海峽西岸經濟區商機潮涌 中小企業迎來新一輪戰略機遇

潮涌海西，浪拍兩岸，激蕩香江，涌動濠江。

“海西”，這一個新詞匯，如今在兩岸激晌，在海內外熱應。

海峽西岸，在不遠的將來，必將成為可與珠三角、長三角、環海西地區相媲美的中國經濟又一新“引擎”。

潮起東南，海西效應催生新的經濟增長地帶

2009年5月14日，《國務院關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區的若干意見》發布。從此賦予先試的海西戰略已從地方決策上升為中央決策，從區域戰略上升為國家戰略。繼長三角、珠三角、環海西、北部灣之后，海峽西岸，一個全新的經濟區令海內外矚目!

5月17日，國務院臺辦主任王毅在廈門首屆海峽論壇上公布了海峽兩岸經濟互動、推動大陸企業赴臺投資的八大利好政策。這是近年來大陸單方面推出的惠臺措施中力度最大、涉及面最廣、影響最深遠的一次。

為此，一個商機與活力勃發的海峽西岸經濟區，以及由海西經濟區加快建設所帶來的福建大開放、大開發、大發展的新局面噴薄而出!

其實。海峽西岸經濟區的戰略構想早在2004年初就醞釀了。它以福建為主體、面對臺灣、涵蓋周邊的經濟區域——東與臺灣地區一水相隔，西連贛西粵北，北承長江三角洲。南接珠江三角洲，形成服務中國中部崛起、西部開發的東南沿海新的對外開放綜合通道。尤其與臺灣地緣相近、血緣相親、文緣相承、商緣相連、法緣相循，具有對臺交往的獨特優勢，構建促進中國統一大業的前沿平臺。

目前海西戰略功能定位與優勢主要如下：

一是兩岸人民交流合作先行先試區域。發揮海西經濟區獨特的對臺優勢和工作基礎，努力構筑兩岸交流合作的前沿平臺，加強海峽西岸經濟區與臺灣地區經濟的全面對接，推動兩岸交流合作向更大規模、更高層次邁進。

二是服務周邊地區發展新的對外開放綜合通道。加強基礎設施建設，構建以鐵路、高速公路、海空港為主骨架、主樞紐的海峽西岸現代化綜合交通網絡，使之成為服務周邊地區發展、拓展兩岸交流合作的綜合通道。

三是東部沿海地區先進制造業的重要基地。加強兩岸產業合作。積極對接臺灣制造業，大力發展電子信息、裝備制造等產業，加快形成科技含量高、經濟效益好、資源消耗低的、在全國具有競爭力的先進制造業基地和兩岸產業合作基地。

四是我國重要的自然和文化旅游中心。充分發揮海峽西岸經濟區的自然和文化資源優勢，增強武夷山、阿里山、閩西土樓、鼓浪嶼等景區對兩岸游客的吸引力，突出“海峽旅游”主題，使之成為國際知名的旅游地和富有特色的自然文化旅游中心。

目前，國家相關部委、當地政府已為海西相繼出臺了一系列政策支持與措施優惠，積極打造良好的投資環境。一是允許在該區進行政府管理體制創新、投融資體制改革、循環經濟發展等方面先試先行，二是從財政收入中撥出巨額資金興建包括交通、水電、通訊等方面在內的基礎設施，從而極大改變海西的投資環境，三是國家給投資海西經濟區的企業較大稅收優惠。如“三免一減”稅政，營造吸引更多的各路投資的乘數效應。這些條件給福建與周邊省區提供了良好的發展平臺。

魅力海西，吸引國內企業淘金

國務院通過的《意見》和海峽論壇的八大利好，在浙粵贛和福建各界引發熱議，海西效應不斷顯現，從而掀起了海峽兩岸企業商家投資海西的新一波熱潮，商機滾滾。

一向被稱為“站在我國市場經濟最前沿”的溫州商人，早已“嗅”到海西經濟區發展的機遇，成為對接海西的活躍分子。據統計，2004年至今，溫州市已有6萬多人、400多家企業在福建寧德各縣市落戶，總投資超過250多億元，投資領域涉及醫藥、皮革、電機電器、酒店、房地產等行業。

與浙商入閩融入海西形成南北呼應的另一個地方是福建詔安縣。這里已成為海西對接珠三角的前沿平臺，大量臺港粵的項目、資金、技術、人才紛紛入閩，參與海西建設。目前。粵商在詔安投資在建項目20多個，總投資17.2億元，投資額占該縣在建重點項目的79.4％。廣東潮州市也積極融入海西，抓好對臺小額貿易，啟動小紅山對臺小額商品市場建設，把潮州特色產品打入臺灣市場。

而江西贛州市近日也專門出臺推進融入海峽西岸經濟區工作方案，加大對接海西的力度和對臺貿易的措施……

浙江南部、廣東東部和江西的東南部在“海西效應”的帶動下，經濟呈快速發展的態勢。

海西的魅力更是掀起了新一輪臺商投資熱潮，多次出現上百家臺灣機械、電子、食品、農業等企業按行業整體遷移海西的情形。目前，臺資企業在大陸六成以上的研發中心、近六成的營運總部設在福建，百強臺企已有半數以上入閩，尋求產業轉移和新的增長點。一批各具特色的臺商投資產業聚集區形成。今年以來閩臺貿易額翻了1倍以上。

海西市場巨大，中小企業掘金有道

中小企業是市場經濟中異常活躍的生力軍，海西經濟區建設給企業帶來前所未有的商機。那么中小企業到海西主要投資什么，要扮演什么角色?如何結合自身實際，掌握哪些營銷原則、策略，才能準確切入，找到海西經濟區開發建設的最佳投資點，把握機遇獲得成功，有效構筑企業新的增長點?

瞄準閩臺豐富農業資源，投資農業獲取厚報。閩、臺“七山二水一平原”，亞熱帶濕潤氣候，具有十分豐厚的農業資源。目前農業部強烈支持海西建設成為臺灣農產品物流集散基地、臺灣農業島外發展的吸納基地、加工出口基地、兩岸農業休閑觀光區，農業政策非常良好，中小企業投資農業將獲得理想可靠的回報。中小企業應利用福建花卉、畜牧、果蔬、水產和農副產品加工業等優勢。以福州、漳州實驗區為主線，培育優勢產業與特色農產品，發展農副產品加工業，加速農業科技的研發、應用與投入；同時大力投資引進臺灣良種、深加工設備和技術，在福建建立一批各具優勢和特色的對臺農業企業和基地，促進傳統農業的轉型升級。另外，中小企業也可適當投資漁業、養殖及水產品加工等福建優勢行業，以獲取良好回報。第一代捷足先登投資福建農業的臺灣企業家已賺得盆滿缽盈。其中天福茶葉聞名兩岸。

抓住對臺優勢，賺足旅游商機。從“小三通”到“大三通”，如今兩岸人員往來和經濟文化交流日益密切，“兩馬”、“兩門”航線成為臺胞最為便捷的海上通道，年進出約60萬人；而自從今年初兩岸14個城市開放每日定點航空直航，目前每天到臺灣觀光旅游的大陸民眾高達三四千人，兩岸旅游商機十分巨大，一年可達數十億元。因此中小企業來閩投資興辦旅行社、導游中介、賓館酒店和物流配送以及旅游紀念品開發等項目，培育“海峽旅游”品牌，卓有成效地開展富有閩南、臺灣特征、客家特點、民俗特色的兩岸交流活動，豐富旅游交流合作的形式與內容，推動旅游產業發展和旅游產品結構的優化升級，將賺足旅游商機，分享到豐厚經濟利益。

搶灘臺灣，賺起“第一個吃螃蟹”的商機。5月國臺辦宣布八大經貿新政策，其中第一項就是推動大陸企業赴臺投資——“大陸主管部門近期將有序組織電子、通訊、生物醫藥、海洋運輸、公共建設、商貿流通、紡織、機械、汽車制造業等行業的骨干企業赴臺投資考察，推動赴臺投資取得實際進展。”由于以前臺灣當局一直對大陸資本入臺采取“閉關政策”，大陸企業在臺興業辦廠幾乎為零，今年4月“陳江會”后。臺灣在政策上首度允許陸資進入島內開展投資。閩、臺一衣帶水，在兩岸利好政策共推下，搶灘臺灣、經商興業將是今明年國內中小企業投資首選之地。臺灣曾是亞洲四小龍之一，經濟較為發達，政治文化中西融合頗深，商機巨大。中小企業敢于“第一個吃螃蟹”攻進臺灣，或許能賺得個盆滿缽盈。百年老店紹興成亨酒店率先作出反應，年底前將在臺北開設分號，而北京烤鴨、俏江南酒店和寧波多納文具等一些國內企業也已做好搶攻臺灣的準備。目前臺灣第一階段開放產業項目清單包括太陽光電、汽車電子、通訊產業、LED照明、風力發電、車輛、食品、精密機械、設計服務業、流通服務業、中草藥、紡織與纖維、自行車等產業，中小企業可按“揚長避短，優勢互補”原則到臺灣淘金創業，扎根結果。

承接海西產業轉移，做大主導產業。廈門是海峽西岸經濟區的中心城市，廈門引領發展的龍頭和示范作用越來越凸顯。因此中小企業應以廈門為中心突破口，主動融入，內引外聯，加大對接廈門招商投資力度，充分發揮廈門招商組、駐廈辦、當地商會的作用，辦好“投資說明會”，與廈門建立“友好企業”、“協作產品”和企業對口聯系；同時加快培育企業核心競爭力，做大做強主導產品，努力構建廈門產業轉移和配套協作中心、基地。特別是要圍繞今年國家重點扶持廈門打造“國家綠色光源島”的方向，爭取在廈門設立光電產業研發、營銷中心，加強與廈門光電產業的對接，構建光電照明產業材料、器件加工基地和配套企業。中小企業也可利用每年一屆對臺交流會，重點承接臺灣光電和生物技術等新興產業，積極參與投資能源、化工、電子、機械等對企業發展有重大帶動效益的產業。另外。福州是全國著名電子信息產業基地。基礎扎實，財稅政策優惠，相關的中小企業也可主動合作、承接，做大IT商機。

看好“品牌之都”泉州，輕紡是擷起商機的突破。泉州是著名僑鄉，古時享有“海上絲綢之路”、“東方第一大港”之譽。目前泉州已形成紡織服裝鞋業、建材建筑業、工藝制品業、食品飲料業、機械制造等五大優勢產業。以石獅、晉江為中心，號稱“品牌之都”、“服裝城”、“世界鞋都”，擁有“中國馳名商標”、“中國名牌產品”稱號的品牌有上百個，而今在建設海西的潮涌下，泉州有望再創新篇章，也將給投資海西的中小企業帶來淘金的良機。泉州以民營企業為主。產業鏈完善。政策靈活。不少日用品生產企業的現狀和特點非常適合國內外中小企業進行風險投資與合作。而輕紡是掘取商機的突破。可借泉州為生產基地，利用營銷謀略，進而打造服飾、鞋帽等品牌。泉州的茶葉、食品、工藝品等也聞名遐邇，借海西潮涌之際，值得中小企業放手一搏。今年由紅杉中國、聯想投資與建銀國際三大機構組成的“投資夢之隊”，斥資4億元注入泉州鞋業。這是2009年以來資本領域對泉州鞋業的一項最大投資。

另外，中小企業也可在海西經濟區設立區域性總部、經營性總部、設計中心、營運中心、采購中心等，促進、帶動中小企業再造升級。

海西經濟區中小企業投資經營原則

中小企業參與海西經濟區的開發建設，應注意把握三大原則：

1、熱情參與和穩步求進的關系。對海西經濟區的情況要有準確、冷靜的分析(包括自然、經濟、社會、環境等有利和制約因素)，根據海西經濟區的需求和中小企業的實際，有計劃、有步驟、有組織地參與。要認真研究哪些可為、哪些不可為、哪些可先為，經過周密規劃，科學論證，尋求有利于投資經營的最佳效果。

2、突出重點和逐步展開的關系。海西經濟區各地情況差別較大，重點選擇經濟技術有一定基礎、區位優勢比較明顯、沿交通干線的一些地區，作為參與開發的重點起步區域；同時選準重點合作領域，主要是基礎設施、環境建設、特色經濟、市場拓展以及科教等方面。

3、突出內在要求與優勢互補的關系。既要選擇那些符合中小企業產品結構調整方向，有利于中小企業產業轉移，也有利于拓展中小企業產品市場和提高企業競爭力。同時要強調優勢互補，要選擇那些發展落差較大的區域和領域作為中小企業的海西經濟區的興業投資的重點。

海峽西岸經濟區作為我國的一項長期戰略，一定會面臨許多困難和挑戰，中小企業要意識到參與海西經濟區開發不可能一蹴而就，要有長期的、艱巨的思想準備。

只有想不到，沒有做不到。敢為、有為的中小企業必定在新一輪的海峽西岸經濟區開發建設中占盡先機，把握好新一輪戰略機遇。