抓住經濟復蘇期的市場機會

著中國經濟逐漸回暖，各類企業開始謀求搶占一個共同面臨的機遇——如何更多地抓住經濟復蘇期的市場機會，率先贏得業績增長。

8月，以“經濟復蘇期的營銷對策”為主題，百度在各地相繼展開市場活動，直接呼應企業在這一特殊時期的營銷需求。幾乎與此同時，百度官方宣布，在短短4個月內，百度新一代營銷推廣平臺風巢系統(搜索推廣專業版)的企業用戶數已突破10萬，占到百度總企業用戶數的6成。金融危機中企業的市場實踐已經證明，搜索營銷已成為中小企業降低營銷成本、提高營銷效果的“避風港”，而像鳳巢系統、百度統計等搜索營銷平臺本身功能的不斷創新和發展，如今又為企業在經濟復蘇期的快速增長鋪筑了一條捷徑。

我們以百度為例，來考察一下這條捷徑是怎樣幫助企業通往市場增長的。

搶占推廣平臺

從系統上線到用戶數突破10萬，風巢僅用了4個月時間，用戶數平均以每月3萬家的速度遞增，而相比之下，百度推廣經典版(原競價排名)則用了近5年時間才達到這樣的用戶規模。這一方面說明，有越來越多的企業已經認識到搜索營銷的巨大價值并加入其中，另一方面也表明鳳巢系統的獨特優勢正被企業普遍接受進而迅速搶占這一新推廣陣地——作為新一代搜索推廣服務管理平臺，鳳巢系統更多可管理的推廣位和關鍵詞、多方位的數據統計報告以及賬戶分析工具等新功能，由于使搜索營銷變得更加高效和主動而受到企業的廣泛認同。正如百度商業運營副總裁沈皓瑜所說：“金融危機給搜索引擎推廣帶來機遇，企業更加重視營銷效果和ROI的提升，風巢系統加大了關鍵詞推廣的范圍和力度，并且管理自主性和優化空間都有空前提升，從而使企業獲得更高投資回報率。”

從競價排名到鳳巢系統，百度搜索推廣平臺的發展，實質上是搜索營銷從粗放向精細化演變趨勢的一個縮影——競價排名雖然能夠解決“精準”的問題，但可管理、可優化的鳳巢系統則能夠更進一步有效提升推廣的投入產出比，為企業帶來更大的市場回報。這種演變，無疑為企業拓寬了市場增長的快速通道。

機會驅動增長

對于處在經濟復蘇期的中小企業來說，善于利用如百度鳳巢系統這樣的搜索推廣平臺，最大的價值在于更快地抓住潛在客戶，更多地占有實現銷售的機會。

沈皓瑜從百度客戶對鳳巢系統的實際應用中總結出了這樣一個現象：“對鳳巢系統的理解越深，企業在鳳巢上投入資金也就會越多，他們感受到了鳳巢帶來的更好的轉化率。”四川大地計算機培訓學校可以說是這個現象的典型代表，由于采用百度鳳巢系統后得以更好地把握營銷的主動權，使該校的業務取得了可喜增長，他們將網絡營銷投入的80％以上都用在了百度上，作為該校主要的營銷手段。

從搜索推廣平臺對企業的作用角度分析，與經典版相比，百度專業版即鳳巢系統最大的發展在于，它倡導了更完善、更科學的營銷體系，以幫助企業打通整個營銷過程，并隨時有針對性地進行調整。借助這個系統，企業可以更加自主、更加精細化地管理營銷過程，可以更深入地探究和分析潛在用戶的瀏覽行為和商業需求，找準推廣的切入點，從而顯著提升營銷推廣的效率。

同時，在鳳巢系統中無論是運算方法、收費方法都讓企業有更多的選擇，在系統機制層面保證不同的企業可以有不同的投放方式，使企業可以對投放實行便捷的管理。比如，利用鳳巢系統的設計機制，東莞諾威爾焊接科技公司根據自身產品的特點及時調整推廣時段和推廣地區，定制靈活的營銷策略，這使其即使是在金融危機期間訂單也逆勢增長了300％。而對推廣行為可以實施便捷的自主管理，進行及時的策略優化，不但是搜索營銷發展的一個重要趨勢，也是企業以更高效率抓住更多市場機會的有力保障。