捕捉時尚流行態 我從提供信息中找到“賣點”

關注時尚讓我獲一個老板的青睞

1984年我出生在重慶長壽。從小我就’非常愛美，到了十六七歲，就成了標準的追星族，在我的意識里，明星的服飾一定是非常時尚的。再大一點的時候，我經常泡吧，在我想來，出入那里的人大多都是著裝很大膽，思想很前衛的人。

19歲，我高中畢業。到廣州一個熟人開的專賣店里賣內衣。在這間男士時尚內衣的專賣店里。我近距離地目睹了數不清的時尚男女，在和他們接觸的過程中。我會和他們談論一些時尚的話題。也會探討一下下一步會流行什么。我會在記事本上零亂地記下一些，對于一些對時尚的理解比較有見地的顧客。還會問他們最喜歡什么，最不喜歡什么。從那些交談中，我明白了，時尚，首先是被人們崇尚和認同的潮流，其次是某種行為所發起的一種潮流趨勢，廣義地講，讓欣賞和觸覺和味覺都能讓人感到舒服，均可稱為時尚。和他們的接觸，讓我對時尚有了更深層次的理解。

2007年深秋，一個從事飾品生產的王老板走進了我打理的專賣店，這是個二十七八歲的年輕老板，他看中了一頂帽子，根據我的審美觀點。那頂淺灰色的狩獵帽更適合他。在陪王老板選購的過程中，我向他坦陳了內心的想法。王老板放下手里的帽子樣品，取來我推薦的那款狩獵帽，往頭上一戴，面對鏡子中的那張個性硬派的臉欣喜不已，說從來沒有一頂帽子，能把他的臉型襯托得如此到位。他很高興地買下了狩獵帽。

買完單，王老板并不急著走。他和我聊天，店里正好沒有什么人，我就站在貨架邊陪他說話。當然，談的最多的是時尚信息，聽了我對時尚的理解和下一步流行趨勢的看法后，他高興地拍了幾下我的肩膀，“兄弟，你對時尚理解得這么到位，而且又有比常人更敏銳的時尚嗅覺，干脆以后，咱倆合作，你專門觀察人們的穿著打扮及生活習慣，預測下一步會流行什么，寫成趨勢報告給我，我根據市場反映。付給你酬金，我敢肯定，比你現在的收入多，你意下如何?在國外，這是一種職業，名字就叫‘時尚捕捉手’，你有興趣嗎?”

王老板的一番話，聽得我一愣一愣的，沒想到日常積累的一些關于時尚的知識，有一天會引起一個老板的興趣。我雖然很興奮，但思前想后。我答應暫時兼上這份職，時機成熟了，再做全職的時尚捕捉手。王老板同意了。

這以后，我開始更用心地留意身邊的人群，因為我有一雙善于發現的眼睛，很快捕捉到了一系列的時尚信息，比如：蕾絲中裙+牛仔褲，這種裝束注定會成為好多MM的至愛。因為最最時尚的兩種元素都被自己穿上了身，吊帶中裙下面重重疊疊的荷葉邊加上蕾絲點綴，非常到位地表現了女性優雅嫵媚的一面，里面的牛仔褲則帶有隨意休閑，放蕩不羈的牛仔風格。比如：畫家帽、漁夫帽、體操帽跟cuS uAL感覺的CUP帽截然不同，用它們來和夾襯皮褸，西裝褸搭配，不僅醒神，更能體現男士沉著中的熱情……根據夏天特別流行吊帶裙這一現象，我相信，吊帶裙熱將持續到明年夏天，因氣候的原因，五顏六色的純色披肩、華美的繡花披肩將成為著吊帶裝一族的最愛，因為，這種充滿異國情調的浪漫著裝。無疑會讓每一個在街頭與之不期而遇的人大聲叫好。

我把這些整理成文字，送到了王老板的服飾公司，在那份流行趨勢報告書后面。我還自擬了一份可行性建議。王老板對我的思想和品位都很贊賞。馬上組織技術部人員，研究開發新產品，爭取在極短的時間內，新品上貨架。然后召集營銷部人員，制訂新的營銷方案。

僅僅一個星期，我第一次捕捉到的時尚信息有了成果：王老板車間生產的一批最新的服飾上市了!最新的營銷方案，讓那批貨很快擺上了上一些時尚用品專賣店的黃金位置。

半個月后，王老板找到了我，塞給我2000元錢。說是上次那個預測報告的信息費。顯然。我的那些報告給他帶來了不菲的效益。

我笑了，自己只不過是靠生活積累的時尚信息，動了一個晚上的筆頭，就賺了2000塊，而在店內的工作～個月才拿2000塊，還要準時到崗，還要陪著“上帝”開心購物。如果像王老板說的那樣，我還不如做個專職時尚捕捉手。不僅收入豐厚，肯定小日子也滋潤很多的。

當我向王老板流露這種想法后，王老板非常支持，說只要他的服飾公司不倒閉，他永遠支持我的工作。

辭職后我做了一個輕松自由的時尚觀測員

沒有了朝九晚十(我原來的工作是上午9點上班，晚上10點打烊)的工作牽絆，我有了大把的時間在流行前線北京路閑逛。開始的時候，我并不急于有什么新發現，我在培養自己更敏銳的市場洞察力。也在各個時尚用品店里和店員及各種各樣的顧客交流時尚話題，努力提高自身對美的鑒賞能力。

在北京路上的一家專賣店里，一對年輕的伴侶引起了我的注目，女孩身著格子呢短裙，幾何圖案長褲，菱形中長風衣，寬邊深色墨鏡。圓形手袋，暗紅色大頭靴。這愛德華式的華麗裝束既古老，又極富有韻味，她緊緊挎著的，是一個戴鴨舌帽穿雙排扣短風衣，闊腳上褲的小伙，這一對情侶往店中一站，立刻讓小店有了一絲英倫風情，更具貴族氣質。我走上前去，告訴他們自己是專門從事時尚研究和市場調查的，想了解一下他們對自身衣著的評價，女孩說沒什么了，他們剛從英國回來，這身打扮，只是有點傳統的英國風情而已。看著他們離開的背景，我相信，那是我看到的最美的搭配，是最合適的一對。我萌發了一個想法，就是賣配套的情侶飾品，從鞋襪到帽子、圍巾，點對點的體現情侶間的密不可分。

這一次，我先和王老板通電話，了解一下關于情侶用品的市場，然后，對王老板講出了自己的想法，王老板說，你對時尚的東西比我有感覺，對于市場，我比你懂，你自由發揮。我慎重分析，你的發現只要有價值。我這邊立馬投入人力物力，盡快生產。然后，王老板付給我5000元工作經費，說是發現一些揣摩不透的物品，可以買回家慢慢研究，畢竟捕捉時尚信息是在觀察中獲得靈感的。

流行時尚每天都有新的內容發布，最關注時尚的白領一族常常會照單全收，殊不知。有些時尚雖然矚目，但有時會離健康越來越遠。我把這些影響健康的時尚行為整理出來，把其中的一條關于不費力就能擁有好身材的塑身內衣的修身誤區給了王老板，我的理由是，塑身內衣最直接影響的是人的排汗系統，讓身體的熱量不容易散發出來。太緊的內衣容易導致局部血液循環障礙，對肌肉和皮膚都產生不良影響……我建議還是設計一些穿起來盡可能寬松的內衣，因為，時尚是大眾的，它影響大眾的生活。但不能有不良影響。在王老板點頭認可的同時，我又說，時尚又是個人的，它也尊重個性。王老板笑了。我們成了最好的市場互補，直率的個性讓我和他成了朋友。

我的加入讓王老板的服飾在市場上有了前所未有的收益，上架貨品很快都能銷售一空，因為，我不斷提供新的信息和預測的趨勢報告，王老板的服裝廠不斷出產新品，這些飾品成了都市追逐潮流，勇追時尚人士的最愛。

放寬目光我開拓了一個雙贏的局面

一天，我在一本關于衣食住行的現代生活雜志中，發現了一個更廣闊的空間——除了服飾，我還可以關注人們喜歡喝什么樣的飲料，想喝什么飲料，喜歡撐哪種款的傘，手持什么款的手機……我把這些資料整理出來，打流行趨勢報告，賣給相關的公司，不是一樣可以獲得報酬嗎?

這個發現，讓我的眼光放得寬了。我給自己制定了每一天的工作計劃，上午到網上查看世界各國最新的流行趨勢，下午去帥哥美眉集中地進行時尚大搜捕，在來來回回的途中，我放眼臨街的店鋪和路邊的行人。什么店里的人最多。行人肩上挎著什么樣的包、穿什么樣的鞋子、手里拿著什么樣的傘，去什么樣的地方玩，手里拿著什么樣的報紙，這些都是我非常關注的。

我給自己設計了一張名片，除了有我的名字聯系方式外，我在名片的背面打了這樣一段話：與生俱來愛美的我。天生一雙善于發現的眼，對美有很高的鑒賞能力，今天流行什么?是許多人正在關注的，明天流行什么才是我關注的。我可以捕捉到各行業最時尚的流行趨勢，聯系我。你就可以抓住至關重要的時尚市場!

通過網絡，我查詢到廣州的時尚品牌店的經銷及生產基地，經過篩選，我決定分別和其中8家公司聯系，他們全是生產和銷售一體企業。

如今，月入過萬的我過著有錢有閑的自由人生活，高興了就去北京、上海、南京、長沙四處領略各地的風土人情，看看那里流行什么。再把各地正在流行的糅合在一起，品味、感覺，加上自己對美的獨到的見解和欣賞，一份份明天將流行什么的報告就擺上了各企業項目經理的案頭，在那些商品大批量進入市場的時候，我又不知在哪里過快樂愜意的日子了，真是爽得很啊，誰的工作能像我這樣?玩著也是工作!

廣州作為中國時尚的前沿城市，我有信心捕捉到更實用更豐富的時尚信息。而那些和我聯手的企業，無一例外，都在效益上邁上了新臺階。這真是一個個人和企業的大好事啊!