趣談“第一印象”

現如今大家對“第一印象”這個詞都不陌生。想去求職應聘的人，都圖能給公司留下個不錯的第一印象。可你知道各種不同學說，對“第一印象”的解釋都是什么嗎?

經濟學第一印象是個人資本的一部分。人的這種資本，常常體現于外貌、穿著、言談舉止、別人對自己的評價，或其他某些可以引起其他人對自己判斷的方面。

如今大學生找工作時穿件好西裝已經不再是什么新鮮事。這是因為年輕人的社會閱歷少，其他人也不會對他們有什么特殊的評價，因此穿著打扮會在其個人形象中占據較大比例。可以說，年輕人給其他人的第一印象是隨著其服裝而變化的。

隨著歲數閱歷的不斷增長，服裝所帶給人的影響越來越小。這是因為隨著其他部分參數的提高，繼續提升服裝所帶來的邊際效益遞減，最終趨向于零。此時人們給其他人的第一印象是由其他參數所決定。

社會學第一印象在古代非常重要，這是因為古代社會的物質資料不足，且通訊方式落后所決定的。

在一個通訊不良的社會中，人與人在相逢之后再次相見的概率相當小，客觀上起到了加強第一印象效果的作用。人們沒有足夠的時間和機會去深入了解一個人，因此更多把注意力集中于見面時那短短的時間內。

除了血緣社會和宗族社會，第一印象在其他類型的社會中都起著聯結人與人的重要作用。無論是人際還是工作，信息的不暢使得人們無法通過掌握消息來判斷自己的所屬，只能根據第一印象來進行判斷，因此才有“傾蓋如故”的說法。

生物學根據生物進化的理論來看，人的進化始終遵循著“優勝劣汰”的原則。南美箭蛙在擇偶期會通過鳴叫的聲音來判斷對手的強弱。體型較大的箭蛙，發出的聲音相對比較低沉，這種低沉的聲音在選擇配偶時占有優勢。一方面，體型較小的箭蛙會因此而退避三舍，另一方面，雌性箭蛙也會比較偏愛聲音低沉的對象。

這種優勢的一個重要原則是:難以替代。小型箭蛙受體型所限無法模擬出這種聲音，因此它是大箭蛙獨有的。

而第一印象對于人而言，也起到了同樣的作用。當然，人是會學習、能思考的動物，但是關于如何提高自己給人的第一印象，同樣是需要經過艱苦的學習才能掌握的。而且，有些人即使學習后也無法掌握這種特殊技巧。

在擇偶時，給人第一印象良好的人，無疑擁有更大的優勢。它可以據此吸引異性，也可以因此嚇跑(至少會讓對方氣餒)競爭者。

心理學人在與其他人進行交往時，第一次交往中留下的印象，在對方的頭腦中會占據主導地位。這一效應被稱為“首因效應”，也就是一般所說的“第一印象”。

這種“首因效應”在實際生活中應用得非常廣泛。人們在社交、招聘等活動常常會利用這一效應，力爭給對方留下好印象。

但是，“首因效應”的作用只是暫時的，其效力會很快減退。隨著交往的不斷深入，它會受到“近因效應”的影響，即在交往中最后一次見面給人留下的印象，也會在對方的腦海中存留很長時間。某種意義上講，“近因效應”與“首因效應”是一套相對的名詞。所以，要想給人留下好的印象，這兩種效應都應該掌握。

圖/郭德鑫編輯/蘆淼 henker@sina.com