原木進口行業(yè)的領跑者

金融危機之下，林工企業(yè)大幅停產(chǎn)，木材貿(mào)易市場危機四伏，一場革新不可避免

2008年12月29日，寒冬中的山東臨沂市飄起了細雨，在大嶺義堂鎮(zhèn)，這個昔日的臨沂板材交易中心，如今有百分之七八十的板材加工廠倒閉了。從今年年初，臨沂板材業(yè)就開始出現(xiàn)衰象，高速路上來拉板材的卡車減少了，鎮(zhèn)里大概投資在幾百萬元以上的加工廠，一個接一個的倒閉。然而，與此不同的是，以原木進口為主營業(yè)務的山東隆盛集團卻在危機中醞釀著即將到來的商機。

其董事長魏秀鵬是個很隨和的人，說話聲音也很輕，這個上世紀60年代末出生在山東臨沂并成長起來的民營企業(yè)家，從經(jīng)營汽車配件，經(jīng)營鋼材，到木材貿(mào)易，商海拼殺多年，在玩世不恭中透露出一種固有的沉穩(wěn)。

現(xiàn)在隆盛集團年進口原木達30萬立方米，進口額10億多元，已躍居山東省同行業(yè)進口第一位，有望成為全國同類原木進口企業(yè)中的領跑者。

那么，一個民營企業(yè)是怎樣在10年間從眾多競爭者中脫穎而出的呢？

沒有固步自封

那是20世紀90年代初期，氣候溫潤的沂蒙山區(qū)迎來了一次產(chǎn)業(yè)革新，村里，鄉(xiāng)里不斷有人辦起了木材加工廠。到了1995年左右，板皮等木材加工生意紅紅火火。最多的時候，一個村里有四五十家板廠。到了上世紀90年代后期，臨沂成了名副其實的板材基地。

魏秀鵬最早是做汽車配件經(jīng)營的，他憑著誠實做人，從一家經(jīng)營部發(fā)展到7家連鎖經(jīng)營店。隨著汽配市場逐漸飽和，1995年3月，他轉(zhuǎn)型做了鋼材經(jīng)營。但是，好景不長，當時臨沂鋼材市場已經(jīng)很成熟，經(jīng)營鋼材的業(yè)戶越來越多，市場競爭很激烈。這時候，他也積累了一定的資金，如果固步自封，安于當時的發(fā)展思路，企業(yè)就沒有大的發(fā)展。而此時，臨沂板材廠如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但是板材的原料進口卻不能滿足工廠的需要，很多工廠吃不飽，不能全部開工，嚴重影響了工廠的效益。而另外一方面，一車木材到張家港能賺幾萬元，利潤很大，魏秀鵬做出了果斷的決策：搞木材貿(mào)易。

他幾次到張家港、揚州港考察。隨著對木材貿(mào)易的熟悉，他從最初的簡單運輸、販賣到批發(fā)木材，營銷網(wǎng)絡也慢慢建立起來，隨著生意的壯大，他在張家港設立了辦事處。1998年11月4日，他成立了臨沂隆盛貿(mào)易有限公司。

那時候，魏秀鵬剛剛30出頭，他身上不僅有著沂蒙山區(qū)人的吃苦耐勞和山東漢子的質(zhì)樸，還有著一顆“要做就做大事業(yè)”的野心。

國內(nèi)林地限制開發(fā)，臨沂原木市場緊俏。在張家港，他第一次深深地感受到國內(nèi)對木材的需求。而另外，作為一個商人，追求利潤是不變的原則。他想，與其在港口買他們的木材，還不如直接進口。

在了解到這些之后，1998年年底，魏秀鵬作出一個大膽的決定，到非洲去考察市場，他想，如果從非洲把木材運到中國來，不僅能節(jié)約中國的勞動力，還能給國家創(chuàng)造外匯。很快在朋友的幫助下，魏秀鵬的這一夢想得以實現(xiàn)。

魏秀鵬至今還記得，第一次在非洲做木材的情景：當時中國人直接在非洲做木材的山東企業(yè)只有他一家，還有一家是浙江的。非洲人對中國人不太認可，初次做生意人家都不愿意搭理。還有就是語言不通，但這些困難他們都一一克服。

從1998年年底第一筆業(yè)務做成后，隆盛貿(mào)易有限公司開始了真正的進口貿(mào)易。

在加蓬的發(fā)展

在非洲，加蓬是優(yōu)質(zhì)林的主產(chǎn)地，隆盛當時主要做奧古曼和奧其曼兩種木材，剛開始他們先從非洲當?shù)厥召彛缓筮\到港口。那時候每年進口到國內(nèi)的大概有三四萬立方米，隨著生意逐漸走上正軌，2001年，魏秀鵬在非洲加蓬注冊了隆盛加蓬進出口公司，注冊資金2個億。

在做大加蓬市場的同時，隆盛在國內(nèi)的業(yè)務量也大大提升，并在全國大部分省市和地區(qū)建立了木材銷售網(wǎng)點，基本覆蓋國內(nèi)主要木材消費市場。直接從非洲進口，給隆盛的發(fā)展壯大奠定了夯實的基礎。

時間長了，問題又來了，這樣做，雖然利潤空間增大了很多，但相比直接從林地砍伐的商家來說，他們的利潤要薄很多，而且沒有保障。

這時候，在非洲取得開采權的想法在魏秀鵬的腦海里逐漸形成。自從在加蓬成立了公司，魏秀鵬從國內(nèi)派去了員工，自己一年也去兩三趟，加強與非洲當?shù)卣臏贤ā?/p>

魏秀鵬說，那時候在加蓬取得開采權的都是法國人，馬來西亞人……中國人沒有。隨著在加蓬業(yè)務量的增大，中國人良好的信譽和誠信的經(jīng)營理念，慢慢博得了當?shù)厝说恼J可和同行的支持。2004年，隆盛加蓬進出口公司在當?shù)厝〉昧碎_采權，自己開始伐木，困難也隨之而來。

首先是交通問題。隆盛集團非洲市場部姬副總經(jīng)理說：“我們采伐遇到的第一個困難是修路，因為都是原始森林，沒有路可走，沒有路就沒辦法運輸，所以，要先修好路。那里的路很難修，剛修好的路一下雨，就被沖斷了，又得重新修。”隆盛這幾年在加蓬伐木僅修路用去的資金有1個億。

另外一個困難是運輸問題，姬副總經(jīng)理說：“剛開始我們沒有卡車就租別人的卡車，而從山上到港口要將近四五百公里，運輸費支出很高。”所以，他們除了運往中國之外，還在當?shù)劁N售，賣給歐洲以及日本、韓國、馬來西亞的客戶。

2005年、2006年兩年，是隆盛加蓬進出口公司砍伐的最高峰，粗略估計，每年平均砍伐在60萬立方米。而進口到中國的每年達30萬立方米。當時，隆盛加蓬進出口公司有中國工作人員20多人，雇用非洲當?shù)毓と?00多人。

隨著砍伐量的增加，隆盛加蓬進出口公司出口商品行銷歐美等30多個國家和地區(qū)，形成了廣泛的營銷網(wǎng)絡和強有力的經(jīng)營優(yōu)勢，以豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗和良好的信譽贏得了國際用戶的信賴，在國外設立了分公司，其中，還在幾內(nèi)亞國設立了辦事處。而在國內(nèi)，山東隆盛進出口集團有限公司原木進口在奧古曼這一品種方面取得全國第一。

2007年1月份，隆盛加蓬進出口公司在非洲加蓬購買了17萬公頃的林地，這17萬公頃已經(jīng)開始砍伐。二期計劃購得47萬公頃林地，三期計劃購得100萬公頃林地的開采權。開采品種也由原來的兩三種逐漸增加了紅花梨、沙比利等品種。

逆市上揚

盡管隆盛進出口集團有限公司在原木進口方面已經(jīng)走在了全國的前列，但也不得不面對時下的金融危機。

2008年12月27日，國家林業(yè)局新聞發(fā)言人曹清堯在新聞例會上表示，金融危機致使我國林工企業(yè)大幅停產(chǎn)，進出口出現(xiàn)雙降的罕見局面。我國膠合板企業(yè)有50％以上停產(chǎn)，地板企業(yè)也有20%面臨困境，木材初加工企業(yè)更是近65%企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

隆盛集團的下游廠家，膠合板、木板加工受金融風暴影響，訂單很少，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去，價格很低，間接影響了隆盛的發(fā)展。

對此，姬副總經(jīng)理說：“進口原木2008年開始受出口退稅由原來的13%下降為11%政策影響，本來就一直處于下滑的狀態(tài)，全球金融風暴，整個歐美國家的房地產(chǎn)、裝修、建筑業(yè)的下滑無疑是雪上加霜。隆盛集團的業(yè)務減少了20%，也就是本來能做100萬現(xiàn)在只能作80萬。”

再加上石油價格的波動，船的運費也漲高了，最高時達到了每立方米120美金。隆盛一直在虧本，根據(jù)木材的品質(zhì)價格，有的一個立方米虧損在2000元，像奧古曼一立方米虧損八九百元。

對此，姬副總經(jīng)理表示，“我們現(xiàn)在應對的辦法是，根據(jù)現(xiàn)有的國內(nèi)需求，降低砍伐量；根據(jù)非洲國家限量出口，利用隆盛擁有非洲開采權的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展；開拓俄羅斯、加拿大等國際市場。”

魏秀鵬說，來勢洶洶的國際金融危機對于隆盛來說是危機也是機遇，關鍵要看企業(yè)怎樣去把握市場，是在浴火中重生還是在蕭條中自焚。進口原木市場夾在國內(nèi)和國外兩個市場中間，從另一個層面上來看，隆盛的優(yōu)勢明顯。只要消費市場不萎縮，隆盛擁有資源，就能揚鞭奮蹄。而另一方面，在國內(nèi)資源緊缺的情況下，隆盛也能為國家貢獻一份力量。

此外，魏秀鵬還表示，他是一個民營企業(yè)家，所取得的成就都是靠艱苦勤儉創(chuàng)業(yè)得來的，他希望國家在政策和資金上給予原木進口企業(yè)一定的扶持，共渡難關。他說，中國不缺勞動力，加工成本又低，把中國建設成為世界性的木材加工基地指日可待。