己背回了學校。由于打印價格便宜，采用了較好的紙張和油墨，再加上同學足不出戶就能通過QQ和郵箱將要打印的文件傳給劉江，這種一站式的服務為他吸引了大量客戶，這個簡易影印室的生意慢慢紅火起來。

影印室開張不久，劉江就收回了成本，并開始盈利，這樣一直持續到了大二。2007年4月，劉江用經營所得添置了更多的設備，成立了他的第一個工作室——IPhoto工作室。IPhoto工作室的經營范圍除了文檔打印，還增加了照片影印、圖片掃描、塑封，海報印刷，展板展架制作、廣告及效果圖噴繪等。

大三的一天，劉江接了個活，是給個學校“畫墻”。“第一次聽說，我就對墻體彩繪產生了興趣。”劉江高興地說“因為銀川還沒有人做這行，我就想把它做起來。”有了這個想法，劉江把IPhoto工作室以7000元低價轉讓給大一的幾個學弟，然后開始瘋狂地在網上搜集有關墻體彩繪的資料。通過大量地研究資料，劉江發現墻體彩繪前期的資金投入不大，只是對個人設計技術和繪畫技術有要求，這一點對于資金匱乏的劉江來說有非常大的吸引力。

于是，劉江就找了5個志同道合并有繪畫功底的同學，于2008年5月組建了佳美墻體彩繪工作室。接著，他和同伴們走上街頭，向路人散發宣傳海報，但問的人多，做的人少。后來，他們又利用網絡發布了大量的承接信息。

兩個月后，工作室開始陸續接到酒吧，學校、服裝店的定單，項目雖小，但對劉江他們來說卻是個極大的鼓舞。

2008年10月底，劉江接到神華寧煤的一筆定單，主要是做一個墻體彩繪和室外噴繪，總面積有200平方米。對劉江他們來說，這可是一個大項目，除去材料和交通費后，這筆業務能純獲利8000元左右。

劉江打算，畢業后開一家真正的廣告公司，爭取把墻體彩繪這一新興裝飾業做起來。

大學生創業基地的“鬧客”

周睿

一個放棄高薪，一個放棄當老師的機會，剛走出校門的兩名大學生，一起創業辦公司，成功入駐重慶大學生創業基地，其自行設計的卡通人物“Nacki(鬧客)”，也成功申請知識產權保護。

楊博雅還在四川美術學院讀大三時就成立了工作室，為多家公司設計平面廣告和制作宣傳片。去年畢業后，他被深圳一家影視公司以8000元月薪聘為平面設計師。但不到兩月，他就選擇回家。“到深圳工作雖然工資高，但和我當初的夢想背道而馳。”楊博雅回渝后，立即邀約同學周陽一起組建設計咨詢公司。此時的周陽已準備到成都一家中學當老師，經過一夜長談，周陽放棄了這個機會。

組建公司、考察市場，兩人決定設計卡通人物，并整合各種資源進行推廣，他們的客戶群主要是大型公園，醫院以及一些做兒童用品的大型公司。

頭重腳輕，眼睛能透視，屁股可左右搖擺，一個中文名為“鬧客”，英文名為“Nacki”的卡通人物，兩個月后成型了。兩位大學生的夢想是，讓“Nacki”深入人心，獲到孩子們的喜愛，成為重慶卡通形象的代表作品。

目前，該卡通人物已申請知識產權保護，正在進行動漫包裝和前期推廣，已有兩家公司準備買下“Nacki”的外形使用權。

重慶大學生創業基地是由重慶市科委所屬的重慶高技術創業中心創立，提供15項免費服務，還定期舉辦創業培訓，是孵化大學生創業項目的一個公益平臺。

創業基地辦公室副主任雷程亮建議，在校大學生如果要創業，最好有打工做銷售等實踐經驗，因為創業所要面臨的問題，在校園里不能憑空想象出來。